第32章做生意
,可真不是件簡單的事兒
這幾天，生意極差，心情也極差！擔心，憂慮，也跟著來，讓人極度的急躁，不安……如今終於嚐試到了：做生意，真不是件簡單的事！
堅持原則!是我必須遵守的!可有幾個客戶沒打款就讓先發貨，讓我又有點沉不住氣！矛盾！發：反正也是放在那，賣出去，到時收了款，也不至於沒生意！不發：不打款，就不發吧，先擱那兒吧，總比欠出去好，欠出去，說不定連本都沒了！……但還是，又有點……矛盾死了!
曾經欠出去了的，後來收回了款的，提高了銷量也給了客戶方便，合作愉快!皆大歡喜!
曾經欠出去了的，開始說得好好的，確定，肯定，以及一定一定在承諾的時候付款!可過了很長時間沒反應，就催款，開始接電話一天推遲一天，說原因道難處，又過一段時間，客戶又給了些希望說一定……好，就再等下……由於資金上的周轉實在熬不下去了！又催，客戶又說過一二天，就立即打款，好行吧，再相信!……等幾天，還是沒反應?!……那個氣！當打通客戶電話就是一通激動的帶情緒的話，語氣也沒那麽委婉客氣了，什麽粗暴的言語都一口氣要來個痛快!……這下可好了，客戶也翻臉了，啪的一聲直接掛電話，或又說怎麽怎麽……又又過了幾天吧，嗬！還是沒有反應！就隻好再打電話，客戶直接就不來氣兒了：幹脆不接電話了!氣死!氣死都沒人知道!
麵對如此，每次都害怕那苦，卻又期待那甜!所以總是無限的糾結！
不論先是這樣做或是那樣做，我都會很痛苦，因為都有讓我煩惱的理由!而我也從不會放過自己選擇樂觀的態度！所以我煩!矛盾!
而資金問題，現在終於感覺到了無限的壓力!
進貨沒錢，由於產品多，型號也多，如今有些產品缺型號了!想訂下貨來，又擔心到時沒錢打款!欠出去的錢，又難收回……甚至又沒有任何途經可緩解此壓力!想用產品套現，可生意又差得要命!經營的狀況僅夠費用而已!
看到電飯鍋，帳上還在八萬多的貨，但，質量出了大批問題，按處理的價又要虧損好多！而賣出去，雖說是處理，那些客戶一樣還得要求管售後，售後也是個煩惱的問題!現在，光波爐，電飯鍋，都因質量問題處於虧損階段!讓廠裏做售後，又說壞了的隻能修，而我們對客戶卻是換！客戶才賣出去幾天就壞了的，哪裏隻能修啊？再說修，返廠來去又要好長的時間！客戶哪等得了！所以我們隻好跟客戶換，我們跟客戶換了，廠裏卻跟我們修，修好還能賣出去嗎?才感覺這廠產品質量差，售後也這樣！也怪當時我們找廠家沒有找好!
如今嚴格的認識到：隻有好的產品才會帶來最終的利潤!
產品當時賣出去了，賺了些利潤，可一年的售後下來，如果質量不過關，到時反倒還要虧!如果廠找好了，廠裏會負責，如果廠沒找好，當初沒談好，沒約定好，就惱火了!客戶找我們，我們卻無處可找?!這簡直是迷糊!我的老公啊，也不知道他到底是怎麽跟人家談的!?
可也不能完全怪他，誰叫我們資金這麽少，他還不是想找個好的廠家，就像上次那樣，好的廠家，沒實力，誰願跟你做?!嗬嗬，真是難為啊!實力差找不到好的廠家，而差的廠家做起來又這麽為難……真是!現在終於明白了：夾縫裏求生存的現實!
現在的客戶，一合作就要求要保證金，也就是要求押款!廠裏卻不能給我們什麽保證金!我們又沒多少錢來押，僅夠周轉而已，可真難為了我們!
如果產品好，質量不出問題，又遇到信譽好的客戶，利潤不錯……就好了!
那天一天幾乎僅相差幾分鍾，就遇到三個客戶說要退貨!一個因為才開始接觸產品，不知好壞，拿貨時沒付款，過幾天一問款呢，卻說有可能要退貨！；一個因為欠了好久的款，也是一催打款，卻說他那裏的用戶不喜歡這種產品，要退！；一個是因為售後問題上有爭議，不做了，要退!……突然感覺這生意好難做啊!
難道這一次注定要輸嗎?都到這份兒上了，我們努力奮鬥這麽久了，怎麽能輸呢?許多的不服氣，許多的不能失敗!……
夜深了，已是夜闌人靜，我卻毫無睡意，總想著生意上的事兒，老公也已是鼾聲連天了，再看女兒也是睡得正香。隻有我許久還是翻來覆去無法入睡，身體感覺很倦，也不知道是心裏在想，還是腦袋瓜子在想，許多事！我知道我是失眠了！從來不曾失眠過，這滋味真不好受！實在煎熬！想看看書也看不出去！總靜不下心來！就看看自己寫的日記吧，一翻才發現盡是痛苦！不知是悲觀的本性消極了現實，還是確實遇到了這麽多的困難？！……
是啊，困難，確實!就連現在，搞得連取貨都沒錢了，真不知如何是好?欠款還有十多萬在外麵，又立刻收不回來，真煩人!
到月底了，結帳一看這個月又虧了1萬多!從過春節到現在已經虧了2萬多了!還有些產品帳麵上的價值，而實際上已經滯銷了或是虧損了的沒體現出來!
哎，做生意，可真不是簡單的事兒!
做了不好的產品，最終傷害最大的是自己!如今電飯鍋和光波爐已經成了虧損，然而一波未平一波又起：電磁爐又出現了大量質量問題!反應也相當激烈！我也更加煩躁了！
由於質量問題造成的虧損，對於客戶，卻不能讓客戶虧，寧可虧自己也不能虧了客戶!我相信，敢於擔當的人，才能最終成就事業!就虧自己吧!怪，隻怪自己眼光出了錯!操作出了問題！
可我現在，連生氣的資格都沒有，一生氣，身體就很不舒服……噢，我們還準備再生一個小寶寶呢，這身體這心情怎麽可以？
我們總想以好的產品好的服務來取得客戶的青睞，來獲得我們想要的事業。在產品上我們雖然沒有實力找品牌合作，但還是盡量找了品質好的，隻是沒有任何品牌效應，所以推廣難度大，而這些產品也真不爭氣，當我們滿懷的**的要好好奮鬥一把的時候，卻總是出這樣那樣的問題！好不容易說服一些客戶進貨了，卻人家沒賣幾天又出問題了！……廠裏一句：批次問題，批次問題！……真教人許久都提不起信心來！而太過頻繁的換產品，對客戶的影響又極不好！
我們商鋪對麵是一家賣假品牌電磁爐的，卻頻頻把我們為諸辛苦了半天的客戶搶走了，我是屈得很!一個賣假品牌的，為人處事極差的夫妻的夫妻店!想不通，不明白!但人家卻也有其優點：資金上寬鬆，存貨足，即使是假品牌，但客戶一看哪裏知道是假的？用戶一看哪裏知道是假的？客戶拿了去能賣，有人買，便是王道!管他多麽不堪的兩口子卻把生意做的得意洋洋！
我們一心想要為別人著想，想要為世間創造價值，用好的產品好的服務來實現我們價值，卻十分的為難！辦不到！目前唯一能體現的是每個月交納的稅，算是為國家上交了一點自己的“心意”。而商場裏的大部分都沒有交稅辦證的，照樣做生意，而且比我們還好。心裏無限不平：為何上蒼還眷顧這些人呢？……唉！
還有許多生意上的其他事兒，有些遇到了沒有說到的，有些還沒有遇到的。都不容易啊！看來，做生意，可不是件容易的事兒啊！……