第95章低穀，是精彩，是失敗
今天與幾個朋友（客戶）一起吃飯，席間，古今中外，海闊天空，你一言我一語，聊得好不熱鬧！聊著聊著大夥卻一同轉入話題：憶當年。
當然，這個“憶當年”的話題，還是要有幾分成就的人方能談及，而我們，還處於“正當年”的“未成就”者，就虛心的聽著吧。
他們一個個都說起自己當年的故事……
朋友A：我才來這裏的時候，啥也沒有。最開始是跟一個親戚當搬運，天天蹬三輪車，到處送貨，這搬運一當就是五六年。眼看年紀也不小了，每個月辛辛苦苦掙那點工資，隻夠每個月的開銷。想想實在不是辦法，就痛下決心辭掉這份工作。
才從那裏出來，就到其他地方去找的工作，但出身社會的幾年時間就隻是跟親戚當搬運，其他啥也不會，招聘單位一問真的隻好摸頭啥不懂！隻是對貨運部在哪哪，市內的路線該走哪哪，比較熟悉。好幾個月都沒找到工作，眼看吃飯都成問題了，隻好又重操舊業“蹬三輪車送貨”。
但好馬不吃回頭草，我打死也不會回頭又去找親戚，就跟家裏的人借了一千塊錢買了一輛三輪車，給市場裏的商戶送貨，由於我年輕比較勤快，又認真負責，收費也合理，漸漸的市場裏的商戶很多都成了我的客戶，有時一天跑十幾趟，當然遠的地方隻好跑幾趟……一天下來，十分的累，但掙的錢卻比以前上班的時候多，心裏倒也樂嗬。這樣幹了兩年，積了一點兒錢，就想著買輛車來開，省力氣一點，於是就買了第一輛車，這時的工作效率大大提高了，收費卻比以前更便宜，客戶也就更多，慢慢的忙不過來就請了幾個人，又買了幾輛貨車……漸漸才有了今天的樣子……一個專做市內物流公司的老板。
朋友B：我開始到這裏是給別人修手表的，一天擺個小攤在菜市口，那個時候，帶手表的人多，一天的生意還行，但除去生活開支也餘不了啥。由於我媳婦是這裏的本地人，家裏也算富裕，就跟嶽父借了幾千塊錢，把生意擴大了點，租了個門麵，我還慢慢的學會了修電器，也因此就慢慢認識了電器。
後麵就有業務員跑到我店來推銷電器產品，我就想著試試銷售，就拿了點樣品回來賣，咦，這一試，覺得還行，賺錢輕鬆點，就慢慢的把重心從維修移到銷售上。但有些產品開始的時候質量不成熟，售後也相當麻煩，老愛壞，我又適當的增加一些手機銷售，那會兒手機普及速度相當快，量還不錯，但價格變動快，算去算來，也保夠費用，不虧。想想這樣下去也不是辦法，想著還是把電器做規範化一些也許才能賺錢，就開始找品牌，因為售後相對好做些。就到銀行貸款，增加一些的品牌來銷售，品牌電器到處都有售後維修點，所以不管售後是最大的益處。隻管銷售，就好得多。哎，也是反反複複起起落落幾翻，才到今天的樣子……一個電器商場的老板。說完，一昂頭一杯酒下肚，似意味深長……
朋友C：我剛來這裏時是跟廠裏做業務在這裏駐辦事處的。那時每天負責市場內的銷售，負責談業務，送貨，收款……一年後，廠裏把客戶直接納入廠裏直接出貨，並把我的工資提成獎金全換成貨抵給我，還把以前一些小客戶的欠帳也劃給我，當時一起算下來我還欠廠裏9萬多。我以一個人的名義接過以前的一些事務，而我也轉變成了廠裏的客戶。市內的大戶直接從廠裏進貨，有幾個小客戶還是從我這裏出貨。也還行吧。
但我不知足，也沒看清自己所從事的行業的發展前景怎麽樣，就想著要鋪開大場麵，增加其他產品，比如：電磁爐，電飯鍋，碟機等小家電。本來就沒有多少本錢，又回家去想辦法貸款，又請來幾個親戚當員工，就風風火火的幹了起來。每個月的營業額還不錯，但除去開支，並沒有多少錢賺。最麻煩的是，好像運氣一直比較差，選擇的產品，一個接一個的壞……而每次我們都下了很大的決心去做，但最後都以失敗告終。
結果，幾年下來，錢沒賺到，反倒欠了一屁股債。也是幾年過去，產品沒有一個保留下來的，客戶也來來去去，沒幾個。幾年過去，團隊也沒有創建起來，反倒到最後就我們倆口子自己幹。感覺路越走還越窄。真感覺非常的失敗！我媳婦兒還因此差點得了抑鬱症……現在想來都後怕，我的故事恐怕沒有他們那麽順溜，經曆了許多起起落落，要講，講個幾天也講不完呀！反正沒有哪一個成功者是那麽簡單就成就了事業的哦。
“那你就跟我們講講你是怎麽一步步做成現在這麽成功的？”我們大家都很好奇，這個朋友，如今有上千萬的資產了！這麽成功，有什麽秘訣嗎？
“行吧，我就大概歸納一下：信用，無論在任何情況下都不能丟！在我最艱難的時候，就是因為我們一直信譽好，才度過來的。第二，堅定的信念！曾經真的到了山窮水盡之時！做幾年生意，卻還在生存裏掙紮！那個灰心意冷呀！但我最後還是堅持下來了！先不談什麽事業不事業，首先要老婆孩子能好好生活，就是最原始的動力！也必須要堅持！第三，認識自己的不足，坦然的麵對自己！我們往往最容易為自己找這樣那樣的借口逃避責任，遇事總怨天尤人，這是最大的錯誤！當你停止了抱怨，遇任何事都不抱怨的時候，好運也就跟著來了！第四，上進心，我們人到中年，也許不像青少年時候的豪情滿懷，在學業上或是是事業上進步，而今卻是要自己在從事的業務上要進步，在精神世界更要修煉自己的心，才能做到豁達開朗，修正自己的方法，才能不斷的進步！……總之當一個人把自己做好了，你想要做什麽事也就容易成功了！當你悟到這些，回頭看自己以前走過的路，覺得自己以前是應該受這些折磨，才能更成功，人生更有滋味，覺得以前所受的苦也是應該的……”這個涉足多個行業的千萬富翁像是陷入沉思，又像是在跟我們上課一樣。
“講完了？”我聽入了迷，感覺還沒有聽夠呢。他都像是說到我的心裏去了！甚至有些還與我們相同！
“嗬嗬，沒講完，但，咱們就不講了，你們隻要不斷改進，也一定可以的！來，吃飯吧，朋友們”這位朋友嘻笑道。
老公也聽著，也與我一樣像是想要從這幾個朋友那聽出自己方向，清晰一下我們的迷茫。而他又像已經有自己的方向了……
一席話，像是在憶苦思甜，在憶當年，卻都道出了許多的辛苦，曾經都是那麽的不容易!都是經曆過了一翻寒徹骨，才得如今的撲鼻香!
我像是從中得了力量，看到了希望一樣!但是，誰都可以憶當年的艱苦歲月，如此崢嶸，多姿多彩!可又有誰說得出口，此刻，就是:正處於艱難之中！這需要多大的勇氣和自信啊！生怕一說出口就被人瞧不起，或是人生就這樣失敗下去，害怕別人知道，而對不起自己的那個自尊!
我們的失敗，我感覺好久好久了！什麽時候才是可以過去的往事啊？！這位千萬資產的朋友，我是那麽的崇拜，我都希望我們的將來就如他的現在！老公，我們要加油了！應好好的審視我們自己，看看哪裏還沒有做好？
低穀，誰的人生都有，這個可以肯定!隻是這世間有跨過許多低穀而成就一番事業獲得成功的人。也有跨不過去，而一直在低穀中徘徊一生，糾糾結結的失敗者卻更多!
如今的成功者，已經經曆過失敗，而今已是信心滿滿，笑看來時路。而如今的失敗者，卻沒有十分的信心肯定自己就是將來的成功者。
這是路過的人和正在路上的人的區別吧。這也是人生經曆過曆煉和沒有經曆過的人的區別吧！可我卻害怕自己會一直在這失敗的路上徘徊，陷入這低穀而不能自拔……
低穀，跨過去是精彩！跨不過去的，就是失敗！