直銷是人人可為的行業

我們知道做傳統的生意麵臨許多困難。確切地說，不管是做大生意還是小買賣，首先要有本錢。假設現在有一筆房地產生意，明明能賺到50萬，但投資需200萬，這就限製了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經驗，比如，我們有錢能開一家星級酒樓，可沒有經驗，這就隨時麵臨著倒閉的危險。所以，在傳統的生意中，要想創造財富，必須有超人的技能和特長。事實也如此。

????據有關社會經濟專家預測，自中國加入WTO以後，未來的合資企業和外資企業要陸續來中國投資辦廠，不斷引進先進的技術設備、知識及管理方法，騁用高素質的人才，那麽未來的發展趨勢則需要英語是嘴、電腦是手、轎車代步。適者生存，如果你不具備超人的生存能力必將瘦得皮包骨，全球化的就業競爭必然有一大批人身處危機，最缺乏最需要的是管理人才，而重金能聘用的的人才寥寥無幾，傳統行業人才多，高新技術領域人才少，多功能人才少，熟悉市場經濟的人才少，有學曆人才多，在突飛猛進、一日千裏的趨勢下，已日益演化成就業爭奪戰，將有大批人員湧入直銷業。

????而直銷和傳統生意對比來看，它卻是一個人人可為的生意。直銷不是象推銷一樣挨家挨戶的上門拜訪，它隻是用口碑分享的方式來銷售商品。打個比方，你看了一部十分精彩的故事片，於是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場免費電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，隻要把使用好產品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產品，你便多了一個賺錢的機會。

????這種先進的直銷模式，追溯到物品交換的年代就可看到它的蹤影。1929年，當時生意興隆的王星紀扇莊的第二代當家人王子清就采用介紹提傭的方法招攬生意，不管你是達官顯貴，還是平民百性，無論你是人力車夫，還是店家小二，隻要你給扇莊介紹的業務成交，均給予成交額中5%——10%的傭金。無疑，這些介紹者，就成了王星紀的直銷員。

????為什麽說直銷人人可為呢，因為它為人們提供了這樣一個理想的發展空間。首先，你從事的即是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。在此，和傳統的生意不同的是，你無須投入過多的資金去用到你的生產之上，他也無須為工廠的生產操心。直銷公司是你不需花本錢而能為你生產產品的後勤基地，生產上的一切管理都有人在為你進行專業的服務。

????因此，你隻要全心全意銷售產品，努力開拓你的市場，組織和發展你的業務員就可以了。而後你通過自己辛勤的勞動獲得你應當得到的收益。在這裏，你投入的資金極少，僅僅是一種會員資格。至於你收益多與少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間，你的精力的付出都直接影響你有形資產和無形資產的收益。

????從事直銷，它和一般的生意還有截然不同的區別。直銷是一種沒有店鋪的生意，隨時隨地的可以開展工作，而且，沒有經驗有人教，也不受年齡、學曆、形象的限製，隻要以愛為出發點，講自己、講家人；談好處、談收益；賣觀念、賣效用，然後再經過汗水加淚水加口水的辛勞過程，一定得到在傳統生意中得不到的結果。

中國更適合做直銷

中國在改革開放之前，正處於計劃經濟時期，那時，經濟尚不繁榮，對於一個人口眾多的農業大國來說，物質需求量很大。為了盡可能滿足這種需求，每一家的國營企業或國營商店，都有一支生命力極強的采購隊伍。這些采購員走南闖北，活躍著商品市場。

在改革開放以後，計劃經濟被市場經濟所代替，私有企業、合資企業、外資企業在中國蓬勃發展，企業數量的迅速增加，促使需求勞動力的數量也迅速增加，於是一些農民和待業青年開始走進工廠打工，一向清冷的都市開始熱鬧起來，人們一向很難滿足的物質需求得到了緩解。之後幾年，同類企業又如雨後春筍出現，這就勢必產生了競爭，昔日的采購員變成了推銷員。與此同時，在一些大城市，聰明的商家率先采用國外超市購物的經營方式，讓消費者真真切切體味出“上帝”的感覺，這個時期標誌著中國的市場規則又有新的內涵。

????20世紀末，守門待客的經營理念已經明顯滿足不了消費者購物需求，而不為人知的直銷方式正適應了市場發展的基本原則。因為直銷員不僅上門直接把商品交到消費者手中，還要把一流的服務奉獻給消費者。另外，隨著科技的進步，企業生產環節采用機械化控製，這就使得一批工人分流下崗。這些下崗人員為了謀求生活，還要再就業。然而，由於產大於銷，供大於求，每家企業或工廠需要的不是生產者，而是銷售者。企業為了發展，也要順應曆史潮流，采用最先進的直銷模式，工廠既降低了成本，與傳統生意相比，人們會看到這一優點，所以要選擇這一職業。

????我們可以再進一步分析。

????中國加入世貿要由發展中國家躍上一個新的台階和西方發達國家接軌，這會對國有的很多企業和行業帶來很大衝擊，下崗失業人員日趨嚴重，這是由於社會的發展使科技代替了人力。1999年11月15日，中美簽署中國“入世”協議後，農業被輿論視為中國“入世”後利益犧牲最大|受衝擊最嚴重的行業。就在中美簽字第二天，新華社刊發一組數據，對入世後各行各業機會的增減進行預測。排在第一位的就是農業，預測說，入世後，農業的就業機會將減少966．2萬個，這句話後來被一些媒體詮釋為：近1000萬農民將在“入世”後失業。

????中國汽車業至少落後15年，目前我國汽車進口關稅為80—100%，因此走私特別猖獗，加入世貿後到2006年汽車進口關稅會降至25%，汽車零件進口關稅降為10%，並取消進口配額，人家的車子進來了，這是一個強弱分明的陣營，不僅僅是價格上處於劣勢，生產規模開發力量要跟人家拚，銷售服務全部體係都要直麵外國公司競爭，然而就規模而言，全國年產汽車達160萬輛，雖排名世界第10名，但還遠遠不抵美國通用汽車公司一個車間的年產量，而這160萬輛還是由分散的125家汽車企業的總額，在質量上與人家也不可同日而語，由於國際市場轎車價格是國產車的三分之一到四分之一，即使加25%的進口稅，價格也大大低於國產車，而在質量款式安全性能方麵也有很大優勢，中國汽車工業現代化、規模化發展是大勢所趨，企業要兼並重組，引進先進生產線，中、小型企業必將“退”下來，著眼大局與發達國家汽車企業競爭，也會導致大量人員失業下崗。

?專家分析，入世後企業與營銷是一個賴以生存發展的重要手段，20世紀的結束宣告工業文明之後一個知識經濟時代的到來，時代的發展把中國營銷市場置於一個國際化的環境之中，傳統的營銷壁壘隨著全球一體化進程而逐漸被打破，人們將要麵臨一個愈演愈烈的競爭，任何企業都唯有對產品開發、營銷渠道、市場研究做深度的整合，對舊有的思路作戰略性調整，才能開辟一條正確的賺錢途徑，於是直銷業必將興盛。做一個八麵玲瓏的推銷人不僅恰逢其適，而且可以大有作為、大有可為。

????還有，人們以往的就業觀念就是為了生活而工作。而今天，隨著人們物質生活和精神生活的不斷提高，人們的觀念也逐漸改變，許多人在擇業時要選擇一個最適合自己的職業，而在直銷業裏，既能發揮人的潛能，又能培養積極的心態，實現完美人生。一位直銷商在接受記者采訪時興奮的說，在直銷業裏能把人鍛煉成四個家：一是演講家，因為直銷業是不斷的說不斷的講，時間越長，演講能力越高，即使是一百人一千人一萬人，也會演講自如，這就是演講家。二是心理學家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個人的心裏，尋找需求點，時間一長自然就成了心理學家。三是企業家，從事直銷實際就是網絡營銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全麵細致的安排工作，這就是企業家該做的事。四是社會活動家，因為直銷是沒有地域限製的，隻要有人的地方就可以開展工作，所以直銷商會在各地建立網絡，這就要求必須走動式管理，隨著業績的倍增，金錢、榮譽也會倍增，走到哪裏都是鮮花和掌聲，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創造有形財富和無形財富。基於此，許多人在擇業時也會選擇直銷。

??? 據社會經濟學家分析，直銷員在以後中國的社會環境中，地位：7．5分，收入8．5分、發展係數為8，從這組數字充分地證明，直銷員將會非常被人尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發展空間，做為直銷員首先要考慮哪些行業服務才適合自己的發展，從目前形勢看，要選擇經濟收益好的，企業信譽高的，社會需求量大的，像房地產業隨著住房商品化和購房信貸業務的發展，房商之間競爭越來越烈，其有效手段要有大量直銷員去做推銷，汽車業、小轎車將進入三分之一以上中國家庭已不是神話，需要大量直銷員推銷。保險業，保險越來越受重視，上門保險也是直銷員的工作，象推銷化妝用品，日用生活必須品都要直銷員上門去服務，隨著生活水平的提高，人們越來越重視自身的健康，保健用品也需要直銷員去推廣，總之，絕大多數的商品及產品都將以直銷的形式走近千家萬戶。可以說中國的直銷市場將有一個更加燦爛的前景。