如何著手直銷事業
在越來越崇尚個人自由及追求成功致富的時代裏，直銷工作一直被宣傳或定位為實現自由創業與致富夢想的絕佳良機，也是公平、挑戰與自信的精彩演出。
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1．從事直銷的人口：
????近年來全球參與直銷工作的人數越來越多，女性及年輕人更成為直銷的主力。目前，全世界至少有上億的人在從事直銷工作，也就是每50個人中就有一個直銷人的存在，如果扣除未成年的非就業人口，則每30個人中就有一個直銷人，這個數字是直銷業成功的最佳證明。
2．?從事直銷的原因：
????根據直銷業的調查研究，大多數的人選擇直銷做為事業發展途徑的原因，不外有下列幾點：
⑴所得收入完全與自己努力得來的業績成正比。
⑵不必有良好的學曆或工作經驗。
⑶沒有钜額的資本與成本的要求與壓力。
⑷可以磨練個人自信心與獨力自主的能力。
⑸可以專業或兼職。
⑹可自訂工作時間和工作完成進度。
⑺學習與人接觸溝通的技能。
⑻享受成功的挑戰及樂趣。?
⑼贏得收入及海外旅遊獎勵的機會。
3．?傑出直銷人應具備的條件：
⑴健康的身體。
⑵積極樂觀的心態。
⑶奉獻投入的工作熱忱。
⑷接受挫折、焦慮、壓力的能耐。
⑸肯學習、且有不斷追尋創新突破的決心。
⑹敏銳的觀察力和應變力。?
所以，選擇從事直銷事業，至少要對此6項條件做好自我評估，才不致落到事不成、業不就的地步。
選擇正確比選擇喜歡更重要
在直銷行業，大家經常說到一句口頭禪：男怕幹錯行，女怕嫁錯郎，說的是選擇的事。還有一句話，選擇比努力更重要，大家都在這麽說。但我在生活當中發現，很多做直銷的朋友在選擇之前，缺少理智的東西——理念，或者說沒有清晰的標準。其實，選擇正確比選擇喜歡更重要。
選擇正確--就是在研究事物客觀發展的規律後，理性地選擇有前景好、趨勢好的項目。
選擇喜歡--就是根據自己的喜好、感覺，感性地做出選擇。
選擇直銷，就像選擇戀人，希望白頭到老，不要中途分手，避免出現事業歸零。如果隻考慮自己喜歡的，你雖有短時間的幸福感，但它是否能夠長久，並不取決於你，如果到了難以維持下去了，必須要分手了，這時你不要埋怨任何別人，隻能埋怨自己沒有眼光，當斷就斷，重新審視一下自己的觀念、理念、眼光，下麵是我對直銷的一點總結和體會，僅供參考。
1、選擇直銷的標準：
選擇直銷，離不開公司、公司的產品、公司的製度這三個生意的重要組成部分，公司是基礎，產品是靈魂，製度是保障。三者缺一不可，是一個平衡的有機整體，既不能過分強調一個條件，也不能忽略任何一個條件。在這種生意中，要實現財富的最大化，必須要找一個好的能永續經營的公司來合作，好產品必須有好的製度作保障，好製度必須依托於好的產品才有意義，就像一個管道中的水，流速由產品決定，管徑由製度決定，流量（財富）由產品和製度共同決定。
2、選擇公司的標準：
作為決定加盟直銷事業的人，走好第一步的關鍵就是要挑選一家好的公司，為自己奠定一個鞏固的事業基礎。如何選擇一家 好的直銷公司呢？以下幾點可供參考：
從法律的觀點，就是要了解該公司的合法性。
從理論上看，就是從社會大眾、顧客、已退出直銷商或傳媒了解。該公司的企業形態如何？該公司所提供的產品是否優良？該公司曆來的業績是否正常？該公司是否發生過重大的不良事件？
從實務的觀點看，就是設法於直銷商溝通了解：該公司在加入時是否要求額外交納費用？該公司在加入時是否要求購買產品以享受優待？該公司是否有培訓教育？該公司是否強調一本萬利、不勞而獲？該公司直銷商是否從事零售業務？該公司的商品是否具有市場？該公司是否注重新人的推薦？
從查證的觀點看，即通過公司所提供的合法的財務報表資料，去了解、該公司的財務狀況是否健全？該公司是否誠實納稅？該公司是否提供品質保證和合理退貨？該公司的人事組織和作業程序是否健全？該公司的業績是否完全來自新加入業務員？該公司的產品來源是否為本企業生產？掌握選擇公司的技巧，還可使你避免誤入“老鼠會”而受害，從而能夠成功地邁出第一步。
要選擇公司，先得接觸和認識這些公司，您可以參加“創業說明會”，您可以找正在從事某公司的熟人，或直接打電話給這家公司，他們會給你提供您附近的經銷地址和電話，或告訴您公司開辦說明會的時間、地點。創業說明會會使您對如何進入直銷公司有一個清楚的認識。一般的“創業說明會”通常介紹公司的產品，示範產品功效及用法，比如保健品、化妝品、清潔劑、光碟等。參加者可以從中獲取一些生活知識，有可獲得一些試用品，所以有意無害。說明會的另一項很重要的內容是介紹公司的情況和獎金計劃。您必須對此十分了解，這樣您才能與上麵所提到的原則相對比選擇好優秀的公司。
3、選擇產品的標準：
產品是否具有文化性？產品要和銷售區域有文化親和力。
產品是否具有自產性？產品必須是自產的，產銷一致，封閉物流，價格統一，這樣，質量有保障，穩定性好。
???? 產品是否具有獨特性？在市場上是否有競爭？越少越好，沒有最好。
???? 產品是否具有周期性？是否可以重複消費，周期有多長，市場有多大，是生命的需要，還是非生命的需要……
???? 產品是否具有社會性？最好不分男女老少都能用，擁有最大的客戶群，這樣，市場具有最大化性。
???? 產品是否具有將來性？越是將來的越能長久，用戶越能保留住，世襲製才更有意義。
選擇製度的標準：
要人性化，公平合理，以激發直銷商潛能而獲得應有的利益，不能有陷阱，不能有欺詐性質，不能急功近利，不誘發投機，利潤分配不能過度，培訓費用不能重，消費者變成經營者時除了培訓不能有投資風險，退出時不能有損失．
???? 在直銷領域裏，能做到最大的就數健康產業了，2004廈門中國直銷法座談會已經把產品局限在保健食品、化妝護膚品、生活日用品，直銷中的經營者都是從消費者做起的，作為消費者，在選擇保健食品也要有標準：
4、慎重選擇保健食品
一項原則：純天然植物或提取物
四條標準：１．純天然、無汙染２．營養全麵且均衡３．易於吸收、確有實效４．價格低廉、食用方便
五點注意：
??????１．?原料；２．產地；３．品牌；４．標誌；５．批號；
?? 不能因為要經營才勉強消費產品，而要因為有消費產品的必要性和經營的可行性才去經營，這才是我們選擇直銷的最終意義所在。消費隻是因為有消費的必要性，這是消費者普遍心理，消費的意義越大，消費的必要性越強；經營的可行性越強，可促成的市場越大。
舉例：我給出一個式子S=C*Z*R+C′
其中：S代表直銷商的生意，C代表產品，Z代表製度，R代表人脈（或稱團隊）
??? ?對於一個正規的直銷公司，他的利潤隻來自於產品C，分給直銷商的利潤也是來自於直銷商"銷售"出去（有的是分享出去的，而有的是賣出去的）的產品，因此，直銷商最關心的應該是自己“銷售”出去的產品C，而Z和R隻是係數而已，而真正的消費者隻關心C怎麽樣，我們不可能渴求每個人都成為經營者，我們盡量最終讓每個人都成為消費者，消費者數永遠大於經營者數，而消費者數跟產品C直接有關，這是任何一種生意的本質，把產品賣出去才可以獲得利潤。
???從另一層意義來看，選擇產品比選擇製度更重要，選擇製度贏一時，選擇產品贏一世，這是一種積極價值觀的體現。
（2004年國家四個部委開始聯合對保健品市場進行整治，隨著衛食健字的廢除，準入製的推行，GMP和SFDA的實行，2005年將成為保健品市場的整治年，又叫清理門戶年，屆時，將有很多企業自動退出這一市場。從統計得出，5年是保健品的生死年，這個5年也是公司的創業期，夭折的可能性很大，95%以上的公司在這一階段夭折。）
產品決定了銷售方式，直銷產品最大的特點是追求獨特，直銷的最高境界不是在“銷”上，而是分享事業、分享機會、分享消費體驗。能否掙錢並不取決於製度，其實目前那種製度都能掙到錢，掙錢要靠賣出產品才能實現。
製度既要人性普通化，又要簡單化，這樣才能有效複製，越容易讓消費者複製，分享經營的可行性就越強。消費者的多重身份越容易形成。
所以，選擇是要非常慎重的一件事，公司、產品、製度，一個都不能弱，隻有管道鋪得好，產品流得快，我們才能獲得財富。避免管道鋪好了，產品卻流不動；或者產品雖能流一點，管道卻不好鋪。