四、直銷創業實戰聖經

一位年輕的推銷員正為他第一年的業績而愁眉不展，他的經理走了過來，說：“小王啊，你先別愁，我替你介紹個客戶吧。”經理於是指著窗外對麵的大樓，說：小王，你看到對麵那棟大樓了嗎？那裏麵的801室的負責人張先生跟我們的老板很熟，你去談談，他一定會買我們的東西的。隻是他年紀大了，很固執，愛報怨，會不停的嘮叨，甚至罵你。但是呢，你別放棄，他最後呢，還是會買的。

小王聽了以後，很高興，馬上就出門推銷去了，到了下午下班的時候，小王衝進了辦公室，興奮地大叫著：“經理，真的，真的他買了，而且是大訂單，被他罵了一天，可是畢竟他買了呀。”

於是經理就問他怎麽做到的。小王就說：“很簡單啊，你不是說他一定會買嘛。所以，不管他說什麽，我總是說，‘張董，您隻是嘴巴很會報怨，但是您一定會買我們公司這麽好的產品。’就這樣啊”。