會後會的目的和效果

有一位漂亮的洋妞和朋友去中國餐館吃飯。除了對豐盛的菜肴感到滿意之外，她還對菜單上的中國字感到好奇，所以她就向老板要了一份。

她回到家後，將菜單上的中國字圖案依樣畫胡蘆剪裁，縫補在自己漂亮的晚禮服上，如此一來，這套衣服就多了一份東方神秘的美感。於是，她穿著這件衣服去參加一位朋友的生日晚宴，確實令他的朋友們感到耳目一新。大家不禁羨慕地談論著。這時，一位中國籍的朋友走了進來，馬上就有人拉著他去看這件特別晚禮服，尤其是上麵那幾個中國圖案。這個中國朋友看了不禁哈哈大笑，原來這幾個字是：價廉物美。

對於我們一知半解的事物最好不自作聰明的渲染，不然很容易就會鬧笑話了。為了讓我們的直銷組織健全的發展，不鬧笑話，請做好會後會。

在直銷事業裏，會議的形態，種類頗多，所以會後會也不一樣，然而如何去了解呢？答案將無法在字裏行間獲得，隻能是參與學習的最佳途徑。透過多次的學習、了解，一定能對會後會有深層的認知。

在此要探討的是會後會的目的和效果，並以創業說明會的會後會為例作說明。

通常在新朋友聽完一場完整的OPP也就是創業說明會以後，他會有什麽反應呢？興奮、懷疑、不屑、驚奇，誰知道呢。不管怎麽樣，我們將用會後會為方式來幫助他了解直銷事業。並且做好雙麵的溝通，取得認識上的平衡。即使他拒絕了，我們也得了解是什麽原因，可讓我們更加成長、進步，所以會後會有下麵的重點：

1．最好能讓新朋友感到有興趣再了解。

2．必須解答相關問題，不可讓新朋友將疑問帶回家。

3．建議他再做多次的研究了解，不必急於和新朋友分享。太早曝光，會因為對這個事業的缺乏深入研究而受到消極思想的影響，被潑冷水，容易挫敗。

4．在短期內，排定時間，再次研究。掌握這些原則後，可就人數、對象、時間等等設計一次成功的會後會。

一般而言，它的內容可以包括：

1．產品的示範，如果你銷售的產品易於在幾分鍾的時間內得到明確的效果，不妨做一下示範，能讓新朋友自行使用，操作更佳。眼睛能看到，手上能摸到的會比隻有耳朵聽到的效果來得強烈。若不便於示範的產品，則用重點式的簡短介紹，不要留於推銷，令人卻步。

2．產品使用心得分享或成功心得分享。如果會後會能有興奮高，或產品效用極佳的直銷商，應該與新朋友分享其心得；若有圖片、影帶為證，則更佳。另外，請一兩位經營得法的成功直銷商分享其心路曆程將可帶動組織成功的企圖心。

3．簡明的直銷事業經營方法，簡單的倍增原理，親自使用產品後再分享心得，運用A、B、C法則打組織戰，濃縮整理，擇要而談，並在此提醒新朋友，別太早曝光，要有被潑冷水的心理準備，應該多研究學習。

4．請新朋友自我介紹，發表心得或提出心中的疑問，如此可加強新朋友對直銷事業的印象，並趁此時做好雙方了解溝通，去除心中疑慮，增加信心。

5．宣布下次聚會的大致內容和時間，並立促新朋友參與，以求透徹了解。以上幾點大致是一般直銷商運用的會後會模式，當然可以以本身公司、產品以及新朋友的人數和程度在內容時間上加以調整，這些尤其應該與上線組織一起配合，彼此研究出適合的會後會模式，便與複製，以發揮組織的強大力量。