加入前先停、看、聽

直銷確實是一份相當吸引人的事業，但並不是每一個人都適合從事這份事業。

首先必須先考慮清楚自己的人生目標與方向，社會是由各式各樣的人所組成，每個人盡忠職守，做好份內的工作，社會才得以正常的運轉下去，在一個社會當中，有醫師、老師、工程師、科學家、菜販、家庭主婦、清潔工，每一個人都是社會組成所不可或缺的一份子，而直銷商也隻是諸多職業當中的一種。

當你考慮清楚自己的人生目標與需求，決定加入直銷行列時，還必須先停、看、聽，以免遺憾終身。先從周圍的朋友、直銷商及傳播媒體等渠道，去了解一家公司的經營理念、產品、製度。幾個基本的比較項目是：加入時不需要交納高額的會費、不需要訂貨；定價合理具市場競爭力；有滿意保證或責任保險；接受定期的不滿意退貨；直銷商的收入是以零售及業績獎金差額為主；提供優良產品；獎金製度公平合理等。

一般而言，曆史悠久、知名度較高、形象好的直銷公司，大多是值得信賴的公司。但這並不意味著高知名度就代表正當的直銷商。有一些公司知名度很高，但作法遊走在多層次直銷管理辦法的灰色地帶，新人一時迷惑於高知名度與包裝精美的企業形象廣告，無法立即察覺，最好的方法還是貨比三家不吃虧。

選定了公司之後，接下來是選擇上線的問題。一位好得上線有助於事業的發展，不少例子顯示，下線剛開始的業績幾乎都是上線打出來的，就像母雞帶小雞一樣，從旁輔導協助。雙鶴公司的鑽石領導人林文珍指出，直銷絕對不是一個人可以成就的事業，而是要靠一群人，這時候領導人變成是火車頭的角色，如果領導人的理念很正確、方向明確，運作起來事半功倍，否則一個人再怎麽會飛天鑽地都沒有用。

不過鑒於時下的直銷商大多是從自己的親朋好友開始推薦起，所以上線絕大多數都是認識的人，新人選擇上線的機會幾乎等於零。運氣好的，有一位盡心盡力的上線得以全程輔導；運氣差者，上線做沒多久就跑了，變成沒人要的孤兒。

這並不意味著毫無補救的方法，大多數的直銷公司是采取彈性的換線方式，當直銷商在一定的時間之內都毫無實績出現時，來年就可以選擇換上線，也可以透過公司的推薦，重新再找一位上線。

不過大多數的直銷公司都不鼓勵換上線，所以不少直銷商都是采用自力救濟式。舉一個例子，有一位直銷商，他的上線根本無心輔導他，他主動尋找上上線協助，有不少直銷商就透過這個方法自力救濟。

不過，不管上線如何，最重要的還是在於直銷商本身的態度。業界多的是上線平平、下線衝上天的例子，有不少成功的直銷商領導人，都是靠自己奮鬥竄升起來的。

由於直銷業競爭很激烈，不少公司為了搶地盤、吸引新人加入，推出各式各樣的獎金製度花招，如果不細查，很容易掉入陷阱當中。少數直銷公司以高獎金為訴求重點、強調年薪千萬的成功個案，新人因此產生錯誤的刻板印象，直覺認為直銷是一夜致富、快速成功的快捷方式，實則不然。新人必須有正確的觀念，天底下沒有不勞而獲的事情，雖然直銷界充滿了諸多傳奇的成功人物，但是在成功的背後往往隱藏著不為外人道的辛苦與執著。

除了必須抱著“天底下沒有白吃午餐”的心態外，新人也應該注意獎金製度的達成度，有許多是看得到吃不到的獎金製度。

此時，直銷新人最好還是抱著貨比三家的心態審慎評估為妙，最好是真正看到享受到成果的直銷商案例，否則光有高獎金製度又有何用？如新公司總經理周由賢指出，獎金還得搭配產品與公司形象，如果產品不好、形象又差，獎金製度再高，東西賣不出去，獎金隻不過是空中樓閣，新人隻是多浪費時間而已。

由於每一家直銷公司的獎金製度都不同，而且這部分又是與直銷商權益最密切的部份，新人不妨仔細推敲為上。有一個參考的標準數據，根據公平會的調查統計指出，報備廠商的平均傭金支出大概是營業額的47％左右，如果有直銷公司號稱傭金支出高達營業額的一半以上，這就值得注意了。