第244章 巧思生財
李明衝進倉庫時，眼前的景象讓他愣住了。偌大的倉庫裏堆滿了各色布料，深藍、淺藍、黑色的粗棉布整齊地碼放著，這些原本用來製作勞保服的材料在昏暗的燈光下顯得樸實無華。
“這些布料…”李明摸了摸手中的粗糙質感，腦海中突然閃過一個念頭。前世他記得，八十年代末九十年代初，正是牛仔褲開始在中國流行的時候。香港電影裏那些瀟灑的男主角，無一不是穿著牛仔褲出場。
“王師傅，這些布料還有多少？”李明轉身問跟在身後的老王。
“庫存不少，原來準備做勞保服的，現在用不上了。”老王歎了口氣，“廠裏正愁怎麽處理呢。”
李明眼中閃過一絲興奮，但很快收斂了情緒。他拿起一塊布料仔細端詳，這種厚實的斜紋棉布經過簡單染色處理，完全可以製作成牛仔褲。關鍵是價格便宜，而且質量不錯。
第二天一早，李明就找到了廠長張國華。
“張廠長，我想承包這批布料，做成成衣銷售。”李明開門見山。
張國華皺眉：“這些粗布料能做什麽好衣服？現在大家都喜歡穿得體麵些。”
“您相信我，這次一定能賺錢。”李明拍胸脯保證，“如果虧了，算我的。如果賺了，利潤三七分，廠裏七我三。”
張國華猶豫了一下，想到李明之前確實有些門路，便點頭同意了。
李明立刻行動起來。他找來幾個心靈手巧的女工，按照記憶中牛仔褲的版型開始製作樣品。腰身要合適，褲腿不能太寬也不能太窄，還要在關鍵部位加上銅扣和裝飾線。
幾天後，第一批牛仔褲出爐了。李明穿在身上照了照鏡子，雖然做工還有些粗糙，但整體效果已經很不錯了。
“李哥，這褲子看著挺洋氣的。”小劉圍著他轉了一圈，“就是不知道好不好賣。”
李明笑了笑：“好不好賣，試試就知道了。”
他想起了廠裏的文化宮還有一台大電視和錄像機，平時隻在重大節日時使用。李明找到負責文化宮的老師傅，軟磨硬泡借來了設備。
“你小子又要搞什麽名堂？”老師傅一邊搬設備一邊嘀咕。
“放電影，娛樂大家。”李明神秘地笑著。
當天晚上，廠區廣場上支起了一塊大幕布，電視機放在前麵，音響聲音開得很大。消息很快傳開了，整個廠區的工人都跑來看熱鬧。
“今晚放什麽片子？”
“是不是又是《少林寺》？”
李明站在人群前麵，手裏拿著話筒：“各位師傅，各位嫂子，今晚給大家放一部香港電影，《天若有情》，劉德華主演的！”
人群中立刻爆發出歡呼聲。那個年代，能看到港台電影是很奢侈的事情，更別說是在露天廣場上和這麽多人一起看。
電影開始了，劉德華飾演的華仔穿著牛仔褲騎著摩托車出場，瀟灑帥氣的形象讓現場的年輕人都看得入了迷。特別是那條緊身牛仔褲，配上皮夾克，簡直就是那個時代最酷的裝扮。
趁著中場休息的時候，李明站了起來：“大家覺得華仔這身打扮怎麽樣？”
“帥！”台下一片叫好聲。
“想不想也穿成這樣？”李明指了指自己身上的牛仔褲，“看，我這條褲子就是咱廠裏自己做的，和華仔穿的一模一樣！”
人群中頓時**起來。在昏暗的燈光下，李明身上的牛仔褲確實很像電影裏的款式。
“多少錢一條？”有人大聲問。
“不貴，三十五塊一條！”李明報出了價格。
這個價格確實不算貴。那個年代，一條質量好點的褲子也要二十多塊，而牛仔褲這種“洋貨”在商店裏根本買不到，即使有也要五十塊以上。
“我要一條！”
“給我也來一條！”
很快就有十幾個人舉手要買。李明早有準備，讓小劉他們從倉庫裏拿來了樣品。
第一天晚上就賣出了二十多條牛仔褲。看到這個效果，李明更有信心了。
接下來幾天，李明繼續在不同的地方放電影，每次都會順便銷售牛仔褲。除了《天若有情》，他還找來了《英雄本色》、《監獄風雲》等經典港片。每部電影裏的男主角都有穿牛仔褲的鏡頭，這給李明的銷售提供了最好的廣告。
一周後，李明製作的第一批一百條牛仔褲全部售罄。不僅廠裏的工人買，連附近其他單位的人也跑來購買。有些年輕人甚至專門來看電影，順便買條褲子回去。
張國華看到這個結果也很意外：“小李，你這腦子真活泛。用電影帶貨，這招我以前從沒見過。”
李明笑了笑：“張廠長，這隻是開始。我還有更大的計劃。”
“什麽計劃？”
“我想繼續擴大生產，不隻做牛仔褲，還要做夾克衫、連衣裙，甚至組建自己的模特隊。”
張國華瞪大了眼睛：“模特隊？你是說像電視裏那種走台步的？”
“沒錯。”李明眼中閃著光芒，“我要讓咱們廠的產品走向全省，甚至全國！”
半個月後，李明的服裝作坊已經初具規模。除了繼續生產牛仔褲，他還開發了牛仔夾克和幾款簡單的連衣裙。銷量雖然不錯，但李明總覺得款式還是太單調了。
正當他為設計發愁時，張國華找到了他。
“小李，我女兒張曉雯從省城大學畢業回來了，學的就是服裝設計。要不你們見見麵？”
李明眼前一亮：“那太好了！正愁找不到專業的設計師呢。”
第二天上午，李明在廠長辦公室見到了張曉雯。二十三四歲的年紀，戴著一副金絲邊眼鏡，穿著一套得體的套裝，看起來很有知識分子的氣質。
“您就是李明李師傅？”張曉雯主動伸出手，“我聽我爸說，您現在在做服裝生意，很有想法。”
李明握了握手，發現她的手很軟很涼：“張小姐客氣了，我就是個門外漢，瞎摸索。正好聽說您是專業學服裝設計的，想請您指導指導。”