第275章 好新穎
掌聲雷動。
音樂響起，第一位模特走上了T台。她穿著一套粉色休閑裝，步伐輕盈，笑容甜美。台下的觀眾立刻被吸引了。
“這衣服真漂亮！”
“款式好新穎啊！”
“這是哪個廠家的？”
觀眾們議論紛紛。
接下來，模特們依次登場。每一套服裝都展現了不同的風格和特色，從青春活潑到成熟穩重，從簡約大方到華麗精致。
電視機前，全省各地的觀眾都被這場時裝秀吸引了。
“媽媽，那件藍色的裙子好好看！”
“確實不錯，這個品牌叫什麽來著？明輝？”
“我記下來了，改天去買一件。”
表演進行了整整一個小時，最後所有模特一起走上台謝幕。掌聲經久不息。
李明走上台，接過主持人的話筒：“感謝大家的支持！明輝服裝將繼續為大家提供更好的產品和服務！”
台下又是一陣熱烈的掌聲。
表演結束後，李明回到辦公室，電話就響個不停。
“李廠長嗎？我是省城百貨大樓的采購經理，想跟你們談合作…”
“你好，我們是南京的經銷商，看了你們的表演，想代理你們的產品…”
“李總您好，我們是廣告公司的，想為你們做品牌推廣…”
一個下午，李明接了二十多個電話，都是要求合作的。
小王興奮地跑進來：“李廠長，門口排了好多商家，都要見您！”
李明笑了笑：“讓他們排隊，一個一個來。”
晚上，李明召集廠裏的主要幹部開會。
“今天的表演很成功，訂單已經排到了三個月後。”李明看著大家，“但這隻是開始。”
“李廠長，您還有什麽計劃？”副廠長問道。
李明站起身，在黑板上寫下幾個大字：“品牌專賣店”。
會議室裏一片寂靜。
“專賣店？”老師傅疑惑地問，“什麽意思？”
“就是隻賣我們自己品牌服裝的店。”李明解釋道，“不像百貨商場那樣什麽都賣，專賣店隻專注於一個品牌，這樣更能突出品牌形象。”
“這…這能行嗎？”財務科長擔心地說，“風險會不會太大？”
“確實有風險。”李明承認，“但機遇和風險總是並存的。現在國外已經有很多成功的專賣店模式，我相信在國內也會成功。”
“可我們沒有經驗啊。”生產科長說。
“沒有經驗可以學。”李明信心十足，“我已經研究了很多資料，也實地考察過一些地方。相信我，這是未來的趨勢。”
會議室裏的爭論持續了兩個多小時。
“李廠長，我覺得這太冒險了。”老會計搖著頭，“我們現在的訂單模式不是很好嗎？為什麽要改變？”
“是啊，萬一專賣店開不起來，我們的資金就全砸進去了。”副廠長也表示擔憂。
李明耐心地解釋：“大家的擔心我理解，但請聽我分析。現在我們雖然訂單不少，但都是給別人代工，利潤微薄。而專賣店可以讓我們直接麵對消費者，利潤會高很多。”
“話是這麽說，但專賣店的投入也大啊。租金、裝修、人工…”財務科長掰著手指算賬。
“投入確實大，但回報也大。”李明在黑板上畫了個圖表，“按照我的計算，一家專賣店的年利潤可以相當於我們現在十家代工客戶的總和。”
大家麵麵相覷，顯然被這個數字震驚了。
“真有這麽高的利潤？”有人問道。
“當然，前提是選址要好，管理要到位。”李明說，“我們可以先開幾家試點，積累經驗後再大規模推廣。”
爭論一直持續到晚上十點，最後李明提議投票表決。
“同意開設專賣店的請舉手。”
李明率先舉手，張曉雯也舉了手，還有幾個年輕的管理人員。
“反對的舉手。”
老會計、副廠長等人舉手。
“棄權的舉手。”
剩下的人陸續舉手。
李明數了數：“同意7票，反對5票，棄權3票。決議通過。”
散會後，李明留下了張曉雯。
“你為什麽支持我？”李明好奇地問。
“因為我相信你的判斷。”張曉雯認真地說，“而且我覺得你說的有道理，我們不能總是給別人代工，要有自己的品牌和渠道。”
李明欣慰地笑了：“謝謝你的支持。”
接下來的一個月，李明馬不停蹄地跑遍了全省十個重要城市，為專賣店選址。每到一個地方，他都要實地考察商業街的人流量、消費水平、競爭對手情況。
省城的第一家專賣店選在了最繁華的中山路，是一間80平米的店麵。李明親自設計了裝修方案：簡潔明亮的風格，暖色調的燈光，精致的展示櫃。
“李總，裝修費用有點超預算了。”負責裝修的小劉匯報道。
“沒關係，第一家店是樣板，一定要做出效果。”李明說，“其他城市的店可以適當簡化，但品質不能降低。”
兩個月後，十家專賣店同時開業的日子到了。
李明製定了一個大膽的營銷計劃：十家店同一天開業，每家店的前100名顧客可以享受5折優惠，同時邀請當地媒體報道。
開業當天，李明一大早就趕到省城的旗艦店。還沒到營業時間，門口已經排起了長隊。
“這衣服質量怎麽樣？”隊伍中有人問。
“應該不錯，電視上播過他們的時裝秀。”
“價格會不會很貴？”
“聽說今天有5折優惠。”
上午9點，專賣店正式開業。李明剪彩後，顧客們蜂擁而入。
店裏的營業員都是經過專門培訓的，服務熱情周到。顧客們試穿、選購，氣氛非常熱烈。
“這件衣服真漂亮，做工也很精細。”一位中年女士讚不絕口。
“是啊，比百貨商場裏的那些雜牌強多了。”她的朋友附和道。
中午時分，李明接到各地專賣店的電話匯報：
“李總，南京店的銷售額已經超過預期了！”
“蘇州店這邊也很火爆，好多顧客都在問什麽時候有新款。”
“無錫店的庫存快不夠了，需要緊急補貨。”
李明興奮地握著電話：“太好了！馬上安排補貨，千萬不能讓顧客失望。”