第300章 就是賣不出去。
李建國也知道這是個棘手的問題。那些積壓的貨品大都是老式的勞保服裝，在市場上根本沒人要。
“廠長，我想去倉庫看看那些積壓的貨品，也許能想出辦法來。”
劉誌強擺擺手：“隨你去看，但我告訴你，那些東西我們已經想盡辦法了，就是賣不出去。”
倉庫裏堆滿了各種布料和半成品，李建國一排排地走過去，仔細查看著每一樣東西。大部分都是製作勞保服裝的厚實布料，顏色單調，款式老舊。
“這些都是做工裝用的？”李建國問跟在身後的倉庫管理員老劉。
“對啊，都是按照以前的訂單準備的材料，結果訂單取消了，這些東西就全砸在手裏了。”老劉歎了口氣，“你看這些布料，質量倒是不錯，就是顏色太單調了，除了藍色就是灰色。”
李建國拿起一塊布料仔細端詳，突然眼睛一亮。這種厚實的斜紋布料，不就是做牛仔褲的好材料嗎？雖然顏色不是傳統的牛仔藍，但是這種深藍色也很有味道。
“老劉，這些布料大概有多少？”
“少說也有幾千米，夠做好幾千條褲子的。”
李建國心中一動，牛仔褲現在可是最時髦的服裝之一，特別是年輕人，幾乎人手一條。如果能把這些布料都做成牛仔褲，說不定真能解決庫存問題。
他快步走回廠長辦公室。
“廠長，我想到辦法了！”李建國興奮地說道。
“什麽辦法？”劉誌強抬起頭。
“把那些積壓的布料做成牛仔褲。”李建國說道，“現在牛仔褲特別流行，而且那些布料的質量很好，完全可以用來做牛仔褲。”
劉誌強皺了皺眉：“牛仔褲？咱們廠從來沒做過這種東西。”
“沒做過可以學啊。”李建國說道，“我可以找人來教咱們的工人，技術不是問題。關鍵是這樣一來，積壓的材料就能變成搶手貨了。”
“就算能做出來，怎麽銷售？”劉誌強還是有些擔心。
李建國想了想：“我有個想法，咱們廠不是有個文化宮嗎？那裏有投影設備，我想借來用用。”
“借投影設備幹什麽？”
“在廣場上播放電影，順便銷售咱們的牛仔褲。”李建國解釋道，“現在劉德華的電影《天若有情》特別火，我們就播放這部電影，吸引年輕人過來看，然後趁機推銷牛仔褲。”
劉誌強聽了半天，最後搖了搖頭：“建國，你的想法太冒險了。萬一做出來賣不掉怎麽辦？”
“廠長，現在的情況您也知道，不冒險就是最大的風險。”李建國認真地說道，“那些積壓的材料放在倉庫裏隻會越來越貶值，倒不如賭一把。再說，牛仔褲的市場需求擺在那裏，隻要咱們的質量過關，價格合理，肯定有人買。”
劉誌強沉默了很久，最後終於點了點頭：“好吧，你去試試看。但是我有個條件，如果這批貨賣不出去，你得承擔責任。”
“沒問題。”李建國毫不猶豫地答應了。
接下來的幾天，整個車間都忙翻了天。李建國找來了縣城裏的裁縫師傅，專門教工人們如何裁剪和縫製牛仔褲。起初，工人們都有些不適應，畢竟做了這麽多年的工裝，突然改做時尚服裝，確實需要適應過程。
“建國，這褲子的褲腰怎麽這麽緊啊？”老張師傅拿著一條半成品牛仔褲問道。
“這就是牛仔褲的特點，要貼身才好看。”李建國耐心地解釋著，“還有這個褲腳，一定要做得修身一些。”
車間主任王大海也過來幫忙指導生產。雖然他對李建國的想法還有些懷疑，但看著大家都這麽積極，也就全力支持了。
三天後，第一批牛仔褲出來了。李建國仔細檢查了質量，心裏總算鬆了口氣。雖然不是專業的牛仔褲品牌，但質量絕對過關，而且價格比市麵上的進口牛仔褲便宜了一大半。
“現在就看銷售效果了。”李建國對王大海說道。
當天下午，李建國就去文化宮找負責人借設備。文化宮的老主任聽說是為了促銷廠裏的產品，很爽快地答應了。
“小李，你這個想法挺新鮮的，用電影來帶動銷售，以前還真沒人這麽幹過。”老主任笑著說道。
“沒辦法，現在競爭激烈，不想點新招就得被淘汰。”李建國說道。
第二天晚上，廠子門前的小廣場上熱鬧非凡。大屏幕上正在播放著《天若有情》，劉德華和吳倩蓮的精彩表演吸引了不少年輕人駐足觀看。
李建國和幾個銷售人員在旁邊擺了個小攤，把新做的牛仔褲整齊地擺放著。起初，大家都專心看電影，沒人注意到這些褲子。
“哎，這電影真好看，劉德華太帥了。”一個年輕姑娘對同伴說道。
“是啊，你看他穿的那條牛仔褲，特別有型。”另一個姑娘附和道。
李建國聽到了機會，主動走過去：“姑娘，你們喜歡牛仔褲嗎？我們這裏有剛做出來的，質量特別好。”
兩個姑娘轉過頭看了看攤位，眼睛立刻亮了起來。
“這牛仔褲看起來不錯啊，多少錢一條？”
“三十五塊錢，比商店裏便宜一半。”李建國說道。
“這麽便宜？質量沒問題吧？”姑娘有些懷疑。
“你們摸摸這布料，絕對是好東西。”李建國讓她們親自檢驗，“而且我們是廠家直銷，沒有中間商賺差價。”
兩個姑娘仔細看了看，又摸了摸布料，最後各買了一條。
有了開頭，後麵的銷售就順利多了。看電影的年輕人陸續過來詢問，特別是看到銀幕上劉德華穿著牛仔褲的帥氣造型，更是激發了大家的購買欲望。
“老板，這褲子有我這個尺碼的嗎？”
“有有有，你這個身材穿這個號碼正合適。”
“能不能便宜點？”
“姑娘，這個價格已經是最便宜的了，你到商店裏看看，同樣質量的牛仔褲至少要六七十塊錢。”
不到兩個小時，帶來的五十條牛仔褲就賣得差不多了。李建國心裏樂開了花，這個銷售效果遠遠超出了他的預期。
第二天，更多的人聽說了廣場上有便宜又好的牛仔褲賣，紛紛過來詢問。李建國幹脆在廠門口設了個固定的銷售點，每天晚上都播放電影，順便銷售牛仔褲。
一個星期下來，五百條牛仔褲銷售一空。看著手裏厚厚的鈔票，劉誌強臉上終於露出了久違的笑容。