第316章 真的很有型
“真的很有型，比平時好看多了。”
小夥子對著鏡子左看右看，越看越滿意。“行，我要這條。”
有了第一個顧客，其他人也開始躍躍欲試。很快，試衣間前排起了長隊。李明心裏暗暗高興，看來這個策略是對的。
電影播放到一半，已經賣出了二十多條牛仔褲。李明忙得不可開交，一邊招呼顧客，一邊盯著電影播放。
“小李，你這招真絕！”王大海在一旁看得目瞪口呆，“我幹了這麽多年紡織，從來沒見過這樣賣衣服的。”
“王主任，這叫創新營銷。”李明擦了擦汗，“消費者需要的不隻是產品，還需要體驗和感受。”
正說著，人群中突然傳來一陣**。一個中年男子拿著一條牛仔褲大聲嚷嚷：“這褲子不是正宗的牛仔褲，明明是用勞保布做的！”
李明心一沉，這是他最擔心的事情。周圍的人開始議論紛紛，有些已經買了牛仔褲的顧客也開始懷疑。
“大哥，您這話說得不對。”李明走過去，語氣平靜但堅定，“牛仔褲本來就是用斜紋布做的，我們用的是同樣的材料，隻是之前用來做勞保服而已。”
“那能一樣嗎？勞保服的布料能做時裝？”中年男子還是不依不饒。
“大哥，您看看這個。”李明從包裏拿出一條省城買來的牛仔褲，“這是正宗的進口牛仔褲，您摸摸料子，再摸摸我們的，有什麽區別？”
中年男子半信半疑地摸了摸兩條褲子，確實感覺不出太大差別。
“而且，”李明趁熱打鐵，“我們的褲子比進口的還要結實。勞保服的布料本來就是按照高標準生產的，用來做牛仔褲絕對沒問題。”
周圍的人聽了這番話，開始重新考慮。一個老師傅站出來說話了：“小李說得對，勞保服的布料質量確實不錯，我們廠的工人都知道。”
危機暫時化解，銷售繼續進行。電影播放結束時，五百條牛仔褲已經賣出了三百多條。李明看著手裏厚厚的一遝鈔票，心裏充滿了成就感。
“小李，你真是個人才！”廠長老劉不知道什麽時候出現在現場，滿臉笑容，“這一晚上賣的錢比我們平時一個月還多。”
“廠長，這隻是開始。”李明收好錢，“明天我還要繼續，爭取把剩下的也賣完。”
連續三個晚上，李明都在廣場上放電影賣牛仔褲。消息傳開後，附近幾個廠區的年輕人都跑來買褲子。第四天晚上，五百條牛仔褲全部售罄。
更讓李明意外的是，還有很多人專門跑來詢問什麽時候有新貨。顯然，這種銷售模式已經在當地形成了一定的影響力。
“小李，你這個想法太好了。”老劉拍著李明的肩膀，“不但解決了庫存問題，還打開了新的市場。”
“廠長，我覺得我們應該繼續擴大生產。”李明提出了自己的想法，“牛仔褲的市場前景很好，我們可以把它作為主打產品。”
老劉點點頭，“你說得對。不過單靠牛仔褲還不夠，我們還需要更多的產品線。”
“我已經有想法了。”李明從包裏拿出一個筆記本，“我想做老爹褲、夾克衫，還有連衣裙。這些都是市場上的熱門產品。”
老劉翻看著李明的筆記，上麵密密麻麻地記錄著各種產品的設計思路和市場分析。
“小李，你這個腦袋瓜子真好使。”老劉合上筆記本，“我決定了，讓你全權負責新產品的開發。”
李明拿著廠長的任命書，心情複雜。成為產品開發部主任意味著更大的責任，也意味著更多的挑戰。他知道，接下來的路並不會一帆風順。
“恭喜你，小李。”王大海走過來，臉上掛著笑容，“以後可別忘了我們這些老兄弟。”
“王主任，這話說的。”李明收起任命書，“我們還是要並肩作戰的。”
正說著，廠長老劉走了過來，身後跟著一個年輕的女孩。女孩穿著一身樸素的藍色工裝，紮著馬尾辮，戴著一副黑框眼鏡，看起來很有書卷氣。
“小李，我來給你介紹一下。”老劉指著女孩說道，“這是我女兒劉曉雯，剛從紡織學院畢業，學的是服裝設計。我讓她來協助你工作。”
李明打量著眼前的女孩，心裏暗自嘀咕。廠長的女兒，這個身份可不簡單。不過既然是學服裝設計的，應該對工作有幫助。
“你好，我是李明。”他伸出手。
“劉曉雯。”女孩禮貌地握了握手，聲音清脆，“聽說你最近搞的牛仔褲很成功，我很想了解一下具體情況。”
“好啊，我們找個地方詳細聊聊。”
兩人來到會議室，李明把牛仔褲項目的整個過程詳細介紹了一遍。劉曉雯聽得很認真，不時在筆記本上記錄著什麽。
“你的想法很有創意，”劉曉雯合上筆記本，“不過我覺得還有改進的空間。”
“哦？你有什麽想法？”李明來了興趣。
“比如說版型，我覺得應該更加符合中國人的體型特點。”劉曉雯拿出一支筆，在紙上畫了幾個草圖，“還有顏色搭配，不能隻是單一的藍色，應該增加一些變化。”
李明看著草圖，皺了皺眉頭。劉曉雯的設計確實很專業，但總覺得缺少了什麽。
“小劉，你的想法很好，但我覺得太保守了。”李明直言不諱，“現在的消費者，特別是年輕人，他們追求的是個性和時尚。你這樣的設計雖然穩妥，但缺乏衝擊力。”
“個性和時尚？”劉曉雯有些不以為然，“服裝設計首先要考慮的是實用性和舒適性，過分追求所謂的個性隻會嘩眾取寵。”
“不對，”李明搖搖頭，“你說的實用性和舒適性當然重要，但這隻是基礎。真正能打動消費者的是情感認同和身份象征。”
兩人開始了激烈的討論。劉曉雯堅持認為服裝設計應該以功能性為主，款式要經典耐看。而李明則認為應該緊跟時尚潮流，大膽創新。
“你看港台電影裏的服裝，哪一件不是充滿個性的？”李明舉例說道，“消費者買的不隻是衣服，還有一種生活方式和精神追求。”
“那些都是包裝出來的，”劉曉雯反駁道，“真正的設計應該回歸本質，追求永恒的美感。”