第346章 不允許擺攤
林浩站在倉庫門口，看著眼前堆積如山的貨物，心情五味雜陳。剛才在廠長辦公室裏的那番話，現在想來還有些不真實。
“小林，你這些想法確實新穎，但是你看看這些庫存。”廠長張建國指著倉庫裏的貨物，“光這些積壓的布料就價值幾十萬，不清掉這些，哪有資金搞你說的那些新產品？”
林浩走進倉庫，仔細查看著這些布料。大部分都是製作勞保服裝的厚實布料，顏色單調，款式老套。按照常規思路，這些東西確實很難處理。
“主任，這些布料都放了多久了？”林浩問車間主任老王。
“有的放了半年，有的放了一年多。當初接了個大訂單，結果對方突然取消了合同。”老王歎了口氣，“廠長為這事愁得頭發都白了不少。”
林浩拿起一塊深藍色的厚布料，手感很好，質地結實。突然，他腦海中閃過一個念頭——牛仔褲！
這個年代，牛仔褲剛剛興起，特別是港台明星的帶動下，年輕人對牛仔褲的需求越來越大。而這些厚實的布料，經過適當的處理，完全可以製作成牛仔褲。
“老王，你覺得這些布料做牛仔褲怎麽樣？”林浩試探性地問道。
“牛仔褲？”老王愣了一下，“那不是港台那邊的時髦玩意兒嗎？咱們這小城市的人會買嗎？”
林浩沒有立即回答，而是在心中快速計算著。這些布料的成本已經沉沒，如果能夠轉化為牛仔褲，即使價格不高，也能收回大部分成本。關鍵是要找到合適的營銷方式。
“老王，咱們廠的文化宮還在運轉嗎？”林浩突然問道。
“在啊，不過現在活動不多，設備也有些老舊。”老王不明白林浩為什麽突然問這個。
“那裏有沒有投影設備？錄像機什麽的？”
“有是有，以前開大會用的，現在基本閑置了。”
林浩的眼睛越來越亮。他想起了剛剛上映不久的電影《天若有情》，劉德華在片中的牛仔褲造型讓無數年輕人為之瘋狂。如果能夠借助這部電影的熱度，在戶外播放，然後現場銷售牛仔褲，效果一定不錯。
“老王，你幫我個忙，去跟文化宮的負責人說一下，我要借用一下設備。”林浩說道。
“你要幹什麽？”老王有些擔心。
“放心，我有分寸。”林浩拍了拍老王的肩膀，“咱們廠的生死存亡就在這一搏了。”
接下來的幾天，林浩幾乎沒有休息。他先是說服了幾個技術好的工人，加班加點地將那些勞保布料改製成牛仔褲。雖然款式簡單，但勝在質量過硬，價格便宜。
同時，他聯係了文化宮的老張，借來了投影設備和錄像機。這些設備雖然有些老舊，但在露天播放電影完全沒問題。
“老張，這設備還能用嗎？”林浩檢查著投影儀。
“能用是能用，就是有點笨重。你真的要在廣場上放電影？”老張有些不解，“現在誰還看這種老式投影？”
“你別小看這個，等著看吧。”林浩神秘地笑了笑。
周末的晚上，林浩在廠區門口的小廣場上架起了投影設備。消息很快傳開了，附近的居民都好奇地圍了過來。
“這是要幹什麽？”
“好像是要放電影。”
“現在還有人用這種老設備？”
人群中議論紛紛，但大家都沒有離開，畢竟在這個娛樂匱乏的年代，任何新鮮事物都能吸引人們的注意。
林浩調試好設備，電影開始播放。當劉德華那英俊的麵孔出現在屏幕上時，現場立刻安靜了下來。
《天若有情》這部電影本來就很受歡迎，特別是劉德華的造型，更是讓現場的年輕人眼前一亮。當看到華仔穿著牛仔褲的瀟灑模樣時，不少年輕人都發出了讚歎聲。
“哇，這褲子太帥了！”
“劉德華穿什麽都好看。”
“這種褲子在哪裏能買到？”
林浩聽著人群中的議論，心中暗自得意。時機差不多了。
“各位鄉親，各位朋友！”林浩站起來，大聲說道，“大家看華仔穿的這種褲子是不是很帥？這就是現在最流行的牛仔褲！”
人群中立刻有人響應：“是挺帥的，但是這種褲子咱們這裏買不到啊。”
“買不到？”林浩笑了，“誰說買不到？我們紡織廠剛剛生產了一批，質量絕對不比港台的差！”
說著，林浩從身後拿出了幾條牛仔褲，在投影的光線下展示給大家看。
“這是我們廠自己生產的牛仔褲，用料紮實，做工精細，價格還便宜。原價50塊一條，今天晚上特價，35塊一條！”
現場立刻有年輕人圍了過來，摸著那些牛仔褲，愛不釋手。
“這質量確實不錯。”
“穿上試試看。”
“35塊不貴，比從外地買便宜多了。”
林浩趁熱打鐵：“大家不用急，每個人都有機會試穿。喜歡的話可以當場購買，不滿意絕對不強求。”
就這樣，在電影播放的過程中，林浩成功地賣出了二十多條牛仔褲。看著人們滿意的笑容，他知道自己的策略成功了。
播放電影，每次都能賣出不少牛仔褲。消息傳開後，附近幾個廠區的年輕人都趕來購買。
“林浩，你這招真絕！”車間主任老王看著銷售記錄，滿臉驚喜，“三天時間就賣了一百多條，這速度比咱們以前一個月的銷量都多。”
“這還隻是開始。”林浩擦了擦汗，“明天我準備去市中心的百貨商場門口試試。”
“百貨商場？那裏人多是多，但是競爭也激烈啊。”老王有些擔心。
“正因為人多，所以機會更大。”林浩信心滿滿，“而且我有新的想法。”
第二天，林浩帶著設備和貨物來到了市中心的百貨商場門口。這裏果然人流如織，但是當他架設投影設備時，商場的保安過來了。
“你在這裏幹什麽？”保安態度不太友好。
“我在這裏放電影，順便賣點商品。”林浩解釋道。
“不行，這裏不允許擺攤。”保安堅持道。
林浩靈機一動，從兜裏掏出兩條牛仔褲遞給保安：“大哥，這是我們廠生產的牛仔褲，質量很好，送給你們試試。”