第352章 初見
李明跟著車間主任老張穿過幾道廠門，來到辦公樓三層。走廊裏彌漫著濃重的煙味，牆上貼著各種標語和通知，看起來有些年頭了。
“廠長，李明來了。”老張敲了敲門。
“進來。”裏麵傳來一個沉厚的聲音。
推開門，李明看到一個五十多歲的中年男人坐在辦公桌後，頭發有些花白，正在翻看著什麽文件。辦公室不大，但收拾得很整潔，牆上掛著幾張生產統計圖表。
“坐吧。”廠長王建國抬起頭，打量著李明，“聽老張說你對咱們廠的發展有想法？”
李明坐直身子：“王廠長，我覺得咱們廠現在的問題不是技術，也不是工人，而是思路。”
“哦？說說看。”王建國放下手中的文件，眼中閃過一絲興趣。
“現在市場變化太快，咱們還在做老式的工裝和製服，可是外麵已經開始流行各種新款式了。要想活下去，必須轉型。”李明語氣堅定。
王建國皺了皺眉頭：“轉型？小李啊，你知道轉型意味著什麽嗎？那是要投入大量資金的，現在廠裏的情況你也看到了…”
“正是因為現在的情況，才更要轉型！”李明站起身，走到窗前指著外麵，“您看看街上的年輕人穿什麽，再看看咱們生產的東西，根本就不是一個時代的產品。”
王建國沉默了一會兒，緩緩點燃一支煙：“那你說說，具體怎麽轉？”
李明眼中閃過興奮的光芒，這是他等待的機會。他從包裏掏出一個筆記本，翻到畫滿圖案的那一頁。
“我的想法是這樣的，首先做老爹褲，這種褲型在南方已經開始流行了，寬鬆舒適，年輕人都喜歡。然後是格子夾克，配合淡雅風格的連衣裙，形成一套完整的產品線。”
“老爹褲？格子夾克？”王建國聽得有些糊塗，“這都是什麽玩意兒？”
李明耐心地解釋著，從流行趨勢到市場需求，從生產成本到預期利潤，說得頭頭是道。王建國聽著聽著，眼神逐漸亮了起來。
“還有，我們要組織自己的模特隊，用最直接的方式向消費者展示我們的產品。”李明越說越興奮，仿佛已經看到了美好的未來。
王建國吸了一口煙，慢慢吐出煙霧：“想法是不錯，可是…”他指了指桌上的一摞賬本，“現在倉庫裏積壓了那麽多貨，不把這些清掉，哪有錢搞你說的這些？”
“積壓貨？都是些什麽？”李明問道。
“勞保服、工裝，還有一大堆做工裝剩下的布料，都快堆滿倉庫了。”王建國歎了口氣，“這些東西現在根本賣不出去，成了包袱。”
李明聽到這裏，心中突然閃過一個念頭：“王廠長，能不能帶我去倉庫看看？”
“看倉庫幹什麽？”
“也許有辦法。”李明眼中閃過一絲狡黠，“既然要轉型，就從這些積壓貨開始。”
王建國有些疑惑，但還是叫來老張，帶著李明往倉庫走去。
路上，李明向老張打聽廠裏的情況。原來這家紡織廠建於七十年代，主要生產各種工裝製服，在計劃經濟時代過得很不錯。可是這幾年市場開放了，南方的服裝廠衝擊很大，訂單越來越少，工人的工資都快發不出了。
“其實廠長心裏也著急，隻是不知道該怎麽辦。”老張壓低聲音說，“前兩年來了幾個大學生，提過一些建議，可都不切實際，最後都走了。”
來到倉庫，李明被眼前的景象震驚了。整個倉庫堆滿了各種布料和半成品，大部分都是深藍色或墨綠色的粗布，看起來確實很老土。
“這些都是做勞保服剩下的？”李明拿起一塊布料仔細查看。
“對，質量挺好的，就是款式太老。”王建國有些無奈，“當初訂了太多，現在成了包袱。”
李明摸著布料，腦海裏迅速構思著。這些布料雖然顏色單調，但質地厚實，正適合做牛仔類的服裝。
“王廠長，給我三天時間，我保證讓這些積壓貨變成搶手貨。”
“什麽？”王建國以為自己聽錯了，“小李，你沒發燒吧？這些東西堆了兩年都沒人要。”
“相信我一次。”李明轉過身，眼神中透著自信，“如果我做不到，以後再不提轉型的事。”
王建國看著李明堅定的表情，猶豫了一下：“你需要什麽？”
“人手，還有一台縫紉機。”
“這些都好說，可是你到底想幹什麽？”
李明神秘一笑：“您很快就知道了。”
第二天一早，李明就來到了車間。他挑選了幾個手藝比較好的工人，開始改造那些積壓的布料。
“李師傅，你這是要做什麽啊？”老王師傅看著李明畫的圖樣，有些摸不著頭腦。
“牛仔褲。”李明一邊指導工人裁剪，一邊說道，“這種褲子現在在南方特別火，年輕人都搶著買。”
“牛仔褲？就是那種美國人穿的？”
“對，但是咱們要做出自己的特色。”李明拿起剪刀，在布料上比劃著，“這種深藍色的布料做出來，比進口的還要有味道。”
工人們雖然有些疑惑，但還是按照李明的要求開始工作。李明親自上手，從裁剪到縫製，每一道工序都仔細檢查。
兩天後，第一批牛仔褲做好了。李明拿起一條仔細端詳，滿意地點了點頭。雖然款式簡單，但是做工紮實，而且這種深藍色確實很有特色。
“接下來是最重要的一步。”李明跟王建國說，“我要借廠裏的投影電視和錄像機。”
“投影電視？你要幹什麽？”王建國更糊塗了。
“賣褲子。”
當天下午，廠門口的小廣場上出現了一個奇特的景象。幾個工人正在搭建一個簡易的台子，旁邊放著一台老式的投影電視。
李明從文化宮借來的錄像帶就是《天若有情》，劉德華主演的經典港片。這部電影在內地還沒有正式上映，但是錄像帶已經開始流傳了。
“各位老鄉，各位朋友！”李明拿著一個喇叭開始吆喝，“今天晚上免費播放劉德華的最新電影《天若有情》，機會難得，千萬別錯過！”