第355章 路子走不通了
李明沒有坐下，而是直接開門見山：“王廠長，咱們廠子現在的路子走不通了。”
王廠長愣了一下，隨即苦笑：“你說的我何嚐不知道？可是現在庫存積壓這麽嚴重，工人工資都快發不出來了。”
“正因為如此，我們才更要改變。”李明語氣堅定，“繼續做傳統的勞保服裝，隻會越陷越深。我們必須轉型，做新潮的服飾。”
“轉型？”王廠長搖搖頭，“說得容易，可是現在這些積壓的貨怎麽辦？”
李明深呼吸，知道這是關鍵時刻：“我有個想法。現在年輕人都喜歡牛仔褲，我們可以做老爹褲，寬鬆版型的那種。還有格子夾克，現在鱷魚牌的格子夾克特別火。另外，淡雅風格的連衣裙也很有市場。”
王廠長聽得雲裏霧裏：“老爹褲？格子夾克？這些都是什麽東西？”
“就是現在港台那邊流行的款式。”李明越說越興奮，“我還想組建模特隊，用我們工人中的帥哥美女，這樣成本低，效果還好。”
“你這想法是挺新穎，但是…”王廠長指了指桌上的報表，“現在倉庫裏堆著那麽多布料和半成品，不先處理掉，哪有資金搞你這些新花樣？”
李明沉默了片刻，他知道王廠長說的是實情。積壓的庫存確實是個大問題，但如果不改變，這些庫存隻會越積越多。
“給我一個月時間。”李明咬咬牙，“我去想辦法處理庫存。”
王廠長看著眼前這個年輕人，心中五味雜陳。說實話，李明的想法確實很新穎，但現實太殘酷了。
“行，我給你這個機會。但是小李，咱們廠子經不起折騰了。”
李明點點頭，轉身離開辦公室。他知道，這是背水一戰。
下午，李明來到倉庫，看著堆積如山的布料，大部分都是做勞保服裝用的。粗糙的帆布、厚重的斜紋布，還有一些灰藍色的粗布料。
“這些東西能做什麽呢？”李明一邊翻看，一邊思考。
突然，他眼前一亮。這些粗糙的布料，不正是做牛仔褲的好材料嗎？雖然顏色單調了些，但是經過染色和處理，完全可以做出不錯的牛仔褲。
“對了！”李明拍了拍腦袋，想起了剛剛看過的港台電影。現在年輕人都喜歡穿牛仔褲，特別是看了劉德華的電影之後，更是把牛仔褲當成時尚的象征。
李明立刻找來幾個技術好的裁縫師傅，把自己的想法告訴了他們。
“小李，你這想法倒是新鮮，可是我們從來沒做過這種褲子啊。”老師傅張大爺有些猶豫。
“張師傅，您就當是做工裝褲，隻是版型稍微修改一下。”李明拿出一張草圖，“您看，腰部稍微收一些，褲腿做成直筒型，再加上這些銅扣子。”
張大爺仔細看了看圖紙，琢磨了一會兒：“倒也不是太複雜，隻是這顏色…”
“顏色我來想辦法。”李明說著跑向染色車間。
經過一番折騰，李明終於調出了幾種不同深淺的藍色。深藍、淺藍、還有一種做舊的藍色，看起來很有質感。
三天後，第一批牛仔褲做出來了。李明拿著樣品，心情忐忑。雖然比不上進口的牛仔褲，但也算有模有樣。
“現在關鍵是怎麽賣出去。”李明思索著。
忽然，他想起了廠裏的文化宮。那裏有投影設備，平時用來放電影娛樂職工。
李明跑到文化宮，找到了管理員老劉。
“老劉師傅，能不能借我用用那套投影設備？”
“你要這個幹什麽？”老劉有些奇怪。
“我想在廣場上放電影，順便賣點東西。”李明老實說道。
老劉想了想：“行是行，但是你得保證不弄壞了。”
李明連聲保證，然後和幾個工友一起，把投影儀和幕布搬到了廠門口的小廣場上。
夜幕降臨，廠門口的小廣場上聚集了不少人。李明在幕布前擺了一排牛仔褲，各種顏色的都有。
“今晚免費看電影，劉德華主演的《天若有情》！”李明拿著擴音器喊道。
很快，廣場上就圍滿了人。在這個娛樂匱乏的年代，免費電影可是稀罕事。
電影開始了，劉德華在銀幕上一身牛仔裝，英俊瀟灑的形象讓在場的年輕人都看得入迷。
“你們看，華仔穿的就是這種牛仔褲！”李明趁機開始推銷，“和電影裏一模一樣的款式！”
人群中開始有人竊竊私語。
“真的挺像的。”
“這牛仔褲多少錢？”
李明見有人詢問，立刻來了精神：“不貴，一條隻要三十八塊！比商場裏的便宜一半！”
“三十八？”有人咂舌，這個價格對於普通工人來說確實不算便宜。
“你們看電影裏，華仔穿上牛仔褲多帥！”李明繼續煽動，“現在香港那邊，年輕人都穿這種褲子。”
電影正演到劉德華騎著摩托車的鏡頭，英姿颯爽的形象讓現場的年輕人都心潮澎湃。
“我要一條！”一個二十多歲的小夥子率先掏錢。
有了第一個，就有第二個。年輕人們紛紛圍上來，挑選自己喜歡的顏色。
“老板，有沒有女式的？”一個女孩問道。
李明一愣，確實沒準備女式的。但他反應很快：“女孩子也可以穿啊，你看電影裏那個女主角，不也是這樣搭配的嗎？顯得特別有個性。”
女孩聽了，覺得有道理，也買了一條。
一個晚上下來，李明帶來的五十多條牛仔褲竟然賣了一大半。手裏攥著厚厚的一疊鈔票，他激動得幾乎要跳起來。
第二天，李明繼續在廣場上放電影賣牛仔褲。消息傳開後，連鄰近幾個廠子的年輕工人都跑來買褲子。
“這小子有兩下子。”王廠長站在辦公室窗前，看著樓下熱鬧的廣場，臉上露出了久違的笑容。
三天後，倉庫裏的布料幾乎用完了，牛仔褲也銷售一空。李明數了數，竟然賺了五千多塊錢。
“王廠長，庫存清得差不多了！”李明興衝衝地跑到辦公室匯報。
王廠長看著財務報表，眼中滿含讚賞：“小李，你這招確實厲害。不過現在布料用完了，下一步怎麽辦？”