第48章 第一屆代理商大會
有了充分的物資準備，就能保障下麵的布局，第一步當然是建立覆蓋全省的銷售網絡，沒有龐大的經銷商，也不會有什麽銷售業績。
崔根正按照衛國慶的安排，分別給各個組長進行溝通，發出邀請，開始籌備第一屆經銷商大會。
會議地點當然定在了於家坪大隊印刷廠，林思甜忙前忙後把村小學打掃出來，布上會議的會場，並且通知了印刷廠的職工，每家要借宿一個遠道而來的知青組長。
後勤組開始準備各種糧食和肉菜，買了很多暖水瓶和茶缸子，這些事情既雜亂又瑣碎，還好後勤組早就習慣了衛國慶喜歡開大會，有了應對經驗。
陸援朝帶著運輸隊去縣城采辦各種物料，衛國慶列了一份清單，陸援朝看著上麵很多東西也不知道有什麽用，不過衛國慶吩咐下來的事情，陸援朝不管合理不合理一律照辦。
柴旭霄帶領工人加班加點的印刷各種書籍，衛國慶說過，這些書根本不夠用，要24小時的高強度幹，必須保證全省供貨不能掉鏈子。
此時的衛國慶，深知建立一套完善且規範的銷售體係迫在眉睫。
在印刷廠那間略顯簡陋卻堆滿各類商業資料的辦公室裏，衛國慶伏案疾書。
窗外，東北冬日的風呼嘯而過，拍打著窗戶紙發出“呼呼”聲響，但這絲毫沒有影響他的專注。
他手中的鋼筆在粗糙的紙張上沙沙作響，獨家代理授權書和竄貨懲罰條例的雛形正一點點呈現。
獨家代理授權書，衛國慶思索良久，每一條款都字斟句酌，把不符合時代特點的都去掉。
衛國慶深知，這一紙文書不僅是賦予代理商的權利，更是構建信任與合作的基石。
“茲授權xxx]為《高考教輔資料》在xx縣區域內的獨家代理商……”
衛國慶一條一條詳細闡述著代理商的權利範圍，從產品的獨家經營權到區域保護，力求為代理商提供清晰且有力的保障。
而竄貨懲罰條例，更是銷售體係健康運行的關鍵。
“若代理商出現竄貨行為，一經查實，初次扣除當季銷售額的xx%作為違約金，並責令其收回竄貨產品……”
衛國慶看多了後世的商業亂象，竄貨猶如銷售體係中的毒瘤，若不加以嚴格管控，必將擾亂市場秩序，損害各方利益。
加班一個晚上精心撰寫的獨家代理授權書和竄貨懲罰條例終於完成。
衛國慶長舒一口氣，揉了揉疲憊卻又透著興奮的雙眼，現在召開一場代理商大會，到了將自己的商業藍圖公之於眾了。
籌備代理商大會的過程緊張而有序。
終於，大會的日子來臨。
盡管冬日的嚴寒尚未褪去，但學校大教室內卻洋溢著一股熱烈而期待的氛圍。
來自北倉省各個角落的組長們齊聚於此，他們身著或樸素或略顯考究的冬衣，眼神中滿是對未知的好奇與渴望。
上午九時許，衛國慶健步走上講台。他身著一身整潔的中山裝，英姿颯爽，眼神堅定而自信。台下頓時安靜下來，所有人的目光都聚焦在他身上。
“各位同誌，”衛國慶的聲音洪亮而有力，“今天，我們相聚於此，是為了共同開啟一個全新的商業篇章。1977年，是充滿機遇的一年，我們要抓住這個時代賦予的機會，攜手共進。”
衛國慶稍作停頓，環顧台下，繼續說道：“我手中這份獨家代理授權書，將賦予各位在特定區域內獨家經營我們產品的權利。
這意味著，在您的區域內，您就是我們產品的代言人，擁有獨一無二的經營權。”
台下一陣輕微的**，大家交頭接耳，眼中閃爍著興奮的光芒。
“但是，”衛國慶話鋒一轉，表情變得嚴肅起來，“為了保障市場的穩定和各位的利益，我們還製定了竄貨懲罰條例。
竄貨，不僅損害其他代理商的利益，更會破壞整個市場的健康發展。
所以，一旦發現竄貨行為，我們絕不姑息。”
此時，台下一片寂靜，所有人都意識到了衛國慶對市場規範的決心。
隨後，衛國慶詳細介紹了按照北倉省區劃發展地區代理和縣代理的規劃。
“我們將以冰城為中心，輻射整個北倉省。每個地區、每個縣，都將有我們的獨家代理商。這樣，我們的產品就能深入到每一個角落，滿足廣大高考消費者的需求。”
台下一位來自牡丹江的組長站起身來，疑惑地問道：“衛廠長，您說的這些都很好，但我們如何能確保這個體係能夠順利運行呢？”
衛國慶微笑著回答：“我們會建立完善的監督機製，定期巡查市場，並且歡迎各位代理商互相監督。同時，我們也會為大家提供全方位的支持，從產品供應到售後服務，讓大家沒有後顧之憂。”
又一位來自齊齊哈爾的知青組長問道：“那我們成為代理商後，首批進貨有什麽要求嗎？”
衛國慶耐心地解釋道：“首批進貨量我們會根據不同地區的市場規模和潛力來製定合理的標準，不會給大家造成過大的壓力。
而且，我們會根據市場反饋，及時調整產品策略，確保大家的利益最大化。”
“那我們這些代理商如何賺錢？”一個年齡大一點的知青問道。
“每縣設獨家代理，進貨價按定價四折，區域保護價差15%，物流發貨都有廠家負責，大家隻管在自己的區域內進行銷售即可。”衛國慶回答道。
沒有高利潤，這些人才不會學雷鋒。
在邀約之前，衛國慶就給了崔根正一份話術，先對代理商進行初步篩選。
那些思想跟不上時代的，對掙錢沒有興趣的，統統都要篩選掉。
隻要有野心的，想掙錢的人。
《數理化自學叢書》是一款爆品，能正常銷售就可以賺大錢。
所以衛國慶讓利之後，整個會場氣氛就活躍了起來。
大家都在默默計算自己能賺多少錢。
經過數小時的交流與溝通，衛國慶的商業理念和規劃逐漸贏得了代理商們的認可。
在熱烈的掌聲中，一份份獨家代理授權書被簽訂，衛國慶的銷售網絡正式開始搭建。
會後，衛國慶與各地代理商們親切交談，進一步了解他們的需求和想法。
在接下來的日子裏，按照既定規劃，地區代理和縣代理如雨後春筍般在北倉省各地落地生根。