第120章 牛大明急了
明明服裝廠。
“嘭…………”
牛大明急得直接將桌上的搪瓷水杯也掀翻在了地上。
“牛廠長，你真的小看了柔派，更小看了柔派的創始人林不朽。”
秦無雪站在辦公桌前，眼神中充滿了一絲譏諷。
作為專業的銷售人員，在第一次接觸到林不朽的代理模式，她心裏就隻有一個字：高！
畢竟1992年市場經濟剛開放，在此之前沒有多少民營企業。
不管創辦企業，還是做營銷，各行各業全部都在摸索中前行。
而商品製造行業，可以說是最簡單最容易的行業。
盡管老百姓貧窮，但對很多商品的需求都是屬於剛需級別的。
隻要你生產出來，隻要你對接好渠道，就有大把大把的穩定收入。
如此大的市場空需，所有服裝都是一個大雜燴，能掛上牌子，叫得出來品牌的衣服可謂鳳毛麟角。
所有商品都堆積在商店裏十分雜亂，那整齊有序的超市走遍大街小巷，也很難看見一家。
就是在這種簡單而百廢待興的大環境之下，一個曾經在燕京做到銷售破千萬的優秀營銷人員。
她信心滿滿被牛大明花高薪請過來負責整個廠的營銷事宜。
可一上來就碰到了釘子，林不朽的代理模式，她隻覺得新奇又驚奇，了解之下，非常佩服林不朽的思路。
本以為照搬複製也能分一杯羹，可是現在林不朽的路線越走越看不懂，銷量卻在莫名其妙的暴增。
明明服裝廠的健美褲賣不出去，而林不朽廠的健美褲就好似珍寶一般，到處都在搶購，很多人還買不到，這不是莫大的嘲諷麽？
“秦無雪，我現在真的深深懷疑你的能力，看來你們女人隻適合暖床帶孩子，商場之上不適合你們，我對你已經完全失望，這麽久了，你倒是想些和柔派一樣的路子，帶我的廠突飛猛進啊。”
“我這個廠子從建立開始，從來就沒有滿載運行過。”
“可是林不朽那種破廠房，他竟然每天賺得缽滿盆滿，賣健美褲賣到供不應求，你說這到底是為什麽？”
牛大明一頓咆哮之後，秦無雪久久沒有說話。
“牛廠長，我是女人沒錯，但是歧視女性，是幾十年前的事了，況且每天我都在認真工作，我從第一次接觸到柔派，就告訴了你柔派不簡單。”
“現在，您將責任全部推到我的身上，未免太不合適了？”
秦無雪盡量冷靜地麵對自己的老板。
牛大明冷哼道：“難道我們中海還真的藏龍臥虎不成？我不相信我們會輸給一個小小的柔派。”
秦無雪不急不緩的分析道：
“如果你覺得是我能力差，那我先將柔派的成長史分析給你聽聽。”
“林不朽為什麽能籠絡所有的夜市和趕集市場？”
“因為建廠之前，聽說他就在這些地方銷售健美褲，他隻用了一個月的時間，將銷售攤位擴增無數，角角落落都是。”
“而後他才開始建廠，一個賣健美褲的商販當然不會有您這麽大的資本，還有扶持，所以他選擇廢棄的倉庫做廠房，新修建的也僅僅是能遮風擋雨。”
“而且我們去廠裏看了，他訂購的是二手機器。”
“我研究了柔派這麽久，總結出來一個字：輕！每走一步都太輕了，沒有任何成本壓力。”
“夜市攤位銷售如此，建廠如此，而後的代理模式也是如此。”
“柔派每走一步，都將自己的成本壓縮到了極致，你見過他在街上貼過一個廣告？你見過他在電視台播過一個廣告？”
“可是現在，柔派卻在整個中海人盡皆知。”
“我們都以為他的模式很新穎，所以跟著複製，可是現在他偷偷將自己輕的模式甩掉，開始進攻實體店。”
“等我們反應過來之時，我們之前合作的門店，甚至因為做了代理模式沒有重視他們，現在已經七成跟柔派合作了。”
牛大明聽到這裏，一拍桌子怒喝：
“既然他能搶過去，我們為什麽不能搶回來，你為什麽一直說不能不行？你到底行不行？”
“牛廠長，你雖然不明白營銷，但你聽得懂我說話吧？我說的不能，那是用什麽辦法都改變不了的！”
“我們先前談合作，渠道極不穩定，誰需要貨的時候我們就給誰，他們不要我們也不送，數量多少全部看他們的銷售情況。”
“可是林不朽竟然推出了加盟模式，凡是和他合作的門麵店，他都用一份加盟合同鎖死，那些店如果接受我們的貨源，就是屬於違規，違規一旦被查出來，是要支付違約金。”
“那我們便幫他們支付違約金，讓他們繼續和我們合作。”
牛大明又拍了一下桌子。
“違約金沒有具體的價格，是盈利的三倍，賠得起麽？現在他們店的營銷這麽好？”秦無雪歎道。
“那我們也模仿他們的模式去加盟。”牛大明又道。
秦無雪搖頭道：
“之前我說品牌效應，您完全不在乎，現在柔派的品牌效應已經起來，他們正是借著自己品牌效應才敢做加盟的，而且店鋪要加盟他們，還要反給加盟費三千。”
“最氣人的是，無數的店鋪還爭相去加盟。”
“那我們為什麽不能？”
牛大明頭都大了。
“我們的品牌無人知道，我們在市場上再火，別人也不會知道我們是我們。”秦無雪無奈道。
“什麽狗屁，知道不知道的，那我們到底該怎麽辦？”牛大明無語。
秦無雪歎了一口氣道：
“那我就簡單的說吧，柔派每走一步都在為下一步布棋，之前我看不懂地攤貨搞品牌效應，但是現在看懂了，他們根本不是為了地攤，他們的目的是為了實體店，隻是我們沒有提前意識到而已。”
“有了這個基礎，對於加盟就有了一定的保障，當然了，這隻是次要的原因。”
“那主要原因是什麽？”
牛大明皺眉問道。
秦無雪心頭都有些鄙夷了，覺得牛大明太愚蠢，隻在乎每天入賬多少，從不關注營銷之事。
“主要原因，還是他們最近流行起來的有顏色的健美褲，健美褲能流行到國內，是因為它先在海外流行，但全部都以黑色為主。”
“而國內少有人創新，因為就氨綸材料來說，染色相對困難，所以大家直接放棄創新，縱觀全國，有些發達地區的城市雖然也出現過有顏色的健美褲，但流行程度不高。”
“而我現在都沒有弄懂，柔派這麽小的作坊，到底是怎麽染色的？而且，短短半個月之內，已經出現五六種顏色。”
“每出一款，皆是搶手貨，你說它不火，怎麽可能呢？”
“這最重要的一點就是核心競爭力，目前中海沒有任何廠可以和他競爭。”
牛大明聽後，總算明白了一些，拍案罵道：
“我們的設備比他的先進，我們也可以染色，染色的事你懂多少？”
秦無雪搖頭道：“知之不多，我主攻營銷，我不知道怎麽染色，而且您的廠裏當初建廠之時，隻想著生產健美褲，沒有染色的機器，怎麽染色呢？”
“不可能像古代一樣，全人工染色吧？”
“這…………”
牛大明頓時緊皺眉頭，完全沒有了任何的主意。
緩緩坐下來，沉思了好一會兒，他才道：
“既然柔派開始轉型實體店，那麽他們的代理模式應該不會繼續擴增，我們也可以避重就輕，我們沒這麽多尺碼，沒這麽多顏色，也沒有品牌效應，我們就守著代理模式狂賺一筆，這個市場不是很好麽？我們的銷量不是也很好麽？”
“千萬不要被柔派帶進溝裏，你覺得可行不可行？”
秦無雪聽見這話，臉色非但沒有好轉，反而更加絕望：
“目前，我們中海已知的衣服廠有四個，除了柔派，還有兩個廠，他們雖然比我們還慢一步，竟然也開始複製代理模式，這種模式非常容易進行，況且現在的中海有了基礎，誰家的價格更優惠，代理們就往誰家跑。”
“竟有這回事，我怎麽不知道？”牛大明驚愕的道。
秦無雪歎了一口氣道：
“我現在在乎的不是其他廠也來做代理，我現在在乎的是，柔派放著這麽好的代理市場轉到了實體店，很有可能這個代理模式存在問題，但暫時我看不出來。”
“我總感覺，我們如果堅持代理模式，很有可能是一條死路。”
“………………”