第143章 幸運666
“什麽辦法？”
眾人翹首以盼。
林不朽不急不緩的道：
“經過第一輪的競爭，那些不願意降價的店家，幾乎已經將價格全部降到了三十。”
“他們十塊的利潤如果還無法保障，那麽我們的根基就會被動搖。”
“好在現在，我們的氨綸原料價格下降一半，我們可以利用這一優勢繼續降價競爭。”
“成本五塊，我們利潤十塊，門麵店利潤十塊，我們將價格降到二十五。”
“這樣肯定能行，畢竟我們有顏色的健美褲，那麽大的競爭力，還挑不起這五塊的大梁？”秦無雪朗聲道。
林不朽點頭道：“秦無雪說得很不錯，現在，該放出更進一步的競爭手段了。”
“什麽手段？”眾人緊張的神色終於有了緩和。
林不朽坐下來，招手道：
“你們全部圍攏過來。”
眾人幾步上前，圍在了辦公桌前。
林不朽拿出一隻鋼筆和一張白紙，在上麵畫了一個圓，然後將圓分成六等份。
“這個，就是我們接下來要推出的勁爆活動。”
“這是什麽？”
眾人驚愕，沒有一個人能看懂。
林不朽歎道：“本來，我想將這個圓做成轉盤，不過時間太慢，且有些費力，並不太適合。”
“所以，我決定換一種玩法。”
“骰子，就能實現相同的效果。”
眾人還是皺眉：“我們都沒有明白。”
林不朽思索道：“咱們需要製作一張海報，放在每個門麵店門口，公布出去，凡是滿足條件參加活動的人，都有機會免費選購一條健美褲。”
“免費？”眾人震驚。
林不朽點頭道：“骰子有六個麵，凡是參加活動的人，都可以擲一次骰子，隻要骰子麵朝六點，就能免費隨意選購一條健美褲。”
“啊，給人免費了，那我們還賺什麽錢？”狗蛋不解的道。
秦無雪卻好似看明白了，白了狗蛋一眼：
“不是說了，隻有擲中六點，才能免費麽？”
“那沒有擲中的呢？”陳秀雲接著問道。
林不朽耐心的道：“沒有擲中的就按八折算，三十打八折，售價二十四。”
“售價這麽低，還要免費送，我總感覺我們不掙錢了啊？”狗蛋困惑的道。
林不朽放下筆，站起來，繼續耐心解釋道：
“用骰子是一個概率學的問題，如果運氣好，也有人人擲中六點朝上的概率，但是將這個基數不停變大，變到我們每天的日銷八千，擲八千次，那麽最終六點朝上的概率，會回歸於六分之一。”
“也就是說，在大數據下，每六個人，我們免單一個。”
“八千條，我們就免單一千三百三十三條。”
“免單的數量成本六千多，利潤減少一萬三千多，加起來差不多兩萬。”
“如果按照傳統模式，我們淨利潤是八萬，而活動後的利潤是五到六萬，利潤雖然略微減少了一些，但是我們卻足以和牛大明抵抗，如果我們直接跟價二十，那麽我們的利潤將下降到五塊，利潤是四萬。”
秦無雪聽到這裏，完全明白了，舉雙手讚成道：
“好辦法，按照營銷學裏的消費者心理來看，這種便宜可以讓我們柔派健美褲比之前任何一次都火爆，隻要銷量上去，這兩萬的利潤很容易就能被彌補。”
“而且，如果我們跟著牛大明降價，就算牛大明垮了，我們忽然將價格漲上去，會給消費者造成逆反心理，覺得我們暴利，坑害他們。”
“但是采取這種非常先進的活動模式，一來沒有降價，活動結束，還可以將價格理所應當的漲上去，也不會引起消費者的不滿。”
“二來，可以免單的活動就是極致啊，肯定能完成史無前例的大促銷。”
“如此一來，既可以減少降價的風險，又可以活躍市場，那牛大明還有什麽能力競爭？”
“我們將價格降到二十，效果絕對不會比免單的效果好，而且沒有得到任何好處，銷量也不會有活動那麽大，且利潤比活動還少了兩萬，八千條是兩萬，可如果是兩萬條三萬條呢？”
林不朽滿意的笑道：“現在，你們相信秦無雪的實力了吧？”
“她能一眼就看出來我所有的意圖，而你們呢？還總覺得我們沒利潤了，其實我們的利潤可比降價還高啊。”
“秦總經，厲害！”
幾個主管頓時豎起大拇指，紛紛讚許一番。
秦無雪連忙擺手道：
“我哪裏厲害啊，我們麵前的才是真正的神仙，他想出來的辦法，解釋給我們聽也這麽費力，我是怎麽也想不出來的。”
“我覺得啊，等你們將這些營銷手段掌握下來，就算以後自己去做生意，也足夠撼動市場了。”
“我們隻願意跟著林哥潛心學習。”眾人笑道。
林不朽揮揮手道：“既然都明白了，秦經理，分配下去，分工合作。”
“好的。”
秦無雪轉過身，開始分配工作：
“葉小強和陳秀雲，你們兩人管控了所有門麵店鋪，一天時間之內，全部去溝通好，明天，我們的活動就要上線。”
“狗蛋，你就去買骰子，多備一些有備無患。”
“至於海報，我們樓下有一個染色專家，讓她設計出來的海報，肯定會非常完美。”
“好的，我們立馬就去辦。”
眾人紛紛離開。
秦無雪也算是鬆了一口氣，低聲笑道：
“林老板，我現在真的越來越崇拜你了。”
林不朽站起來，謙虛的道：“相互學習。”
“對了，林老板，你似乎還沒有說規則，每一個進店的人，都享有這種活動權利？”
“當然不能，如此無法實現大促銷。”林不朽搖頭。
“那你的規則是？”秦無雪好奇的道。
林不朽笑道：“早就想好了，活動名字就叫幸運666，限製是一人進店三十原價，六人拚團進店方可參加活動，中獎免單，不中獎八折。”
“哇塞，拚團？聽都沒有聽過，好像很高大上的樣子。”
秦無雪再次震驚。
林不朽笑道：“拚團可以拉動大促銷，一個拉動兩個，兩個拉動四個。”
“反正都是女人，不管拉女兒拉妯娌拉孫女還是拉奶奶，湊夠六人買就行，女人本來就喜歡分享，拚團購用在女人身上非常完美。”
“哈哈，是的，完美！”秦無雪笑開了花。
第二天，沈嬌用顏料做出來的海報，掛滿了所有打了柔派招牌的門麵店。
所有的店員，開始在門口吆喝起來。
而林不朽和秦無雪這兩個頭目，開始到處巡視起來。
“來啊來啊，史上第一活動，幸運666，搶中就免單，免單免單免單，重要的事情說三遍。”
“什麽活動啊？真的免單麽？”
“是啊，免單你們吃什麽？”
“讓我看看，這是怎麽參與的？”
店家耐心的解釋道：
“廠家大回饋活動，咱們柔派健美褲，可是中海名牌，免單活動，千載難逢啊，隻要您找夠六個人拚團，就可以來參與活動。”
“活動非常簡單，將這顆骰子扔進去，六點朝上，就是幸運666，您就可以免費挑選一條健美褲拿走。”
“那要是扔不中呢？”
“扔不中不要緊，健美褲八折，隻要24元，什麽顏色什麽尺碼隨便選。”
“如果您是誠心過來購買，就有很大的機會免單哦？”
“溫馨提醒一下，一旦參加活動，即便沒有投中，也得購買喲！”
“哇塞，這麽好，柔派健美褲又降價了啊…………”
活動剛剛推出，就好像發生了什麽大事，門麵店鋪門口，但凡路過的人都不走了。
這一代人的意識裏，他們怎麽可能見過這麽新鮮的銷售方法。
所以，不僅是女人，即便路過的男人也停留下來，不停觀望。
這時候，有一個聰明的女人，現場拉了六個想賣健美褲的女人，笑著道：
“免單啊，怎麽也得試試吧。”
於是，六個女人一起上前。
店員挨個將骰子送到她們手裏，大聲道：
“幸運666，開始！”
“叮鈴…………”
眾人全部吃驚的盯著骰子，一番轉動之後，六點朝上。
“哇，幸運666…………”
“這位小姐，恭喜中獎，您可以進店挑選一條柔派健美褲，不限顏色，不限尺碼，一分不收。”
“天哪，天底下怎麽會有這種好事，免單就可以拿，以前柔派賣五十的時候，我都買不起呢。”
“所以，這才叫大回饋啊？”
“我我，我要來…………”
後麵幾個女人見第一個扔骰子的女人都中了，簡直迫不及待，全部開始扔起來。
六個女人當中，其中就有兩個得到免單，而沒有免單的也得到了八折優惠，心裏雖然覺得可惜，也沒有抱怨。
但她們心裏似乎還有些不甘心，買了一條健美褲，又奔回家裏，拉著家裏的老小女人前來第二次購買。
當六個人都是家裏人後，一般情況下，怎麽也會中一條免單，對她們來說都是莫大的優惠。
如果說以前買一條健美褲穿半年，那麽現在一次屯三條的時刻來了。
“快快，去柔派參加幸運666，免單拿健美褲啊…………”