第193章 易如反掌

王總頓時來了興致：“專車市場？怎麽個玩法？”

高峰侃侃而談：“目前出行市場主打低價便捷，但總有一部分客戶需要中高端車型匹配身份，對舒適性要求更高。我打算購置一批中高端車切入這個細分市場。不過可惜——”他看向王總，“貴司目前產品線裏還沒有太合適的車型。”

王總眼前一亮，身體前傾：“不瞞高總，我們正在研發高端車型，內部代號‘王朝係列’。給我五個月時間，保證推出一款符合需求的車型！”

高峰雙目微亮：“關於‘王朝’這個概念，王總可有具體方向？我倒是有個建議——既然主打華夏高端市場，不妨從曆史中取材，比如‘唐’‘宋’‘元’‘秦’等朝代名，既有文化底蘊，又彰顯格局。”

“高總！”王總一拍桌子，“英雄所見略同！我最初設想的就是這個方向！”兩人越聊越投機，從車型定位聊到內飾設計，甚至連車標元素都碰撞出不少火花。

中午在公司餐廳用了便餐，席間笑聲不斷，頗有相見恨晚之意。這場交談不僅夯實了雙方的合作信任，更隱隱為未來兩個“王朝”的崛起埋下伏筆。

送走王總後，高峰回到辦公室，揉了揉眉心。劉姍默契地遞來一杯黑咖啡，辦公室裏流淌著低低的空調嗡鳴，窗外陽光正盛，卻在玻璃上折射出些許疲憊的影子——他們都清楚，稍作休整後，還需以滿血狀態應對下午一汽大眾張總的約談。

張磊，一汽大眾北方區銷售總監兼副廠長，46歲的他向來不信“天上掉餡餅”的神話，卻不得不對峰水出行另眼相看。三個月前，峰水出行采購部曾聯係他旗下工廠訂購車輛，可區區兩三萬輛的訂單量實在入不了他的眼，便丟給下屬應付，後來聽說沒談成，他也沒往心裏去。直到最近，看著峰水出行在市場上勢如破竹，他才意識到這個年輕企業的分量，於是帶著秘書李曼親自登門——說是秘書，實則兩人關係曖昧，且剛辦完結婚手續。李曼比他小15歲，離過婚無子女，身段婀娜、處事周到，今日特意身著改良旗袍，裹著白色絲襪，旗袍盤扣下的鎖骨若隱若現，舉手投足皆是成熟韻味，兩人正處於如膠似漆的階段。

他不知道的是，李曼的弟弟李峰正是此前對接峰水出行采購的負責人。因沒拿到額外好處，李峰不僅回絕了對方5萬輛（雖周期較長）的采購計劃，還口出狂言“峰水出行休想在這兒買到一輛車”。得知姐夫要親自約談，李峰又添油加醋說了些負麵消息。李曼雖深知張磊脾氣，沒直接阻撓見麵，卻打算在談判中動點手腳——此刻她正小鳥依人般挽著張磊走進峰水出行總部，高跟鞋叩地聲裏藏著幾分微妙的算計。

會議室裏，張磊目光掃過牆上的市場版圖，落在高峰身後的劉姍身上——不同於李曼旗袍勾勒出的成熟韻味，眼前的劉姍更顯幹練清爽。白襯衫領口微敞，露出纖細的脖頸，馬尾隨著動作輕晃，透著職場新人的利落與朝氣。他下意識以為這姑娘也是高峰的“身邊人”，郎才女貌的組合難免引人遐想，可多年商場沉浮的經驗告訴他，不該問的別問，不該猜的別猜，貿然開口容易得罪人。而身旁的李曼正用指尖輕輕摩挲咖啡杯沿，沒人知道她手袋裏藏著一份“特殊”的報價單。

看著眼前的張磊，高峰難免有些唏噓——這位一汽集團北方區元老級人物，前世曾功勳卓著，卻在幾年後意外落馬。不過此刻他無暇深究那些未來變數，隻專注於當下合作。雙方寒暄幾句、互遞名片後，高峰直接切入正題：

“張總，我們打算采購一批邁騰車型。這款車無論是質量還是市場口碑，都符合我司下一步的專車市場需求。初步計劃采購5萬輛，供貨周期兩個月。雖然單子不算特別大，但我們傾向於和貴司這樣的老牌車企合作。”5萬輛的訂單體量擺在眼前，即便對一汽這樣的國企也是塊不小的蛋糕。張磊雖有心理準備，卻仍難掩意外之色。他側頭看了眼李曼，笑道：“高董既然信得過我們，我也不繞彎子——這是報價單，您過目。”

李曼會意，將兩份報價單遞給劉姍。高峰接過掃了一眼，眉頭微蹙：表麵看每輛邁騰報價從25萬“讓利”到22.4萬，但細算下來，落地價不過比預期低了萬把塊。更關鍵的是付款方式——需先付50%定金，發貨前付清全款。

“張總，”高峰指尖敲了敲報價單，“采購量擺在這兒，這個付款條件有點緊了。況且前期溝通時，貴司提到的合作模式似乎更靈活？”

張磊尚未開口，李曼已輕啟朱唇：“高總有所不知，邁騰近期訂單激增，生產線排期緊張。我們也是為了確保貴司能優先提車，才擬定了這個方案。”她指尖劃過旗袍盤扣，眼波流轉，“再說了，5萬輛的大單，我們在價格上已經很有誠意了。”

劉姍翻到報價單末頁，忽然開口：“李秘書，貴司上個月在華東區給某租賃公司的報價是21.8萬/輛，付款方式為30%定金、驗收後付清尾款。”她抬頭看向張磊，“不知為何同一車型，我們的合作條件反而更嚴苛？”

會議室裏空氣驟然冷凝。張磊斜睨了李曼一眼——他不知道小舅子李峰曾從中作梗，更不知道這份報價單裏藏著多少“私人恩怨”。此刻他隻清楚，若不想搞砸這單生意，得盡快給眼前的年輕人一個交代。

“你看是不是拿錯報價單了？”張磊佯裝批評地瞥了李曼一眼，轉頭堆笑，“年輕人考慮不周也情有可原。高總，實不相瞞，最近邁騰訂單確實火爆……這樣，您提提要求，隻要在我權限內，一定盡力滿足。”

未等高峰開口，李曼忽然插話，指尖摩挲著旗袍開衩處：“高總，冒昧問一句——聽說貴司之前接觸過日係某品牌雅閣係列，怎麽沒談成？是資金問題，還是對方看不上您？”這話裏藏著針尖麥芒，明裏暗裏挑撥。

高峰挑眉，語氣淡淡：“李秘書想多了。我們資金鏈穩健得很，至於為何沒選日係車——”他目光清正，“不瞞您說，我這人有點‘血性’，日係車在我這兒一概不考慮，給再多優惠也沒用。”

李曼聞言輕嗤，眼尾掃過高峰，嘴角掛著譏諷。張磊臉色一沉，狠狠瞪了她一眼——這丫頭今天怎麽回事？就算是枕邊人，也不能在談判桌上胡攪蠻纏！何況他看重的是峰水出行的潛力，這5萬輛不過是試水，未來合作空間才是關鍵。

“高總別介意，她年輕不懂事。”張磊迅速打圓場，指甲幾乎掐進李曼手背，“您直接說條件吧，咱們隻談正事。”

張磊心裏清楚，不管高峰這話有幾分真假，單是這份態度就值得高看一眼。他正欲開口，高峰已看向劉姍。劉姍翻開文件，語氣平靜：“張總，我們之前溝通的合作框架是——價格在貴司報價基礎上再降10%，付款方式調整為30%預付款，接車後付至80%，剩餘20%在下批訂單前結清，供貨周期維持兩個月。這樣的模式對雙方都更靈活。”她指尖輕點報價單，“其實算下來，基本等同於全款購車，貴司資金風險可控。”

張磊心裏清楚，不管高峰這話有幾分真假，單是這份態度就值得高看一眼。他正欲開口，高峰已看向劉姍。劉姍翻開文件，語氣 crisp：“張總，我們希望調整付款方式——預付款10%，車輛過戶時付至20%（由貴司協助辦理過戶），剩餘80%通過銀行貸款結清，我們會配合完成貸款流程。這樣既能減輕雙方資金壓力，也符合行業常規操作。”她指尖輕點報價單，“貴司隻需協助對接銀行，貸款審批通過後，尾款會直接打入貴司賬戶，資金鏈風險可控。”見劉姍拋出付款方案，張磊反而鬆了口氣——來之前李曼算過，5萬輛車按20萬/輛算就是100億，她斷言峰水出行拿不出這麽多現金，勸他別浪費時間。但此刻聽到對方提出貸款模式，他心裏的石頭落了地，卻仍存試探之意：“高總，劉秘書的方案能代表您的最終意見？”

高峰淡淡點頭：“張總若同意，可立即安排法務對接合同。”

張磊盯著高峰的眼睛，忽然笑了——商場混了幾十年，他最清楚“現金流”三個字的貓膩。外界都說峰水出行現金流緊張，可誰敢拍板先付10%定金？哪怕按最低2億算，也是真金白銀砸進來。他站起身，伸手握住高峰的手，掌心的老繭擦過對方虎口：“高總果然爽快。我也不墨跡——合作愉快！”

李曼在旁攥緊了手袋鏈條，美甲幾乎掐進掌心。她想提醒張磊“貸款審批有風險”，卻對上丈夫警告的眼神。終於不再造次，因為她太清楚了，銀行貸款審批流程對於他們公司來說，結合峰水出行本身的資金報表，簡直易如反掌。