第8章 你到底想要說什麽？！
“陳先生您好，非常感謝您百忙之中來到我們的公司，也要感謝您對我工作的支持與信任！”
就在高峰思考著燕姐那句‘那可不一定’的事情的時候，月姐在辦公室裏麵正在和他對麵的先生笑談著。
這位陳先生35歲左右的年紀，顯得特別的年輕與幹練，像一個20多歲剛走出校門雄心勃勃的大學生。筆挺西裝，幹淨的襯衫，以及琤亮的皮鞋，打得非常漂亮的領帶，無一不彰顯著他成功的身份與時代的氣息。而如果高峰在這裏的話，肯定會一眼就認出這正是和他已經敲定好保險方案的那個客戶陳誌順！
“您就說到底什麽事情非得要我過來一趟，我隻不過是谘詢了一下貴公司的產品，並且貴公司的高經理已經和我談的比較詳細，通過他的講解我才明白這個產品組合才是最適合我的，所以我已經認可了這款產品計劃，並且覺得貴公司的服務和專業也是值得信任的。”陳誌順的言語，一如既往的直來直去，直接提出了自己的疑問。
這也不能怪陳總說話這麽直接，本來今天早上他有一個非常重要的會議，手底下30多個人的團隊都被他放下了，隻是因為月姐電話給他說保險計劃有些關鍵環節的問題需要他來公司解決一下。
至於說到底什麽問題，月姐也沒有說，隻是提到一些關鍵的環節，需要當麵了解清楚才能夠下出結論。想到月姐是一個大公司的管理人，並且也提到了自己的產品有些重要問題，所以他才放下手裏的工作過來的。雖然他並不是專業研究保險的，但是出於自己的責任心，覺得保險方麵絕對不能有任何的含糊，畢竟那是自己的後路乃至家裏的後路。所以才放下手裏的工作，來到這裏就想看看到底哪裏出了問題。
月姐不慌不忙地泡了一杯早就準備好的茶，放到陳先生的桌子邊上，在他旁邊的椅子上坐下對他說：“是這樣的，陳總，非常抱歉，這麽忙的時間裏還把您請過來，主要是因為上周我們公司的高峰經理已經把和您麵談的情況與我進行了匯報。聽到他的匯報，我有兩個疑問非常不太理解，所以特地才請您過來了解一下真實的情況。”’
而月姐在說這句話的時候，著重把“真實”兩個字咬得特別重。
“什麽真實的情況，你到底想說什麽？”聽到這裏，陳誌順有點疑惑不解的問道。
“是這樣的，既然說您特別認可這個計劃，那為什麽不及時享受這份保障，及時讓它生效呢？”月姐輕輕地問著，並且眼睛直直地盯著陳先生說仿佛一定要看穿陳先生的回答到底是真的還是假的。
“喔，你說的是這個問題啊，難道高經理沒有和你說嗎？是這樣的，我的財務呢都是比較有計劃的，投入，支出，消費以及收入都不會輕易的改變！最近我的項目用錢的地方比較多，這兩天呢有兩個支出馬上要做出去，所以手裏錢肯定不夠，而我25號有另外一筆費用肯定能到賬，所以我和他約定的是25號才能夠購買這份合同。難道這有什麽問題嗎？”陳誌順說完也不由得疑惑的問道。
“問題倒不是很大。”月姐聽到陳先生這樣的回答，覺得有點大失所望，說話呢，也有點兒不是很有精神，甚至有點心不在焉的樣子。
“什麽叫問題不是很大？”陳誌順聽到這樣的回答，覺得無法接受。他本身是做it的，在程序上麵不能夠有任何的瑕疵，“應該”，“可能”，“沒準”，“也許”，這些字眼是絕對不能出現的，因為哪怕有一點的疏漏，會導致所有的工作前功盡棄。在他看來，有就是有，沒有就沒有，如果不是很大的問題，那也是有問題的意思。
聽到陳誌順的聲音有點變大，而且態度有點急躁，月姐連忙說：“沒有問題，隻不過有一點我不太明白，雖然說您這兩天還有一些支出，但我覺得這點錢對於您來說可以提前安排也無所謂的啊，因為你要知道風險無處不在。所以我才特地把您請過來，就是想知道您訂25號完全是您自己的決定，還是有些人和您說了什麽？”說完這句話，月姐的眼睛更加緊緊的盯著陳誌順，期望著陳誌順的嘴中能說出自己想要的答案。
陳誌順畢竟也是工作10年的人了，手底下也帶了幾十個人，在商場上摸爬滾打那麽多年還是非常有經驗的，聽到月姐這樣說，他一下子意識到中間出了問題，而且這個問題就在月姐和高峰之間，而不是公司之間！
想到自己剛見到高峰的時候，對高峰的第一印象就是非常的專業，而且高峰最讓他印象深刻的就是那雙眼睛，顯得特別的真誠！人都說眼睛是心靈的窗戶，陳誌順相信自己絕對不會看錯人！於是直接把自己的想法告訴了高峰，在他的預算裏邊，每個月要拿出1千左右的支出來解決自己的家庭保障問題，但是高峰給他的方案不像一般的業務員，上來就根據他的支出預算來做自己的計劃，而是問了自己很多問題甚至讓自己覺得非常不耐煩，直接讓高峰按自己的要求出合同。
就因為這樣的問題，他和高峰甚至爭吵起來，可是高峰不像別的業務員那樣完完全順著客戶的意思說，而是完全的按他的意思說，他記得高峰說的最經典的一句話就是：我不會將一份不適合的組合賣給一個錯誤的客戶，讓一個客戶埋怨我一生。
而就是因為高峰的這句話，才讓他心平氣和的猛然清醒，哪怕自己沒有在高峰這裏買到保險，他覺得這個小夥子也非常值得自己的欣賞，於是心平氣和的和他談起了保險計劃。
自己原有的計劃是每個月1000塊錢的保費支出，其中要拿出600~700元保費給自己的愛人！因為他覺得自己的愛人在家裏照顧孩子太辛苦了，他把對愛人的愛以保險的方式給她，要給她上充足的保險！
但是高峰的意思是，陳誌順是家裏的經濟支柱，而不是他的媳婦，他對他媳婦真正的愛就是他站著是印鈔機，躺著變成一堆鈔票，隻要他身體健康有了保障，才能夠給家庭提供真正的保障與真正的愛。給自己上大額的保險並不是自私的表現，反而是真正無私的表現。他對自己的身體的負責才是對整個家庭經濟收入以及家庭責任負責。
在高峰對他的闡述裏麵，很多重疾或者意外都可以應對，甚至有東山再起的機會，關鍵在於你是否有足夠的金錢以及時間去應對這樣的衝擊。隻要陳誌順自己能夠挺過去，那麽整個家庭都可以挺過去，反之如果他給自己的愛人上充足的大額的保障，而自己保障比較低，一旦出了問題，第一的情況就是家裏經濟收入的中斷，房貸車貸的壓力卻隨之而來，自己的愛人又沒有收入，反而會讓整個家庭麵臨著巨大的危機。
所以陳誌順才發現自己也許在it方麵是專業的，但是在保險方麵卻有必要聽一聽這個比自己小了將近10歲的小兄弟的意見。仔細的看高峰給他的保險計劃才發現：他想到的問題，高峰給他想到了；他沒想到的問題，高峰也給他想到了！並且保費的支出比在之前預想的還要低了那麽一點點，雖然隻是一點點，卻看得出高峰完完全全的是從他的角度來解決這個問題，提出這樣的方案，所以也讓他更加的欣賞高峰，毫不猶豫的決定，就在他這裏做這份保障計劃。
雖然在高峰來的時候，他就已經說了隻給高峰半個小時的時間，可是不知不覺兩個人談了將近兩個小時！最後還是因為他聽了好幾次高峰的肚子裏麵咕咕的叫聲才不得不終止了交談。不得不說這個小夥子給他的印象非常深刻，言談舉止也很到位，既不卑躬屈膝，更不恃才自傲。而自己鬼使神差的竟然提出中午請這個小夥子吃飯，而高峰居然直接的拒絕了。
而那個時候高峰也和他提過，看能不能當時就簽約！坦率的講，如果從高峰和他交談的這個半天的時間裏麵，他覺得完全可以當時簽約！可是自己這兩天確實有非常重要的支出要做，實在是沒有辦法，所以才很歉意的告訴高峰25號才可以，並且提出中午他請吃飯。
他覺得他今天有這份保障是一方麵的收獲，更大的收獲，而是認識了比自己小10歲的這個年輕人！從他的身上看到了自己年輕時的樣子，那種身無分文，饑腸轆轆的情況下，卻又不失自己的專業、自信還有真誠以及自尊！
那麽問題出來了，這個月姐這樣問明顯就是在這個時間點上，那麽她到底想要什麽樣的答案。經驗告訴他一個回答不好，他這邊無所謂，有可能會給高峰帶來自己想象不到的麻煩，於是語氣不太客氣的問月姐：“你到底想要說什麽？！”