第102章 102答辯解惑

沈詳三："　“大家有問題，可以提。盧梵，請你一定不要拒絕我，我剛才的提議，你一定要接受。可以給你多一些資金來源，這個可以以次數來結算，包括今天。”"

盧梵看了一眼陳小青爸爸，他鼓勵地點點頭，暗示盧梵是可以接受的，這不是問題。

盧梵："　“好的，沒問題，我接受。”"

這是一個三方共贏的洽談。

沈詳三："　“你一會和我的人事部經理去簽一下合作意向書。針對你提到的總代理，我會非常慎重地來考慮這個問題。”"

盧梵："　“感恩，沈總，這太讓我們既歡喜又期待。”"

“請問，如果按照總代理思路，我們這樣構架後，是全國路線鋪開呢，還是先按照少數合作夥伴呢？”

盧梵："　“這是一個非常好的問題。人與人，公司與公司，真正能夠捆綁在一起的，一定是底層邏輯或者是最原始的利益捆綁。那麽，一定不會是特別多的人。人或者公司可以多，但是一定是要有金字塔模式的。”"

盧梵在自己的筆記本上畫了一個金字塔符號，他舉起來對著麵前的人，一字一頓地說。

盧梵："　“最頂尖是你們集團，你們擁有著絕對主導的地位，是因為你們在這個領域是業務最好，最頂級的。”"

沈詳三："　“其實目前還沒有做到，我們也有很有力的競爭對手。”"

盧梵："　“好的，沈總，這個也不大重要，我們會一直穩坐這個位置，成為最重要最頂端的公司。”"

盧梵："　“我接著說，如果想要保持住頂級集團的位置，是不是需要下麵一層一層的基石？”"

這個時候，大家頻頻點頭，他們被告知這個問題的時候，注意力非常集中，也很期待盧梵告訴他們接下來的步驟應該如何。

盧梵："　“我們可以看到的這個麵積，一定是下麵的人多，上麵的人少，也適用於公司的數量。頂尖是你們，接下來在全國布局2-3家總代理，代理下麵設渠道商，一層又一層，直到最下層的模式。”"

“那這些總代理怎麽找，人家憑什麽一定願意和我們合作呢？”

盧梵："　“沈總，咱們的前輩們果然是高人，都是從實戰中特別有經驗的人。他們提出的問題都是能直擊要害的。”"

盧梵："　“簡單地說：利益。”"

有些人已經開始竊竊私語起來，對於眼前的小破孩說的一切，雖然有部分道理，但是這不能執行的話，就會變成一種假象。

沈詳三："　“你給他們再稍微說得詳細一點。”"

盧梵："　“利益是維護成年人之間最好的方式，也是維護公司與公司之間的關係根基。如果一個公司可以與你們建立良好的戰略合作模式，他按時完成業績，你們按時收業績收款，就會有足夠多的時間和精力投入生產、製造、以及產品研發上，那就一切不可估量。”"

“貌似還是很有道理的，我們現在就是一籌莫展地慌亂，很多方麵不清晰，也不明朗，這個可不是我們願意看到的。”