第20章 20大展宏圖

終於等到了可以放學的時間，盧梵歡欣雀躍地飛奔出教室，他扭頭對著陳小青喊著。

盧梵："　“走啊，你快點收拾一下。”"

全班同學看著學霸居然和學渣玩得如此起勁，這讓眾人都大跌眼鏡。

陳小青："　“來了來了！等等我。”"

陳小青："　“肖樺，你還不回啊，我先和盧梵走了。拜拜哈，明天見。”"

盧梵："　“你別廢話，可以不？”"

留下一臉懵逼的肖樺，看著他們兩人奪門而出。

陳小青："　“我們去哪？要去哪裏玩？”"

盧梵："　“玩什麽玩！就知道玩。正好現在提前放學，你們門市部還沒有下班，我們去找陳姐。”"

陳小青："　“我還以為你說去哪裏玩的。”"

兩個人一路小跑來到門市部，陳小青帶著盧梵一起走進櫃台裏。陳姐一看是大少爺來了，特別識趣地笑起來。

陳姐："　“呀，小青你來啦！今天放學這麽早嗎？”"

陳姐是陳小青父親的下屬，專門負責管理門市部種子的生意，負責調配整個鎮上的種子進貨和出貨。

她的年齡比陳小青父親還要大一些，論輩分，陳小青應該喊一聲“陳姨”。

陳姐："　“你爸早上來門市部了，專門說了一下你的事情。沒問題的，照理說，我還要感謝你呢，幫我擴大業務。”"

陳小青："　“陳姨，這是我同學，他叫盧梵。這次這個事吧，我和他一起來弄。”"

盧梵："　“陳姨好！我們絕對不會給您添麻煩，具體的安排我想和您溝通一下。”"

盧梵："　“第一，我們需要成本價。第二，我們需要農戶的名單。第三，我們還需要一些價格低廉的小工，幫我們運輸。”"

陳姐："　“沒問題，這三點都可以滿足。你說說看，你具體要怎麽操作。”"

陳小青："　“我們坐下說吧？”"

陳小青感覺自己插不上嘴，但又想表現出自己大少爺的身份，忙打斷他們的對話。

陳姐："　“哦對對對，看我這麽大意，你們坐著，我先去倒杯水。把書包放下說，看你們跑得滿頭大汗。”"

兩個男生麵麵相覷地笑著，盧梵心裏別提多開心，在這樣計劃經濟的大時代背景下，有了他靈活的經商頭腦，不發財都難。

陳姐："　“來吧，邊喝點水邊聊，你說。”"

盧梵："　“陳姨，我的思路是這樣的。先成立一個售後團隊，工作任務專門負責送貨。比如說就叫做小青隊，那麽您幫我們安排3-5名小工，他們的工作職責就是幫忙送貨。每送一單貨，給予提成1塊錢。”"

盧梵："　“我們需要拿到種子的成本價，那麽我和小青就相當於是銷售團隊。賣出去的越多，收益變越多。我的想法是，我們37分如何？”"

陳姐："　“你的意思，賺的利潤，你三我們門市部七？”"

盧梵知道那個年代的人，個性都很老實，對於金錢的追逐也不夠明目張膽。所以，他的談資範疇還是大的。

陳小青："　“你瘋啦？”"

一旁的陳小青有點擔心，小聲地問。

陳小青："　“你還要三成，是不是太狠了？”"

盧梵："　“阿姨你說錯了，我的意思，我們七門市部三，因為這是想法和團隊都是我和小青的，銷售團隊我們自己找人。所有的市場活動和安排，都由我們部門安排。”"

盧梵："　“對於門市部來說，之所以提出三成，是因為回饋你們的囤貨、資金占用等成本。而，這對於你們來說絕對是可盈利的。”"

陳姐："　“但是，我有一個問題。”"

盧梵："　“您說。”"

陳姐："　“沒有你們成立什麽銷售部，我的種子也賣得完呀，我為什麽要你幫我賣，我還要分你七成利潤呢？如果這樣來算的話，對我來說就是損失了，對吧？”"

盧梵："　“這是一個好問題。我來解答，我們要做的是在短期內幫門市部把種子銷光，而我們推行的政策是有可能在整個鎮，甚至省城都產生影響的。”"

盧梵："　“因為沒有人這樣幹。所以這個思路和布局，是可以帶來爆發式的增長。你們眼前是損失了一些利潤，但是我們擴增了銷量，擴大了品牌宣傳和影響力，到時候您的工作開展越來越順利，這也是不可估量的。”"