第225章 銷售協議
半小時後，車子停在了市中心廣場附近。
這裏是城市的商業中心，高聳的摩天大樓鱗次櫛比，街道上人來人往，一派繁華景象。
他們走進了一座巍峨的現代化商場。
商場內部裝修豪華，大理石地麵光可鑒人，水晶吊燈在頭頂熠熠生輝。
各種國際品牌的店鋪鱗次櫛比，不時有衣著光鮮的顧客進進出出。
電梯將他們帶到了商場的黃金樓層。
在一個人流量極大的拐角處，楊鳴看到了彭采薇所說的珠寶店。
雖然還未正式營業，但從外觀上看，這家店的定位顯然不低。
店麵約有上百平，正對著商場的主通道。
寬大的玻璃櫥窗裏已經擺放了一些精美的珠寶樣品，在柔和的射燈下閃爍著迷人的光芒。
店名“晶彩”用燙金字體優雅地懸掛在門口上方。
推開厚重的玻璃門，店內的裝修更是令人眼前一亮。
米色的牆麵和深棕色的木質展櫃形成鮮明對比，營造出一種高雅奢華的氛圍。
天花板上的射燈巧妙地將光線集中在各個展示櫃上，讓每一件珠寶都熠熠生輝。
中央的圓形櫃台上擺放著一些精選的鑽石首飾，在燈光下折射出璀璨的光芒。
四周的牆麵上掛著一些藝術照片，展示著各種珠寶的佩戴效果。
空氣中還彌漫著一股淡雅的香氛，讓人不自覺地放鬆下來。
楊鳴環顧四周，不得不承認這家店的選址和裝修都相當不錯。
他若有所思地說：“位置很好，裝修也很講究。看來你叔叔是想做高端市場啊。”
彭采薇點了點頭，眼中閃過一絲讚許：“沒錯，就是衝著高端市場去的。不過開業在即，還有很多細節需要完善。這就是為什麽我需要你的幫助。”
楊鳴深吸一口氣：“可是我對這些也不太懂……”
還不等他說完，彭采薇就道：“我可以給你介紹。”
說罷，彭采薇開始帶著楊鳴在店內巡視，她的語氣中帶著一種不易察覺的專業自信。
“首先，”彭采薇指向中央的圓形展示櫃，“這裏是我們的主打區域，主要展示鑽石首飾。你看這些鑽石，都是經過GIA認證的。”
她拿起一枚戒指：“這是一顆1克拉的D色VS1淨度的圓形明亮式切工鑽石，色澤純淨，火彩十足。”
楊鳴點頭示意她繼續。
彭采薇轉向另一個展示櫃：“這邊是我們的彩寶區。這些是緬甸產的無燒紅寶石，顏色鮮豔，被稱為'鴿血紅'。旁邊的是斯裏蘭卡的藍寶石，顏色深邃，被稱為'皇家藍'。”
接著，她指向牆邊的一個展示櫃：“這裏是我們的珍珠專區。這些是日本Akoya珍珠，光澤細膩，圓度好。那邊的是大溪地黑珍珠，稀有度更高。”
楊鳴認真聽著，不時點頭。
彭采薇繼續介紹：“我們還有一些高端定製服務。比如這邊的工作台，客戶可以在這裏和我們的設計師討論自己的想法，打造獨一無二的珠寶。”
最後，她帶楊鳴來到一個小型保險室前，“這裏是我們的VIP鑒賞室。一些價值較高或者比較特殊的珠寶，我們會在這裏為客戶單獨展示。房間內配備了專業的珠寶鑒定設備，包括寶石顯微鏡、折射儀等。”
介紹完畢，彭采薇轉向楊鳴，“這就是店裏的基本情況。雖然你可能對珠寶本身不太了解，但是從經營和市場的角度，你有什麽建議嗎？”
楊鳴緩緩開口道：“這家店的投資規模想必不小吧？既然你叔叔能在這樣的黃金地段開設高端珠寶店，我猜他在江城應該已經積累了相當可觀的客戶資源？”
彭采薇微微搖頭，語氣平靜但帶著一絲意味深長：“恰恰相反。我叔叔是首次涉足江城的珠寶行業，他的總部在香江。”
“首次？香江？”楊鳴眉頭微皺。
投資如此大手筆的珠寶店，卻對本地市場毫無了解，更沒有任何客源基礎，全靠自然流量？
楊鳴沉吟了一下，試探性地問道：“那麽，你叔叔是打算在江城大規模投放廣告嗎？”
然而，彭采薇再次搖頭，語氣依舊平靜：“不，他並不打算投放廣告。”
楊鳴愣了一下，眼中的疑惑更深了：“那他打算怎麽運營這家店？”
“這正是他希望我幫忙的原因……”彭采薇頓了頓，目光直視楊鳴，“由於我叔叔本人也不在江城，所以這家店會交由我全權打理……這也是我邀請你來的原因。”
“咳咳……”
楊鳴清了清嗓子，環顧四周，心裏暗道：你叔叔未免太過豪橫了，這麽大的珠寶店居然交給一個大學生打理？他就不怕血本無歸？
察覺到楊鳴的沉默，彭采薇嘴角微微上揚，說道：“我們去辦公室詳談吧。”
兩人隨即來到一間裝修考究的辦公室。
寬大的實木辦公桌上擺放著精致的辦公用品，牆上掛著幾幅典雅的藝術畫作，整個空間散發著一種高雅的氛圍。
兩人麵對而坐，彭采薇從抽屜裏取出一份文件，輕輕推到楊鳴麵前。
楊鳴有些疑惑地拿起文件，問道：“這是什麽？”
隨手翻閱手中的文件，他眉頭逐漸舒展開來。
這是一份詳盡的銷售合作協議，其中的條款和細節遠超他的預期。
彭采薇道：“這是一份銷售合作協議。我們希望你能幫助我們打開江城的高端珠寶市場。”
楊鳴繼續瀏覽文件，協議中列出了多項合作條款：
1.傭金結構：基礎傭金為銷售額的8%，隨著銷售額的增長，傭金比例可以提升到12%甚至15%。
2.銷售目標：協議中設定了季度和年度銷售目標，達成目標後還有額外的獎金激勵。
3.客戶資源：允許乙方開發和維護自己的高淨值客戶群，店鋪會提供VIP服務支持。
4.培訓支持：承諾提供全麵的珠寶知識培訓，包括寶石鑒定、珠寶設計等專業課程。
5.市場開發：給予乙方在江城市場開發方麵的自主權，包括舉辦私密沙龍、高端酒會等活動。
6.定製服務：允許乙方參與高端定製珠寶的設計和銷售，享受更高的利潤分成。
7.長期激勵：設立了股權激勵計劃，如果能夠持續達成銷售目標，將有機會獲得公司的股份。
楊鳴深吸一口氣，這份協議的條款遠比他想象的要優厚得多。
彭采薇微微一笑：“我們相信，要吸引到真正有能力的人，就必須給予足夠的回報和發展空間。”
楊鳴若有所思地點點頭：“不過，我還是有些疑問。你為什麽會找我？”