第37章 簽合約的鬼才
柳編筐的品質查驗以及結算工作進行的如火如荼，但用來發貨的快遞方麵還沒有著落。
許千程將手頭的事情轉交給老村長和銀花之後，便帶著羅小冉朝城裏趕去。
一路上，兩人盤算了市麵上的幾家主流快遞公司。
兩人一到城裏，便馬不停蹄地朝著這幾家快遞公司趕去。一番攀談下來，快遞公司全都或正麵或委婉地拒絕了羅小冉的合作請求。
“你說咱們提出的要求是不是太苛刻了！”許千程有些灰心。
羅小冉搖搖頭。
她可不這樣認為。合作本就是雙贏的事情，況且高泉村的柳編生意會越來越好，給快遞公司帶去的經濟價值也會越來越多。
“你自己說的話首先自己要相信啊！你自己都不相信，還指望人家快遞公司相信你？”
羅小冉輕歎一口氣：“別說了，趕緊去下一家吧！”
羅小冉掏出本子，又劃掉了一家。
看著原本滿滿的本子上隻剩下這最後一家快遞公司，羅小冉的心裏也十分的忐忑。
“請問有人嗎？”
“您好，請問您找誰？”
辦公室裏走出一個麵容俊朗，體型健碩的男人。
“您好，我們有快遞想用你們公司發出去，不知道您這邊……”
聽到生意上門，男人笑了笑：“進來談吧！”
坐下之後，不等男人開口，羅小冉便率先將自己需要發快遞的條件講給了男人聽。倘若這些條件他們都能達到才又聊下去的必要。不然再多的客套也隻不過是浪費雙方的時間罷了！
“我們現在大概有五千個左右的包裹要發出去。是要在集中的時間發出去！還需要您這邊準備收貨的車去到我們那邊取貨。重量也就是一兩斤左右，但體積差不多是三十左右，至於這價格方麵……”
不等羅小冉說完，男人抿了抿桌上的茶水，直接說到：“價格越便宜越好是吧！”
羅小冉萬萬沒想到，在談生意上居然有人比她更不喜歡打太極。
“可……可以嗎？”
被突然打了個措手不及，羅小冉險些亂了陣腳。
“那你現在的心理價位是多少，說給我聽聽！”
羅小冉聞言使勁地搖了搖頭。
在城裏帶貨，他們公司隻需要將信息發給廠家那邊，其餘的什麽都不用管，根本接觸不到這方麵的業務。她自己本人當然也發過快遞，但一兩件商品的單價怎麽可能跟成千上萬乃至於長期合作的客單價相比呢！
倘若自己將價格壓的太低，以這老板的性格估計連挽回的餘地都沒有就會被趕出門。可倘若自己的價格給高了，他日知道真相豈不是像吃了隻蒼蠅般難受！
這個價她不能開！
“我想先聽一聽您的誠意！”羅小冉將皮球踢到了快遞老板的那邊。
男人似乎看穿了羅小冉的顧慮，笑笑之後，認真思量一番，隨即從桌邊拽過一張A4紙，將決定好的價格寫了上去。
當老板將紙推到兩人麵前的時候說道：“你談生意幹脆我也不墨跡。這個是我能給出的最優價格。一分錢的空隙都沒有。您二位要是覺得這個價格能接受，咱們就繼續往下談。如果接受不了，趁著天色還早，我也不耽誤您的時間！”
兩人看了看紙上的價格，驚呆了。陸東風
那價格比他們之前談過的所有快遞公司都低，甚至低於許千程和羅小冉的最優心理價位。低到連他們甲方都覺得離譜。
“您確定是這個價格？恕我直言，這個價格您應該不賺錢吧！”
羅小冉眼神複雜地打量起老板。
畢竟商人的本性都是逐利，誰會做一件賠本賺吆喝的買賣。
“你說的沒錯，這一單我確實不賺錢，甚至想要達到你的要求，我可能會賠上一點。不過這都沒關係。倘若可以達成合作的話，不光你有要求，我自然也有我的條件！”
羅小冉好奇地盯著男人。不管合約能不能談成，她現在都已經對老板的商業思維產生了濃厚的興趣。
“您先說說看！”
“這一單，或者說咱們合作的前三單我都可以按照這個單價結算。但你們必須跟我簽十年以上的合約。之後你這邊所有的快遞都隻能由我來代理。當然，結算價格我會按照我這邊大客戶的結算價給你打八折。如果你同意的話，我們現在就簽合同。”
羅小冉盤算了一下，即便是按照大客戶八折的價格結算也還是比其他快遞公司開出的單價便宜，這個合約完全是可以簽的！
但倘若是十年的長期合約，羅小冉就不得不再加一些籌碼了。
“我的公司剛起步，咱們合作的頭一年我需要你免費給我們提供封箱膠帶、訂單打印機和訂單打印紙。至於包裝盒方麵我需要你這邊按照你們合作廠家的出廠價給我！”
男人盤算了一下，同意了。
同時他也對羅小冉產生了濃厚的興趣。麵前這個看似簡單的女孩在剛剛交談的每一步似乎都在牽著他的鼻子走。甚至還從自己手裏談下了從來沒開出去過的價格。
不簡單，果真不簡單！
我這裏有一些包裝庫存，待會各種尺寸的你可以先拿走一些回去試試。之後把尺寸報給我，我聯係廠家下訂單。
就這樣，一份簡單的合約，羅小冉和許千程都在上麵簽了字。
“合作愉快，羅小姐、許先生！”
“合作愉快，陸東風先生！”
握手之後，兩人便準備帶著合同離開。
臨走，羅小冉轉身看了陸東風一眼：“陸老板，我能問你個問題嗎？”
陸東風點點頭：“你說！”
“你為什麽敢跟我們簽這個合同，難道你句不怕我們是騙子嗎？”
陸東風笑了笑：“你們是代表村上來的吧！”
“你怎麽知道？”
陸東風笑著拱了拱嘴：“恕我直言，一個衣著時尚的美女怎麽可能容忍自己的褲子和鞋子上沾滿泥巴呢！況且進門之前羅小姐您還叫了他一聲書記，這不是很……”
羅小冉笑笑，尷尬地說了句：“那咱們就再聯係！”
事情圓滿解決，羅小冉心情大好。
等他們趕回高泉村的時候，天已經擦黑了。
連續折騰這幾天，兩人都累極了，甚至連晚飯都沒吃就各自休息去了。
轉天一早，順達國際小商品公司的經理便帶著合約和裝貨用的卡車等在了村委會門口。
首單一千個柳編筐昨天羅小冉出門之前就已經吩咐銀花單獨準備出來了。
“羅小姐，咱們的長期供貨協議您看是不是可以……”
看著經理遞過來的合約，羅小冉看了看許千程。
許千程自然是沒有什麽意見。
經過在村委會將近兩個小時的“友好商談”順達國際小商品公司最終跟高泉村簽訂了一一份極其不平等的合約。
不僅供貨量要視高泉村的出品而隨時調整，不得設有最低供貨量，以後每半年還要將收購價格上浮千分之五。高泉村還享有單方麵的隨時解除合同權……
看著垂頭喪氣的經理，許千程也是一臉的不理解。
明擺著不公平的事情，這公司為什麽還要簽字呢！
“隻要他們願意跟你簽，就證明綜合考量下來還是有錢賺的！”
看著滿頭鬼機靈的羅小冉，許千程傻笑一聲。
聽著點鈔機嘩嘩嘩的聲音，真是悅耳……
首單一千個柳編筐，按照之前談好的單價八十，單是這順達國際小商品公司就給村民們帶來了八萬塊錢的收入。
“這錢可不能放在咱們手裏，我看還是趕緊通知他們過來取吧！”許千程生怕這些錢在村委會出什麽意外。
“取錢著什麽急，我這邊還有些事情沒跟你聊呢！等咱們聊好了，再發行嗎？”羅小冉的心中已經有了第二個計劃。
“好！”