第104章
十二月初，他帶著聯合體的樣品，去了一趟地區。這次他不是一個人去的，帶上了柳如煙。
她心思細，適合談細節；還帶上了老高的兒子小高，年輕人腦子活，能學東西。
地區招待所的采購科長老趙，之前交流會上見過，對靠山屯的粉條印象不錯。
李建功這次來，帶了升級版的產品：精包裝的粉條、小袋裝的蜂蜜花生、真空包裝的兔肉幹。
“李技術員，你們這產品越做越精致了。”老趙一邊看一邊說。
“趙科長，這是我們三個點聯合搞的，品質更統一，供應也更穩定。”李建功介紹，“您看能不能在招待所的小賣部試銷一些？或者作為接待禮品？”
老趙想了想：“小賣部可以放一些試試。不過價格……”
“價格按國家牌價，我們絕不高賣。”李建功說，“主要是想打開銷路，讓更多人知道我們的產品。”
老趙點點頭：“那先各要二十份，試試銷路。賣得好再加。”
從招待所出來，李建功又去了地區商業局下屬的土產公司。
土產公司負責收購和銷售各地的土特產，門路廣。
接待他們的是土產公司的副經理，姓錢，四十多歲，精瘦，眼睛很亮。
看了樣品，錢經理很感興趣：“你們這些產品有特色，特別是這個蜂蜜花生，其他地方沒見過。
但你們產量多大？能穩定供應嗎？”
李建功實話實說：“目前產量不大，聯合體每月能出五百斤粉條、兩百斤兔肉加工品、一百斤蜂蜜及其製品。
但如果銷路打開，我們可以有計劃地擴大生產。”
“五百斤……”錢經理琢磨著，“量是小了點。不過可以試試。
這樣，你們每月給我們供一百斤粉條、五十斤兔肉製品、二十斤蜂蜜製品。
我們先在地區幾個門市部試銷，看看市場反應。”
“太好了！謝謝錢經理！”李建功沒想到這麽順利。
“別謝我，是你們產品好。”錢經理說。
“不過有言在先，所有產品必須符合衛生標準，包裝要規範，標簽要齊全。我們國營單位，手續必須全。”
“您放心，我們一定做到。”
從土產公司出來，柳如煙小聲說：“建功，每月一百七十斤的訂單，咱們三個點分，每家任務不重，但加起來就是穩定的收入。”
小高更興奮：“李哥，咱們的兔肉幹能賣到地區了！
回去我得跟我爹好好說說！”
李建功也很高興，但提醒他們：“訂單拿到了，但責任也更大了。
地區不比縣城，要求更高。回去後，咱們要把質量標準再提一提，包裝也要改進。”
回到縣城，李建功立刻召集聯合體開會，通報了地區之行的成果。
老高激動得直搓手：“地區土產公司！那可是大單位！
咱們的產品能進那裏，檔次就不一樣了！”
老徐也笑：“沒想到我們的蜂蜜製品這麽受歡迎。”
陳原比較冷靜：“訂單是好事，但咱們得保證供應。
特別是衛生標準，地區要求肯定嚴。”
“對。”李建功說，“所以我建議，咱們設立一個聯合質檢小組，每個點出一個人，定期互相檢查。
另外，包裝要統一升級，我準備去縣印刷廠訂製一批標準的包裝袋和標簽。”
“那成本就上去了。”柳如煙提醒。
“成本是上去了，但產品附加值也提高了。”李建功算賬。
“精包裝的產品，價格可以適當上浮一點，而且更容易被認可。長遠看，劃算。”
大家討論後，同意了這個方案。李建功第二天就去縣印刷廠，談包裝印刷的事。
印刷廠聽說他們是集體單位，很支持，給了優惠價，但要求現金付款。
錢又成了問題。
聯合體的共同基金剛建立，沒多少積累。李建功想了想，去找鄭明。
“鄭站長，聯合體要發展，需要一筆啟動資金。
印刷包裝、改進設備，都要錢。
能不能以指導站的名義，幫我們申請一筆小額貸款？”
鄭明有些為難：“貸款手續複雜，而且集體單位貸款，需要抵押。”
“用我們的訂單合同做抵押行不行？”李建功拿出和地區土產公司的意向協議，“我們有穩定訂單，還款有保障。”
鄭明看了看協議：“這個……我試試。但別抱太大希望。”
出乎意料的是，貸款申請居然批下來了。
縣農村信用社批了一千元的小額貸款，雖然不多，但解了燃眉之急。
鄭明說，是副縣長打了招呼，說支持集體副業發展。
李建功很感動，這錢要用在刀刃上。
他拿出五百元印刷包裝，三百元給三個點添置必要的衛生設備，剩下兩百元作為流動資金。
包裝問題解決了，產品質量提升了，地區訂單開始穩定供貨。
第一個月，土產公司反饋：粉條和兔肉製品賣得不錯，蜂蜜花生特別受歡迎，要求下個月增加供貨。
聯合體走上了正軌。
但李建功知道，光靠這三個點，規模還是太小。
他想到了互助網絡的其他七個點，如果都能加入聯合體，或者建立類似的聯合體，那力量就大了。
他把想法和鄭明說了。鄭明沉思良久：“建功，你的想法是好的。
但你要知道，聯合體搞得太大，容易引起注意。現在這三個點，都在咱們縣，好管理。
如果再擴大，跨縣了怎麽辦？政策允不允許？”
“可以先在本縣擴大。”李建功說，“互助網絡裏還有四個點在咱們縣，可以先吸收進來。”
“那也得一步步來。”鄭明說，“這樣，你先選一個點，試點加入聯合體。如果運行順利，再考慮其他的。”
李建功選了青山大隊。
青山大隊的草編工藝品有特色，但銷路不穩定。
如果能加入聯合體，借助聯合體的渠道，應該能發展得更好。
他去找青山大隊的隊長老孫談。老孫有些顧慮：“李技術員，我們草編和你們的農副產品不一樣，生產工藝也不同，能合得來嗎？”
“孫隊長，聯合體不是要大家都做一樣的東西，而是優勢互補。”李建功解釋。
“你們的草編工藝品，可以作為禮品包裝的一部分，也可以單獨銷售。
聯合體幫你們對接渠道，你們提供特色產品，這是雙贏。”