第119章
“這次去廣交會，有什麽目標？”小夥子問。
“主要是學習，看看國際市場需要什麽，咱們能做什麽。”李建功實話實說。
小夥子叫小周，是省外貿公司食品科的，健談，一路給李建功普及外貿知識。
怎麽報價，怎麽談判，信用證怎麽操作……李建功認真聽著，記在心裏。
到了廣州，李建功第一次感受到什麽叫“開放的前沿”。
街道比省城繁華，商店裏的商品更豐富，街上能看到更多外國人，還有穿著時髦的年輕人。
廣交會展館氣派得很，各省的展區琳琅滿目。
李建功所在的省展區不算大，位置也一般，但布置得很用心。他把帶來的樣品擺出來，和其他產品放在一起。
開幕第一天，人潮湧動。外商很多，各種膚色，各種語言。
李建功站在展台旁，看著外貿公司的業務員用生硬的英語介紹產品，心裏既興奮又緊張。
一個棕發碧眼的外商在他們展台前停下，拿起一包紅薯脆片，看了看標簽，用英語問：“這是什麽？”
翻譯正要開口，李建功突然想起小周教過的幾個單詞，鼓起勇氣用蹩腳的英語回答：“Sweet potato chips. Crispy. Natural.”
外商愣了一下，隨即笑了，用稍微慢一點的英語說：“可以嚐嚐嗎？”
李建功趕緊打開一包。
外商嚐了一片，點頭：“Good taste. Price?”
這下李建功卡殼了。
價格他記得，但美元換算和離岸價什麽的，他搞不清。還好小周及時過來，流利地報出價格和交貨條件。
外商問了幾個問題，留下名片，說會考慮。
雖然沒當場成交，但李建功很興奮。
他們的產品，真的有外國人感興趣！
接下來的幾天，李建功像海綿一樣吸收信息。
他看了其他省的展品，發現江浙一帶的紡織品、手工藝品很受歡迎。
沿海省份的海產品、罐頭食品成交量很大；
而他們這樣的內陸省份，有特色的農副產品也有市場，但競爭激烈。
他發現一個規律：包裝精致、有品牌、有認證的產品，更容易獲得訂單。而那些粗包裝、無品牌的產品，即使質量好，價格也上不去。
“小周，咱們的產品，怎麽才能賣上好價錢？”他虛心請教。
“李科長，您問到點子上了。”小周說，“第一，要有穩定的質量；
第二，要有吸引人的包裝；第三，最好能有自己的品牌；
第四，如果有綠色、有機這些認證，就更好了。不過現在國內還沒這些概念。”
李建功記在心裏。晚上回到招待所，他在筆記本上寫下一串想法。
建立質量標準體係、設計統一品牌、改進包裝工藝、研究國際認證……
廣交會最後一天，李建功正整理資料，一個穿著西裝、拎著公文包的華人走過來，普通話帶點口音腔：“請問，哪位是李建功先生？”
李建功站起來：“我是。您是……”
“我姓何，是陳先生的朋友。”來人遞上名片，是國外一家貿易公司的經理。
“陳先生跟我提過您，說您在省城很有能力。
我這次來廣交會，除了看產品，也想找可靠的合作夥伴。”
李建功心裏一動：“何先生請坐。不知道您對哪類產品感興趣？”
“什麽都看，但最缺的是穩定的供貨商。”何先生坐下，“我在國外做轉口貿易，很多國家都有客戶。
現在沿海城市開放了，機會很多，但找到靠譜的合作夥伴不容易。”
兩人聊了起來。
何先生很實在，說現在國外很多商人都想和內地做生意，但擔心質量不穩定、交貨不及時、手續麻煩。
李建功介紹了自己做的幾個項目，強調規範管理和質量控製。
“李先生的理念，我很認同。”何先生說。
“這樣，我手頭有個訂單，是歐洲客戶要一批竹編製品，但要求更高——要防黴處理，要符合歐盟的環保標準。
你們的竹編廠能做嗎？”
防黴處理？環保標準？李建功沒接觸過，但他沒露怯：“何先生，具體有什麽要求？您可以把標準給我們，我們研究一下，如果能達到，就可以做。”
“好，爽快！”何先生從公文包裏拿出一份文件。
“這是技術要求和標準。如果你們能做，首批訂單五千件，價格可以比普通產品高百分之三十。”
李建功接過文件，快速瀏覽。技術要求確實高，但並非不可能。“何先生，我需要回去和技術人員研究。一周內給您答複。”
“可以。”何先生站起來，“如果這個合作成功，後麵還有更大的單子。”
送走何先生，李建功心跳加速。
這不僅是訂單，更是升級的機會！如果能達到國際標準，他們的產品就能進入更高級的市場。
廣交會結束，李建功帶著滿滿的收獲回到省城。
他沒急著匯報成績，而是先去了竹編廠。
老楊聽了新的技術要求，皺起眉頭：“防黴處理？這個沒搞過。不過可以試試，咱們找縣農科所問問，他們可能有辦法。”
“還有環保標準，不能使用某些化學藥劑。”李建功說，“這可能更難。”
“再難也要試！”老楊拍大腿，“李科長，這是好事！咱們的東西要是能賣到歐洲，那多提氣！”
李建功又去了省輕工研究所，請教專家。
專家看了標準，說：“這些要求，國內目前能達到的不多。
但竹編產品主要是物理加工，化學處理少，如果能找到天然的防黴方法，是有可能的。”
天然的防黴方法？李建功想到了蒸煮、烘幹、還有某些植物提取物。他組織技術人員試驗，一遍遍嚐試，記錄數據。
與此同時，綜合加工基地的建設進入關鍵階段。
糧油廠的主體建築完工，設備陸續進場安裝。
李建功每天在工地和辦公室之間奔波，人瘦了一圈，但精神頭十足。
吳科長看他太拚，勸他：“建功，身體是革命的本錢，別累垮了。”
“吳科長，沒事，我年輕，扛得住。”李建功笑笑，心裏卻有緊迫感。機會稍縱即逝，必須抓緊。
十一月初，竹編廠的防黴處理試驗取得突破。