第128章
“上架費多少？”柳如煙問。
“一個月五百，先付三個月。”
一千五百塊！這對剛起步的內銷業務是個天文數字。
但李建功咬咬牙：“可以，但我們有個條件，給我們一個顯眼的櫃台位置，至少三個月不能動。”
“這個可以談。”老師傅來了興趣，“小夥子，你挺敢賭啊。”
“我相信我們的產品。”李建功說。
友誼商店那邊更難。
經理是個四十多歲的女同誌，很客氣，但也很直接。
“我們這裏隻賣進口商品和特供產品。你們的包裝雖然不錯，但畢竟是國內產品，上不了外匯券櫃台。”
李建功早有準備：“經理，我們的產品雖然是國內產，但原料是純天然的，工藝是獨特的，在國外和東南亞都賣得很好。
您看這樣行不行，我們免費提供一批試吃品，放在櫃台讓顧客品嚐。如果反響好，咱們再談。”
免費提供？經理猶豫了一下，答應了。
接下來的一周，李建功和柳如煙成了第一食品商店的“臨時售貨員”。
他們站在櫃台後，向顧客介紹產品，請顧客試吃。
沿海地區人精明，開始隻是看看，嚐一點點。
但菌菇脆片的獨特口感和蜂蜜核桃仁的香甜，很快征服了不少人。
“這是啥地方產的？”
“東北林區，純天然。”
“味道蠻好，多少錢一包？”
“菌菇脆片八毛，蜂蜜核桃仁一塊二。”
“比沿海地區產的要貴點嘛。”
“用料實在，您嚐嚐就知道。”
一天下來，竟然賣出去兩百多包。
李建功注意到，買的人裏不少是年輕人，還有帶孩子來的家長。
友誼商店那邊，試吃品兩天就發光了。
有外賓嚐了後，通過翻譯問哪裏能買到。
經理坐不住了，主動找李建功：“李廠長，你們的產品，我們可以試銷。
但包裝要重新設計，更精致，更‘國際化’。”
“沒問題！”李建功當即答應，“我們馬上去找設計公司。”
在沿海地區的二十天，李建功像海綿一樣吸收著這個城市的一切。
他去了食品研究所請教專家，去了印刷廠談包裝設計，還通過關係認識了幾位沿海地區輕工係統的退休老師傅，高薪請他們做技術顧問。
最大的收獲，是認識了沿海地區一家集體所有製食品廠的副廠長，姓方。
方廠長五十多歲，技術出身。
對李建功的想法很欣賞：“小李，你們有原料優勢，我們有技術優勢，為什麽不合作呢？”
“怎麽合作？”李建功問。
“我們幫你們改進工藝，開發新產品；你們給我們供應原料，或者聯合生產。”方廠長說。
“沿海地區市場大，但原料缺；你們原料好，但技術弱，優勢互補。”
這正是李建功想要的！
雙方很快達成了意向。
林源廠提供原料，沿海地區廠提供技術和部分設備，在沿海地區建一個聯合車間，生產適合沿海地區市場的高端產品。利潤分成。
九月，李建功和柳如煙滿載而歸。
帶回來的不止是訂單和合同，更有新思路、新人脈、新希望。
回到林源縣，廠裏又有了新變化。
陳原帶著技術員，在李建功去沿海地區期間，居然搗鼓出一個小型的水力發電機。
利用山澗溪流的落差發電，雖然功率不大，但足夠廠區照明和部分設備使用。
“咱們這兒電不夠，經常停電影響生產。”陳原興奮地說。
“這個小水電搞成了，以後就不怕停電了！”
李建功看著嘩嘩轉動的水輪機，心裏湧起一股熱流。
這就是他想要的團隊——不等不靠，自己動手，解決問題。
到年底，企業交出了一份亮眼的成績單。
出口創匯八十萬美元，內銷銷售額突破五十萬元人民幣，上交承包款十萬後，企業淨利潤達到二十五萬。
技術學校第一批學員畢業，五十人全部被廠裏錄用，充實到各個崗位。
更讓李建功高興的是，馬縣長的態度悄悄變了。
年底縣裏開總結會，馬縣長在報告中三次提到加工園區，稱之為“全縣經濟發展的龍頭”，還主動問李建功明年有什麽需要縣裏支持的。
李建功知道，這不是馬縣長變了，而是企業用實打實的成績贏得了地位。
二十五萬的淨利潤，在財政緊張的林源縣，是一筆不小的貢獻。
更別說二百多個就業崗位，還有帶動的相關產業。
除夕夜，李建功沒回省城，也沒回靠山屯，留在廠裏和值班工人一起過年。
食堂準備了豐盛的年夜飯，大家圍坐在一起，有說有笑。
柳如煙悄悄遞給他一個信封：“建功，這是今年的分紅，按合同你應該拿的。”
李建功打開一看，是五千塊錢。
五千塊，在70年代是一筆巨款，相當於一個工人十年的工資。
他想了想，把信封推回去：“如煙，這錢我不拿。
這樣，兩千給技術學校做獎學金，一千給廠裏困難職工發補助，剩下的兩千，作為明年開拓市場的備用金。”
“建功，這是你應得的。”柳如煙說。
“錢夠用就行。”李建功笑笑，“我現在吃在廠裏，住在廠裏，要那麽多錢幹什麽？把企業辦好了，比什麽都強。”
窗外，山區的夜空清澈，繁星點點。
遠處傳來零星的鞭炮聲，新的一年就要到了。
李建功走出食堂，站在廠區空地上。
一年前這裏還是荒山坡，現在廠房林立，機器轟鳴。
更遠處，技術學校的燈光還亮著，那是明天的希望。
從政府官員到企業承包人，這一步他走對了。
雖然更累，更操心，但也更自由，更有成就感。
沿海地區的市場剛打開，聯合車間還沒建，新產品還在研發，技術學校還要擴大……要做的事太多了。
但李建功不怕。
他有幹勁，有想法，有團隊，還有這個正在劇烈變革的時代。
他想起離開省城前，高主任說的那句話：“建功，這條路沒人走過，你得自己趟。”
是啊，自己趟。趟出一條從計劃到市場，從農村到城市，從國內到國際的路。
夜風很冷，但李建功心裏熱乎乎的。
他轉身走回燈火通明的廠區，步伐堅定。