第133章
會議室安靜了。
大家都被李建功的雄心震撼了。
一百萬營業額，已經是天文數字，可他還嫌不夠。
“李總，步子會不會邁得太大了？”柳如煙輕聲問。
“是有點大。”李建功承認，“但不邁大步，就永遠是小打小鬧。
咱們現在已經有了基礎。
有資金，有人才，有關係，還有最重要的一點是有信譽。這些都是咱們的本錢。”
他看著大家：“當然，風險也有。可能會失敗，可能會賠錢，甚至可能會惹上麻煩。
所以，我不強求。願意跟我繼續闖的，留下來；想求穩的，我也不攔著。
大家考慮三天，三天後給我答複。”
散會後，李建功一個人留在會議室。
沒過多久，門被輕輕推開，柳如煙走進來：“建功，大家商量了，都願意跟你幹。”
李建功轉頭看著她，笑了：“如煙，你呢？”
“我？”柳如煙也笑了，“我早就上了你的船，下不來了。”
李建功走到窗前，望著遠方。
省城的燈火在夜色中閃爍，像一片星海。
幾天之後，李建功站在了機場的出口。
南方的濕熱空氣撲麵而來，和北方的幹冷截然不同。
他眯起眼睛，看著這個陌生的城市。
高樓比省城多，街上行人的衣著更鮮豔，騎摩托車的青年呼嘯而過，卷起一陣風。
“李總，這邊！”小周揮著手從人群中擠過來。
他是半個月前先遣來沿海城市的，已經租好了辦事處。
辦事處設在越秀區一棟五層樓的二層，八十平米，隔成兩間辦公室和一個小會議室。
牆上掛著地圖，標注著已開拓的市場。
窗台上擺著幾盆綠蘿，給這個臨時據點添了些生氣。
“李總，這是最近的調研報告。”小周遞上一疊材料。
“沿海城市的情況比咱們想象的複雜。
市場活躍，機會多，但競爭也激烈。
本地人做生意精明，各有各的門路。
咱們外來戶，想插一腳不容易。”
李建功接過材料，邊看邊問：“咱們的產品，在這邊有銷路嗎？”
“有，但價格上不去。”小周說，“我跑了幾家百貨公司和商店，咱們的林源山貨、工藝蠟燭、陶瓷茶具，他們都有興趣，但嫌貴。
同樣的菌菇脆片，有地方能賣八毛一包，這裏隻能賣六毛。
這裏靠近國外，進口食品多，競爭激烈。”
“價格不是問題。”李建功放下材料，“隻要量上去，成本就能下來。
關鍵是找到穩定的銷售渠道。你聯係的那幾個批發商，靠譜嗎？”
“還算靠譜。”小周說，“都是做食品批發的，有門店，有車隊。但他們要賬期，最少三個月。”
三個月賬期？李建功皺眉。
這意味著要先墊付大量資金。
北疆集團現在的流動資金，支撐不了這麽大的應收款。
“還有別的路子嗎？”
“有。”小周壓低聲音，“我認識幾個‘水客’，專門從國外帶貨進來。
他們說，如果能搞到外匯券或者港幣，可以直接從國外進貨，利潤更高。”
水客？李建功心裏一動。
他知道這個灰色行當，利用兩地差價倒賣商品。雖然風險大，但利潤確實高。
“先不急。”他謹慎地說，“咱們初來乍到，穩紮穩打。
你繼續跑百貨公司和批發商，我親自去看看市場。”
接下來三天，李建功走遍了主要商業區。
他一個店鋪一個店鋪地看，問價格，看貨品，和老板聊天。
他發現幾個特點。
第一，這裏的人敢消費，雖然平均工資不比省城高多少，但花錢大方，尤其喜歡新鮮玩意兒。
第二，商品豐富，除了本地貨，還有進口商品。
第三，流通靈活。除了國營商店，還有不少集體商店、合作商店，甚至有個體戶在悄悄做生意。
更重要的是，他感覺到了那種躁動，每個人都在談賺錢，談生意，談機會。
這種氛圍，在省城還感受不到。
第四天，李建功去了企業交流會舊址。
雖然離春季企業交流會還有兩個月，但周邊已經聚集了不少外貿公司、廠家辦事處。
他走進一家掛著“貿易公司”牌子的辦公室，接待他的是一個三十多歲的男人，姓黃，說一口帶這南方口語的普通話。
“李先生是北方來的？做哪一行？”
“食品、工藝品、輕工產品都有。”李建功遞上名片。
“黃經理，我們想通過企業交流會拓展出口業務，想請教一下流程和門道。”
黃經理看了看名片，又打量李建功：“北疆實業？沒聽過。
不過你們的產品倒是有特色，企業交流會的展位緊張，你們這種新公司，很難拿到。除非……”
“除非什麽？”
“除非有熟人介紹，或者找我們這種代理公司。”黃經理笑了。
“我們公司專門幫內地企業做出口代理，收百分之八的傭金，包辦展位、翻譯、談判、報關所有手續。”
百分之八？李建功心裏算賬。
如果一單生意賺百分之二十，交完傭金隻剩百分之十二，還要扣除成本，利潤很薄。
“謝謝黃經理，我考慮一下。”
從粵海公司出來，李建功心裏有了底。
這裏機會確實多，但水也深。想要立足，要麽付出高昂代價找代理，要麽自己建立渠道。他選擇後者。
回到辦事處，他召集小周和兩個新招聘的本地業務員開會。
“沿海市場，咱們分兩步走。”李建功在白板上畫圖，“第一步，內銷站穩腳跟。小周，你繼續跑批發渠道，但賬期不能超過一個月。
咱們可以給價格優惠，但不能墊太多資金。
小王、小李，你們去跑酒樓、賓館、機關單位的後勤采購，這些單位用量穩定，付款有保障。”
“第二步，出口業務。”他頓了頓，“不通過代理公司，咱們自己搞。
小周，你去外貿局、海關、商檢局跑手續，把該辦的證都辦下來。
我回省城，組織貨源，準備樣品，兩個月後的春季企業交流會，咱們必須參加。”
“可展位怎麽辦？”小周問。
“我想辦法。”李建功說。
他說的想辦法，是動用人脈。
回到省城後，他第一時間去找了高主任。
現在的高主任，已經升任省經濟委員會副主任，分管外貿。
聽了李建功的計劃，高主任抽著煙，沉吟良久：“建功，你想自己搞出口，這個想法好。
但企業交流會展位確實緊張，各省都搶破頭。
咱們省的名額，早就分完了。”