第3節．困境

什麽叫困境？當你停止嚐試時，當你不再拚搏時，這才是困境。相反的，困境既是障礙，同時它也能成為人超越自我的契機。困境是可以改變的，關鍵看你有沒有脫困和突圍的勇氣與智慧。

什麽叫困境？困境是在你身後已經沒有了退路，困境是在你前頭暫時看不到出路。這個時候應該怎麽辦？我的體會有兩點：第一；要“困獸猶鬥”。因為人在困境中，最怕的是在慢慢的等待中消耗了自己的才華，消磨掉了自己的鬥誌和信心，所以說困境中有一顆堅強不屈的心最重要。第二；要尋找出路。因為你要從困境中突圍出去，光有鋼鐵般的意誌是不夠的，你還必須有辦法，有聰明的辦法，有合適的辦法，否則你不會是一位成功者。

回想我最初研製出來天仙丸的時候，感到最難的是沒有人相信我。記得當時有的人得了癌症寧願坐以待斃，也不肯吃我的藥，後來還是我嶽父肝癌晚期，眼瞅著不行了，才成為我的第一位患者。沒想到我嶽父三天後就去世了，卻掀起了滿城風雨，說我的藥有毒，說我是做假藥的，是騙子。大家可以想象得出，我那個時候心裏會是啥滋味？整整10年的辛勞，好歹爬上了一道山坡，看到了前頭的一線光亮，卻又一下子被推進了黑暗的困境！

可是，我真的不甘心哪！我想出了一個很笨的辦法，到通化市中心醫院，笑臉相求的找到了幾個癌症患者的病曆，然後就“跟蹤出擊”，上人家自報家門免費送藥。可是這樣人家仍然不相信我，我又去了通化市周邊的鄉村，平常上班脫不開身，就選在每個周日休息天，騎著輛破自行車奔波十幾裏甚至幾十裏地，為鄉村的癌症患者治病。我記得有一位姓趙的胃癌患者，一連三年，我幾乎每周都要到他家裏一趟，三年裏他光是服用天仙丸的費用就兩千多元，我統統免費。我這樣做，就是為了讓人家相信我的藥有效啊！

後來，我的藥被前來通化講學的醫藥專家，帶回天津做實驗證明確實有效。我當初找到這位專家時，他為什麽肯幫助我，因為人家看到我不光有藥，還有我手裏的幾份證明患者用藥有效的病曆。可以說，正是我“跟蹤出擊”這個看起來很笨的辦法，幫助了我“絕路逢生”，並且奠定了日後成功的基礎。

但是，我們的事業做起來了，是不是還會遇到困境呢？當然會。記得有一次到長春，幾個年輕的業務員跟我說：“所長，這剛來乍到的，怎麽這麽難，怎麽這麽難呢！”連連說了兩遍，那眼淚就在眼圈兒打轉。他們真的是每天都在辛辛苦苦地做銷售，有的孩子是第一次進省城，舉目無親，跑市場連路還分辨不清呢，你說他們難不難？我們還有一個業務員，她工作的那個地方非常窮，大部分人都吃不起藥。她每天為了做市場，就背著行李下鄉，哪個地方趕集，她就在哪個地方租一台電視機，然後放咱們的VCD宣傳碟，堅持不懈。這就是在困境中求生存和發展。

所以，我那天在長春給他們講了一個驢子的故事：說的是有一天一個農夫的一頭驢子，不小心掉進一口很深很深的枯井裏，農夫絞盡腦汁想了很多辦法，但幾個小時過去了，還是沒有救出驢子。後來，農夫決定放棄了。不過無論如何也得把這口井填平，以斷絕後患。於是農夫請來左鄰右舍幫忙，也一並將井中的驢子埋葬。

農夫的鄰居們人手一把鏟子，將泥土推進枯井中。當驢子意識到了自己的困境時，很痛苦地淒慘地哀嚎著。但出人意料的是，過了一會兒後這頭驢子竟然安靜下來了。農夫好奇地探頭往井底一看，眼前的景象令他大吃一驚。

原來，當推進井裏的泥土落在驢子的背上時，驢子便順勢地將泥土抖落在一旁，然後站到了泥土的上麵。就這樣，驢子將落在它身上的泥土全數抖落在井底，然後再站上去。很快地，這隻驢子便得意地上升到井口，在眾人驚訝的表情中快步地跑開了！

我那天講完這個故事後，大夥兒都笑了。就是在這樣的困境下，他們沒有退縮，終於在半年時間把長春市場打開了，看到了希望。這是我最大的驕傲，也是我最大的動力。正是因為看到年輕人在困境中這樣地拚搏，才使我有了一定要把企業辦好的決心。我覺得，什麽叫困境？當你停止嚐試時，當你不再拚搏時，這才是困境。相反的，困境既是障礙，同時它也能成為人超越自我的契機。困境是可以改變的，關鍵看你有沒有脫困和突圍的勇氣與智慧。有的人一生總想走寬闊的平坦大路，這樣的願望當然好，但是很少有人能事事如意的，有時候，泥濘的小道你也得走啊。

說有個老和尚，看到都日已三竿了，小和尚還在**躺著睡懶覺，他就問道：“你今天你為什麽不早早起床，有病了嗎？”小和尚說：“我沒病，我就是太累了，不想做這個別人都瞧不起的工作了。”他的工作是行腳僧，每天要辛辛苦苦地到外麵去化緣。所以老和尚一聽就明白了，微微一笑說：“昨天夜裏下了一場雨，現在你隨我到外麵走走吧。不管你有多麽累，能不能聽我一句話，出去走一走？回來後你要是還這麽想，我答應給你換一個工作。”小和尚一聽高興了，馬上起床跟老和尚出門了。寺院的門前是一座黃土坡，由於剛剛下過雨，路麵泥濘不堪。就這樣走了一段路後，老和尚對小和尚說：“你回過頭去，瞧瞧你這會兒能看到什麽？”小和尚仔細瞧了瞧，說：“不就是我從泥濘中走出一條小道了嗎？”“對呀！”老和尚說：“你看，泥濘的小道上才能留下你的腳印，現在我讓你去光滑的石頭路上走，去平坦的大路走，你走過去後再回頭看看，是否還留下了腳印？”

這個小故事很有哲理。所以我們不要怕困境，因為隻有敢於在泥濘裏行走，才能留下一串串深深的腳印，並且清晰地印證出生命追求的價值。