第314章 新花樣
跟周明軒一起的兩人一個是貴陽市祁煜商會的傅會長，一個是安順市天福商會的蘇會長。
傅會長四十來歲的年紀，瘦高個，穿著中山裝，戴著眼鏡，像個知識青年。
蘇會長大腹便便，一臉和氣，倒是更像個生意人。
傅會長笑道：“周同誌能在這麽短的時間裏就建立起了自己的商業體係，真是厲害，想當年我剛起家的時候，是做布匹生意的，可是費了老鼻子勁，才由一個十來個人的小工廠做到了現在。”
“可惜現在雖然廠大了，廠多了，還是做的布匹生意，在國營百貨商場和供銷社競爭不過國營的廠，別的地方，現在人家都去買現成做好的衣服，現在廠裏最大的銷售渠道也就是賣給服裝廠了。”
“可現在受國外的影響，老式的純棉布好像有點不受歡迎了，都喜歡那些花裏胡哨的。”
周明軒端起酒杯來：“做生意本來就不容易，得要變通，跟上時代的步伐，你老是那一套，怎麽能滿足老百姓的需求呢？來，咱們喝了，我慢慢跟你說。”
要他給金錢支持，給介紹客戶，他做不到，可要說做生意的門道，他還是懂點的。
畢竟前世他也是開了不少連鎖酒樓餐館的，除了他手藝好，他的商業頭腦也少不了呀。
傅會長表麵上看起來不好相處，可內心是個挺實誠的人，聽周明軒這麽說，也沒覺得他托大。
人外有人，山外有山，人家雖然年輕，說不定懂得還真的比他多。
他連忙端起酒杯來，跟周明軒碰了個杯：“那就請你多多指教啦。”
周明軒笑了笑：“傅會長久經商海沉浮，還不知道這其中的門道嗎？”
“既然現在流行什麽蕾絲啊，網紗啊，咱就做蕾絲網紗，蕾絲的東西不光可以供給服裝廠，還可以做桌布，做電視機的防塵布，總之很多用處。”
“實在不行，你們廠裏還可以直接做成成品來賣嘛，我告訴你那玩意兒成本低，你們隻要價位合適，那銷量嘎嘎漲。”
“就一塊桌布嘛，能花多少錢，大家肯定都願意花小錢，讓家裏增添一點小資情調嘛，那種玩意又沒有技術含量。”
傅會長長歎了一聲：“你以為我沒考慮過往這方麵發展嘛，可廠裏的都是老師傅，就會做以前那種棉布，都是老式的手藝，根本就不會做蕾絲。”
蕾絲是一種舶來品，網眼組織，最早的時候是由鉤針手工來編製的，它的花型結構並不是用針織或者梭織得到的，而是通過撚紗線得到的。
早先的時候歐洲對蕾絲的需求量非常大，有很多個體手工藝者以此來維持生活，也有貴族的婦女用這個來消磨時間。
後來他們發明了花編織機，蕾絲製造進入了工業化的時代，這種機器能生產出非常精細和規則的六邊形蕾絲底。
手工藝者，隻需要在網上繡上花紋就可以了，它的主要成分是真絲。
而棉布的主要材料是棉花，織布機跟花邊織機也完全不一樣，老的織布師傅不會做蕾絲也正常。
“你要想賺錢你就得想辦法呀，不會就算了？能學的就學，不能學就引進新的人才，機子也可以買，早期的投資是必然的。”
“可跟誰學呢，現在的生意不好做，同行之間一個個藏的跟什麽似的。”
因為製作蕾絲的機子是從外國進口的，最開始的時候國內根本就沒有人會用，也是派了人出去學習回來才會的。
隻是現在蕾絲剛剛興起，在國內還沒有風靡起來，所以會的人不多，就顯得這方麵的人才很緊缺。
周明軒笑了：“傅會長要是有這個想法，我來想辦法，我的服裝廠有的供應商也有出蕾絲的，我每個月要的量可不小。”
“請他幫個忙，他應該是可以的。”
傅會長頓時一臉感激：“那咱們現在就留個聯係方式，太謝謝你了，還有你可別這麽客氣了，會長會長的叫多見外呀。”
“我年長你一些，你不介意就叫我傅哥吧，以後有用得著的地方，你開口就是！”
之前他是花人去請這方麵的人才都請不到，現在落到人家這裏，不過是請人幫忙這麽簡單，看來今天這頓飯是吃對了。
不過到時候不管是誰來教他們，好歹要給人家包紅包的，做人不能太貪心了，既要又要。
又想學技術，又要占便宜，不想付錢。
眼看著他這邊有了著落了，蘇會長這邊也急了，連忙道：“我廠裏是做家居日用品廠的，什麽臉盆兒呀，溫水瓶呀，水杯呀啥都做。”
“可這玩意兒損耗太慢，有的人家節約的要命，這玩意兒不壞就不換，我這可是積壓了點貨了，周同誌，不知道你有沒有一點兒好的意見呢？”
他剛剛聽周明軒教傅會長，可是聽得認真，熱血澎湃，總覺得傅會長下一步就要賺大錢了似的。
其實傅會長這邊銷量一般。要說這兩年不好做，虧錢就虧在他的廠太多了，開支太大了，做的產品單一，自然會覺得吃力。
他覺得周明軒提的這個蕾絲意見非常好。
見他眼冒星星，一臉崇拜的看著自己，周明軒不禁啞然失笑。
前世他做廚師的時候，年紀稍微大一點的都是老師傅，看到他這樣的毛頭小子那是鳥都不鳥的。
沒想到現在憑著自己前世的經驗和記憶，竟然也能讓老師傅崇拜他了。
日用品的話，現在流行的都是紅色，印的花紋大多是改革開放樹新風啥的，比較有年代感的那種。
比起後來出的各種小清新感覺的，可愛的，高端的家居日用品，那可是太單一，太讓人提不起興趣了。
周明軒想起前世的時候，他刷某音，有一個博主就愛收集杯子。
她屋裏的杯子，從玻璃杯到塑料杯到高腳杯，各種款式大概有兩三百種杯子。
人家有的要用來喝綠茶，有的要用來喝牛奶，有的要用來喝飲料，就是沒這麽多作用，人家也要買來看，這就是有款式的好處。
周明軒想了想：“現在大家做的日用品款式都差不多，你跟其他人一樣自然沒有競爭優勢，你得搞點新鮮的花樣。”