第一章人脈是成事的關鍵

合作共贏，不要吃獨食

如果在一次合作中，大家經過辛勤努力，好不容易獲得了成功，結果所有的功勞卻全部變成了某一個人的，你會怎麽想?

不甘、氣憤、不平衡，這是很自然的事情。

如果下次還有機會跟他合作?如果由自己選擇合作對象，你會怎麽選擇?當然是拒絕這個自私的家夥，另找他人了，這還用說。

事實上就是這樣，在跟人交往辦事的時候，合作才能共贏。過分自私、吃獨食的人隻會搬起石頭砸自己的腳，最終被人拋棄、孤立。

很多時候，彼此之間隻有依靠合作才能把事情辦好，才能讓彼此之間的利益最大化。

有一個寓言故事是這樣的：一隻獅子和一隻豹子同時發現一隻野狼，於是商量好共同追捕那隻野狼。它們合作得很好，當獅子把野狼趕過去的時候，埋伏在一邊的豹子伺機而起，撲上前一口咬住了野狼的脖子，把野狼咬死了。然而獅子卻起了貪心，不想和豹子平分這隻野狼，於是它就想把豹子趕走，獨吞這份美食。豹子自然不甘心，兩隻動物就此展開了一場廝殺。豹子雖然勇猛，比起獸中之王還是略遜一籌，最終死在了獅子的尖牙利爪之下。不過獅子雖然咬死了豹子，也付出了慘重的代價，它被豹子咬斷了一條腿，抓瞎了一隻眼。

試想一下，如果獅子不如此貪心，與豹子共享那隻野狼，哪會有這等事情發生?

獅子過於貪心，結果讓自己付出了斷腿瞎眼的代價，而美國的鋼鐵大王安德魯?卡耐基很明白這道理，自然而然地就獲得了成功。

有一次，為了獲得太平洋聯合鐵路公司的一筆生意，卡耐基的公司和一位名叫普爾曼的商人展開了激烈的競爭。雙方為了拿到工程，大打價格戰。到了最後，兩家公司根本就是為了爭一口氣，實際上已經毫無利潤可言。

見此情景，卡耐基自然心有不甘，於是想了一個辦法。為了找太平洋聯合鐵路公司的董事會商談合作，卡耐基和普爾曼住在了同一家酒店。於是，在很“偶然”的情況下，兩個人“意外”碰麵了。

卡耐基友好地跟對方打招呼：“晚上好，普爾曼先生，我們這麽做不是在跟自己過不去嗎?何不想想別的辦法?”

“此話怎講?”普爾曼對於自己最大的競爭對手自然沒有什麽好臉色，因此說話的語氣也沒那麽友好。

卡耐基沒有把對方的無禮放在心上，他很直接地說出了自己的計劃。就是希望兩家公司不要再這樣惡性競爭下去，而是進行合作，重新組建一家公司來承擔這筆生意，並把合作、互不競爭以及對普爾曼公司的好處著重闡述了一遍。

普爾曼聽得很認真，卻沒有表態。一直到卡耐基說完了之後，普爾曼才顯得很隨便地問了一句：“你想好新公司的名字了嗎?”

卡耐基立即說：“當然，普爾曼轎車公司。”

就是這句話，讓普爾曼對卡耐基的話產生了興趣，他馬上熱情地邀請卡耐基就有關問題作進一步討論。

當然，最後新公司順利組建，卡耐基和普爾曼都獲得了豐厚的利潤。

卡耐基是一個辦事的高手，他知道隻有彼此合作才能共贏，如果像貪心的獅子那樣想吃獨食，結果可能會讓自己付出慘重的代價。

有人說：“人生如戰場。”但是人生畢竟不是戰場，就算是戰爭中也難得有永遠的敵人，合作共贏才是永恒的道理。與其爭個魚死網破，兩敗俱傷，不如好好合作，共同發展。

不管是榮譽還是成就，最好的應對方式應該是：感謝、分享。與人分享榮耀與勝利的喜悅，體現了一個人寬廣的胸襟與氣度，也展現了一個人的美德和智慧。相反，如果過於貪心，隻顧自己而忽略了他人，不僅讓人覺得你好大喜功，獨占所有人的勞動成果，還會對你懷恨在心。輕則斷絕合作，重則暗地裏對你施以報複。

曉森在一家圖書出版社擔任編輯。他為人隨和又很有才氣，平日裏總喜歡與同事開些小玩笑，所以單位上下關係都非常融洽。

有一次，曉森編輯的圖書在評選中獲得了大獎，而且位居排行榜榜首。為此，曉森感到無比榮耀。大概是開心過了頭，他逢人便說自己的圖書獲了大獎，同事們表麵上紛紛向他祝賀。可是，一個月過去了，他發現工作氛圍有些異常，單位裏的同事，似乎都在刻意躲避他，有的還有意和他過不去。

一段時間以後，曉森才找到了矛盾的根源，原來他犯了“吃獨食”的錯誤。這本書之所以可以獲得大獎，身為責任編輯，曉森的功勞自然很大，可是那畢竟不是憑他一個人的力量完成的，其他人也為此付出了很大的努力，這份榮耀他們也應當分得一份，但曉森一個人獨占了所有的榮耀，別人心裏當然不舒服。

一般來說，如果一件事情是大家共同做的，在榮耀麵前，他們不會認為某個人的功勞最大，他們會認為自己“沒有功勞也有苦勞”，分享一份榮耀是理所應當的，而曉森的錯誤就在於他不明白這個道理。

其實曉森如果按照以下的方法去做，那麽所有的不快和煩惱就都消失了。

(1)共享榮耀

生活中，其實有些人根本不在乎分得榮譽的多少，他們想要的隻是獲得榮譽時的那種滿足。意識到這種心理後，你應主動感謝他人對你的支持與幫助，主動把一部分榮譽與他人分享，別人會認為他在你心目中有分量，你沒有把他們忘記，在以後的合作中他們也會盡力幫助你。因此，在這件事情上，曉森隻要表示自己的成就是大家一起努力所得，讓大家共同分享這份榮耀，所有的不快也就煙消雲散了。

(2)懂得感恩

獲得榮耀後，別忘了感謝同仁的協助，不要認為所有的功勞全部屬於你一個人。特別要感謝你的上司，感謝他的提拔、指導、支持。如果上司沒有為你的成功付出任何努力，同仁的協助也很有限，至少在表麵上也應該感謝他們。

參加過頒獎儀式的人都知道，為什麽很多人上台領獎時，開場的第一句話就是：“我很高興!但我要感謝……”其中的含義就在於此。雖然這種感謝隻是發自口頭，缺乏“實質”意義，但聽到這些話的人，無疑會感到很舒服。

曉森如果明白這一點，在獲獎以後組織一個宴會，好好地感謝大家一下，想必同事和領導都會很開心，關係也會更近一層。

(3)要謙虛，別炫耀

有些人獲得榮譽就沾沾自喜，甚至得意忘形。雖然你愉悅的心情可以被人理解，但是你卻沒有考慮到別人的感受。別人要承受著你的高高在上，出於情麵又不好說些什麽，因為你正在風頭上。如果這份成功是在人家的幫助下獲得的，你反過頭來對人炫耀，別人勢必會對你產生不滿。曉森就是不明白這一點，才會讓自己陷入了比較尷尬的處境。所以，有了成績以後，不但要等懂得跟人分享榮耀，知道感恩，還要保持謙虛的態度，以免遭到別人的妒忌，為自己招惹麻煩。

做事的時候務必要多長幾個心眼，遠離禁忌，懂得合作，不要吃獨食就是其中很關鍵的一項。