第九章 春風得意的老何
鐵子豪氣的說：沒問題！說，美女，地點是哪？你指哪我打哪。
靈子說：向著和平區“王胖子大鍋燉肉小鍋燉雞家常燉菜館”出發！
兩人出了俱樂部大門，剛要伸手攔車，一輛紅色奔馳高級跑車停在他們身邊。
顯紅從車裏下來跟兩人打了招呼，對鐵子說：鐵子教練，我剛才忘問你電話了，想有時間向您請教練習中遇到的問題，您看可以麽？
鐵子一愣看了看靈子，靈子佯裝看著遠處，鐵子於是對顯紅說：好的，歡迎隨時給我打電話，我一定為美女效勞。
說完把手機號碼告訴了顯紅。
顯紅衝鐵子嫣然一笑，這一笑讓鐵子心都擰成了麻花，又癢又麻的。平生第一次有了上氣不接下氣馬上要斷氣的感覺。
這個時候靈子不知道何時把胳膊悄悄跨到了鐵子的胳膊上，鐵子一愣，扭頭看了靈子一眼。
顯紅顯然注意到了這個細節，衝鐵子說：鐵子教練那我先回去了，有時間電話聯係。再見鐵子教練，再見姚靈教練。
鐵子和靈子向顯紅擺手，顯紅的跑車絕塵而去。
一路上靈子和鐵子都沒說話。走了一段距離，靈子猛然意識到什麽，這才忙把胳膊才從鐵子的胳膊裏抽了回來。
靈子回到家後，不知道心情為什麽那麽複雜，坐立不安而且呆呆發愣，不知道是什麽攪亂了自己的思緒，也找不到合適的理由給自己一個滿意的答案。
也許是女人天生的嫉妒讓自己挎上了鐵子的胳膊，也許是潛意識裏想向顯紅暗示點什麽，還是因為一山不容二虎，美女相見分外眼紅？
靈子討厭自己有這樣的感覺，拚命把大腦裏不斷冒出來的種種奇怪的念頭給予全麵剿殺。如果人能控製自己不去想一些事情，那人類的進化就必將會在達爾文進化論上濃墨重彩的添上一筆。
洗了個熱水澡，靈子把身體使勁砸在鬆軟的**，仍止不住胡思亂想，隻能任思緒飛舞。
老何這個月的業績不錯，連續談成了兩家食品企業廣告的一年代理權，在公司每周的總結會上，經理老陳著實誇了老何一頓，還讓老何在會上介紹經驗。
老何略作謙虛又難掩牛氣的說：其實我也沒什麽特別的經驗，就是比一般人雙腿勤奮一點，腦子多轉一點，白天多幹一點，晚上少睡一點而已。
他喝了口水接著說：一定要把我們所麵對的客戶先做一個係統的分析，分析它的內部構架，分析人員組成，分析客戶相關人員的特點，然後根據分析結果製定相應的策略，把各個環節的矛盾逐一擊破，要本著為客戶著想的意識，讓客戶認同你本人，這樣才能贏得客戶的信任，也才能讓客戶放心的把廣告的代理權交給你。當然大多數客戶是不喜歡我們銷售人員的，有的甚至避之唯恐不及，那我們該怎麽樣解決這個問題呢？第一當然是先想辦法跟他接觸上，接觸了就意味著你成功了一半，另外好的開始是成功的百分之五十，我們還要在接觸的過程中一下子抓住客戶的心，心是人類的最重要的器官，是人類一切感情的埋藏地點，我們隻有抓住客戶的心，才能從他心裏掏出他們所想的和我們所要的。人嘛無怪乎感情動物，你打動了他就算你抓住了他的心了，而打動一個人有很多種方式，而你打動單個個體的方法隻有唯一的一個，我們隻有真正找到這個唯一方法才能攻無不克戰無不勝，而要找到這個方法，必須要了解他的一切，包括衣食住行，喜怒哀樂，興趣愛好，然後才能得到你相應的方法，而做到這些就需要我前麵談到的分析客戶了，而分析客戶還包括…….
老陳一看老何的話講個沒完沒了，而且感覺他的話是循環反複的羅圈話，要照他這麽說，說到公司倒閉也沒個完。
於是急忙打斷老何的演講說：好、好，何偉，講得不錯，讓我們新來的甚至老的隊員都能從中得到相應的知識，讓大家的思路更清晰枝椏更清楚了，相信何偉的經驗能給大家帶來業務上的突破。我們有些老員工總覺得自己資格老經驗足結果往往吃了倚老賣老，掉以輕心的虧，結果讓別的公司搶先一步捷足先登而笑到了最後。還有一部分年輕員工基礎不好卻又不刻苦鑽研，經驗不足又不耐心請教，致使所跟客戶音訊全無，完全沒有眉目，我們要對這樣的隊員提出批評。同時我們也要對他們提出激勵，因為我不能讓一個人掉隊成為公司的甚至社會的累贅，希望他們能真正行動起來，振作起來，真正把公司當成自己的家，要有“偷懶可恥，苦幹光榮”的精神，發揮自己的主人翁意識，實現自己的目標，證明自己的能力，輝煌自己的人生！
老陳話音一落，環顧四周，大家都不得不鼓起掌來，尤其是老何巴掌都拍腫了。鐵子和老劉對視了一眼，心說，這兩個反麵典型不正是我們兩個麽，老陳話裏話外數落我們竟然還冠冕堂皇的楞充懸壺濟世，治病救人的救世主呢。
下班後老何跟鐵子打了聲招呼，鐵子假裝沒聽見沒搭理他，老何明白鐵子是今天受了批評所以心裏別扭，也沒好再說什麽，收拾東西回家。
老何騎著摩托車左拐右拐來到曉夢公司門口，曉夢已經在門口等了快半個小時了，見老何來了把嘴撅得老高，老何左哄右哄最後以吃大餐為代價這才把曉夢勸上摩托車，一溜煙直奔天津南開西湖道“火火大排檔”。
沒等曉夢質疑大排檔也算大餐？，老何首先有力的解釋了一下，“大餐”的意思就是地大，人多，名氣大，而大排檔正符合了這三個條件。
曉夢有心從摩托車上跳下去，奈何自己沒那個勇氣，關鍵是感覺不值，那要是傳出去為了吃跳了摩托車，那可就栽了大麵了。
兩人一口氣吃了兩份羊蠍子，兩份手抓羊肉，還有四張小牛肉餅，撐得都暫時不能說話了，老何咕咚咕咚灌了半瓶冰凍可樂，這才緩過勁來說：今天我在公司那可叫一個牛氣，陳經理著實誇了我一頓，還讓我在大會上發言來著。我那是侃侃而談，旁征博引，說笑間，盡顯我伶牙俐齒，談吐後方見我英雄話長。把底下人聽得是如癡如醉，全都用看偶像的眼睛崇拜的盯著我，估計這要是陳經理不在，一群人非拿個小本爭先恐後的找我簽名不可，全憑咱三寸不爛之舌，噴雲吐霧，口吐蓮花，那感覺簡直是沒治了。
曉夢喝了口雪碧說：什麽亂七八糟的，不知道的還以為你抽大煙呢，還噴雲吐霧呢，你們那個陳經理為什麽誇你啊？難道是他不想幹了，竟然把你當了正麵教材。
老何說：我業績突出啊，有兩個食品企業都跟我簽了廣告合同，咱那水平可不是靠吹出來的。對於我這種積極向上，求真務實，塌實肯幹，年青有為的大好青年來說，出成績那是早晚的事情，什麽是成功人士知道吧？那我可以負責任的告訴你，我現在就是成功人士的前身。
曉夢呸了一口說：還成功人士的前身呢，那不就是不成功人士麽？我還不知道你那兩家食品企業是怎麽回事啊，你老爸要是不在防疫站上班，那兩家一個生產臭豆腐，一個生產甜麵醬的所謂的食品企業能跟你簽那廣告合同麽？我看你們經理也是神經秀逗了，大腦進了洗腳水了，還敢把你當典型？我還不知道你幾斤幾兩，把你扔天平上，拿個最小的砝碼放上去就能把你甩天上去了。
老何說：曉夢，不帶這麽寒磣人的，我有那麽差麽？即使是我老爹給我聯係的企業，那企業也是看我老爸的麵子才跟我簽了合同，但是具體的合同內容還不是我精心編寫的？再說了做業務就要不擇手段，有多少關係用多少關係，別看什麽過程，隻看結果就好了，怎麽說我也把這兩單生意拿下來了，而且生意額還不算太小，你作為我女朋友應該對我取得的成績表示歡欣鼓舞，歡呼雀躍才對，你看你給我一頓埋汰的整個都一文不值了，都快賤賣處理了。不說把你那香吻毫不猶豫的一下印在我的臉上，竟然還成心往我臉上畫個蟑螂然後拚命往死裏踩。
曉夢聽完撅起滿是油汪汪的嘴慢慢湊向老何左臉，老何一下蹦開，說：別了還是，您那嘴上又是口紅又是油水的，回頭給我臉上親的油亮亮一圈一圈的，再讓人當靶子給我臉上放兩箭。
曉夢說：你被你們領導狠狠誇獎了，那鐵子呢，他去你公司後業績怎麽樣？
老何歎了口氣說：別提了，一提他我就傷心，一個不求上進，辦事拖拉，四體不勤五穀不分的青年你說我該拿什麽拯救他？我是想煞費苦心，真心實意的幫助他，以實現我們兩人的共同進步，同進同退，誰讓我們是好同學呢，就應該同甘苦共患難。卻奈何人家一點洗心革麵重新做人的意思都沒有，浪子回頭金不換，他光當浪子了，就知道一條道走到黑，八頭牛也拉不住他，百元大鈔扔他後麵他都不帶回頭的，你說我能怎麽辦？
曉夢奇怪的說：不會吧，真的向你所說的？鐵子可是在你們幾個裏麵最聰明的一個了，人家上學時候可是德智體美勞全麵發展的好同學，怎麽可能跟你差距一下子拉開這麽大呢？就算有距離那也是人家在前你在後才對啊，人鐵子上學時候哪樣不比你強啊，瘦死的駱駝比馬大，退潮的大海比河深。