第五節、把事情付住行動
人間的事情沒有一件絕對完美或接近完美。如果要等所有條件都具備以後才去做，隻能永遠等待下去了。
一做一個積極主動的人每一個行業的領導人物都認為第一流的人才非常欠缺。根據可靠的材料，社會上仍有許多高級職位正在等你。有一個主管曾說，資曆很好的人實在很多，但都缺乏一個非常重要的成功因素，亦即貫徹的能力。
每一個工作——不論是經營事業、高級推銷工作或科學、軍事、政府機關工作——都需要腳踏實地的人來執行。主管在聘用重要職位的人才時，都會先考慮下麵這些，然後才決定是否聘用。這些問題有：“他願不願意做？”、“他會不會堅持到底把事情做完？”、“他能不能獨擋一麵，自己設法解決困難？”、“他是不是有始無終，光說不做的那一種人？”
這些問題都有一個共同的目的，就是設法了解那個人是不是“說做就做”。
再好的新構想也會有缺陷。即使是很普通的計劃，如果確實執行並且繼續發展，都比半途而廢的好計劃要好；因為前者會貫徹始終，後者卻前功盡棄。
約翰·華納梅克先生是個了不起的商人，他是白手起家的。他時常說：
“如果你一直在想而不去做的話，根本成就不了任何事。”
請你想想看，世界上每一件東西，從人造衛星到摩天大樓以至嬰兒食品，都是由一個個想法付諸實施所得的結果。
當你研究“人”（包括成功人士與平庸之輩）時，會發現他們分別屬於兩種類型。成功的人都很主動，我們叫他“積極主動的人”；那些庸庸碌碌的普通人都很被動，我們叫他“被動的人”。
仔細研究這兩種人的行為，可以找出一個成功原理：積極主動的人都是不斷做事的人。他真的去做，直到完成為止。被動的人都是不做事的人，他會找借口拖延，直到最後他證明這件事“不應該做”、“沒有能力去做”或“已經來不及了”為止。
積極主動的人與被動的人之間的差別，從小地方就看得出來。積極主動的人（以下簡稱A 先生）計劃好一個假期，就真的會去度假；而被動的人（以下簡稱P 先生）也計劃好一個假期，卻拖延到明年再打算。A 先生認為應定期參加教堂的各種聚會，結果他真的做到了；P 先生也認為應該定期到教堂聚會，但他會找出各種辦法來拖延。A 先生認為應該寫一封信給一個人來恭賀他的成就，他真的寫好並立刻交寄；P 先生卻找了一個好理由來拖延，結果一直沒有寫。
他們之間的差異也會在大事上表現出來。A 先生想要自己創業，結果他說做就做；P 先生也想創業，但他總在最後關頭發現“為什麽不該去做”的“好”理由。A 先生已經四十歲了，他很想換一個新工作，結果他真的去做；
P 先生也一樣，但他一直猶豫不決，以至於什麽事也沒有做成。
他們的差異也會在各種行為上表現出來。A 先生想做就做，因而獲得自信、安全感、獨立自主以及更多的收入；P 先生不會想做就做，因而永遠度日如年。
主動的A 先生會成就許多事情；被動的P 先生很想做事但不會真的去做。
人人都想變成“積極主動的人”，所以讓我們養成及時行動的好習慣吧。
二不同的態度產生不同的結果有許多被動的人平庸一輩子，是因為他們一定要等到每一件事情都百分之百的有利、萬無一失以後才去做。當然，我們必須追求完美，但是人間的事情沒有一件絕對完美或接近完美。等到所有的條件都完美以後才去做，隻能永遠等下去了。
拿破侖·希爾為此曾專門舉過三個實例。
第一例：吉恩先生為什麽一直未娶？
吉恩快四十歲了，他受過良好的教育，有一份穩定的會計工作，一個人住在芝加哥，他最大的心願就是早點結婚。他渴望愛情、友誼、甜蜜的家庭、可愛的孩子以及種種相關的事。他有幾次差點就要結婚了，有一次隻差一天就結婚了。但是每一次臨近婚期時，吉恩都因不滿他的女朋友而作罷。
有一件事可以證明這一點。兩年前吉恩終於找到夢寐以求的好女孩。她端莊大方、聰明漂亮又體貼。但是，吉恩還要證實這件事是否十全十美。有一個晚上當他們討論婚姻大事時，新娘突然說了幾句坦白的話，吉恩聽了有點懊惱。
為了確定他是否已經找到理想的對象，吉恩絞盡腦汁寫了一份長達四頁的婚約，要女友簽字同意以後才結婚。這份文件又整齊，又漂亮，看起來冠冕堂皇，內容包括他所能想象到的每一個生活細節。其中有一部分是宗教方麵的，裏麵提到了哪一個教堂、上教堂的次數、每一次奉獻金的多少；另一部分與孩子有關，提到他們一共要生幾個小孩、在什麽時候生。
他把他們未來的朋友、他太太的職業、將來住在哪裏以及收入如何分配等等，都不厭其煩地事先計劃好了。在文件末尾又花了半頁的篇幅詳列女方必須戒除或必須養成的一些習慣，例如抽煙、喝酒、化妝、娛樂等等。
準新娘看完這份最後通牒，勃然大怒。她不但把它退回，又附了一張便條，上麵寫道：“普通的婚約上有‘有福同享，有難同當’這一條，對任何人都適用，當然對我也適用。我們從此一刀兩斷！”
當吉恩先生告訴拿破侖·希爾這段奇遇時，還委屈地說：“你看，我隻是寫一份同意書而已，又有什麽錯？婚姻畢竟是終身大事，你不能不慎重其事啊！”
吉恩真是大錯特錯。他可能過分緊張，過度謹慎，但不論是婚姻，或是任何一件事情，你都不能過於吹毛求疵，以免你所訂的每一種標準都偏高了。
吉恩先生處理婚姻問題的做法，跟他對工作、積蓄、朋友的交情，甚至每一件事情都很象。
成功的人物並不是在問題發生以前，先把它統統消除，而是一旦發生問題時，有勇氣克服種種困難。我們對於一件事情的完美要求必須折衷一下，這樣才不至於陷入行動以前永遠等待的泥沼中。當然最好是有逢山開洞、遇水架橋那種大無畏的精神。
第二例：傑米先生如何住進一間新房子？
當我們決定一件大事時，心裏一定會很矛盾，都會麵對到底要不要做的困擾。下麵的實例是一個年輕人的選擇，他終於大有收獲。
傑米先生是個普通的年輕人，大約二十幾歲，有太太和小孩，收入並不多。
他們全家住在一間小公寓，夫婦兩人都渴望有一套自己的新房子。他們希望有較大的活動空間、比較幹淨的環境、小孩有地方玩，同時也增添一份產業。
買房子的確很難，必須有錢支付分期付款的頭款才行。有一天，當他簽發下個月的房租支票時，突然很不耐煩，因為房租跟新房子每月的分期付款差不多。
傑米跟太太說：“下個禮拜我們就去買一套新房子，你看怎樣？”
“你怎麽突然想到這個？”她問，“開玩笑！我們哪有能力！可能連頭款都付不起！”
但是他已經下定決心：“跟我們一樣想買一套新房子的夫婦大約有幾十萬，其中隻有一半能如願以償，一定是什麽事情才使他們打消這個念頭。我們一定要想辦法買一套房子。雖然我現在遠不知道怎麽湊錢，可是一定要想辦法。”
下個禮拜他們真的找到了一套倆人都喜歡的房子，樸素大方又實用，頭款是1200 美元。現在的問題是如何湊夠1200 美元。他知道無法從銀行借到這筆錢，因為這樣會妨害他的信用，使他無法獲得一項關於銷售款項的抵押借款。
可是皇天不負有心人，傑米突然有了一個靈感，為什麽不直接找承包商談談，向他私人貸款呢？他真的這麽做了。承包商起先很冷淡，但由於傑米一再堅持，他終於同意了。他同意傑米把1200 美元的借款按月交還100 美元，利息另外計算。
現在傑米要做的是，每個月湊出100 美元。夫婦兩個想盡辦法，一個月可以省下25 美元，還有75 美元要另外設法籌措。
這時傑米又想到另一個點子。第二天早上他直接跟老板解釋這件事，他的老板也很高興他要買房子了。
傑米說：“T 先生（就是老板），你看，為了買房子，我每個月要多賺75 元才行。我知道，當你認為我值得加薪時一定會加，可是我現在很想多賺一點錢。公司的某些事情可能在周末做更好，你能不能答應我在周末加班呢？
有沒有這個可能呢？”
老板對於他的誠懇和雄心非常感動，真的找出許多事情讓他在周末工作十小時，他們因此歡歡喜喜地搬進了新房子。
這個實例可以歸納為三點：
1、傑米的決心燃起心靈的火花，因而想出各種辦法來實現他的心願。
2、由此，他的信心大增，下一次決定什麽大事時會更容易、更順手。
3、他提高了家人的生活水準。如果一直拖延，直到所有的條件都解決時，很可能就永遠也買不起了。
第三例：席第先生想要自己創業，但是..席第先生又代表另一種類型，他一定要等到萬事俱備以後才去做。
第二次世界大戰之後不久，席第先生進入美國郵政局的海關工作。他很喜歡他的工作，但5 年之後，他對工作上的種種限製、固定呆板的上下班時間、微薄的薪水以及靠年資升遷的死板人事製度（這使他升遷的機會很小），愈來愈不滿。
他突然靈機一動。他已經學到許多貿易商所應具備的專業知識，這是他在海關工作耳濡目染的結果。為什麽不早一點跳出來，自己做禮品玩具的生意呢？他認識許多貿易商，他們對這一行許多細節的了解不見得比他多。
自從他想創業以來，已過了10 年，直到今天他仍然規規矩矩在海關上班。
為什麽呢？因為他每一次準備放手一搏時，總有一些意外事件使他停止。例如，資金不夠、經濟不景氣、新嬰兒的誕生、對海關工作的一時留戀、貿易條款的種種限製以及許許多多數不完的藉口，這些都是他一直拖拖拉拉的理由。
其實是他自己使自己成為一個“被動的人”。他想等所有的條件都十全十美後再動手。由於實際情況與理想永遠不能相符，所以隻好一直拖下去了。
三現在就去做為了避免“萬事俱備以後才行動”所引起的重大損失，下麵兩件事可以作為參考：
（一）要預料種種困難
因為每一個冒險都會帶來許多風險、困難與變化。假設你從芝加哥開車到舊金山，一定要等到“沒有交通堵塞、汽車性能沒有任何問題、沒有惡劣天氣、沒有喝醉酒的司機、沒有任何類似意外”之後才出發，那麽你什麽時候才出發呢？你永遠走不了的。當你計劃到舊金山時，先在地圖上選好行車路線，檢查一下車況並盡量考慮一下排除其他意外的做法。這些都是出發前需要準備的事項，但是仍無法完全消除所有的意外。
（二）發生困難時，要勇敢地麵對現實
成功的人物並不是行動前就解決所有的問題，而是遭遇困難時能夠想辦法克服。不管從事工商業、還是解決婚姻問題或任何活動，一遇到麻煩就要想辦法處理，正象遇到溝壑時就跨過去一樣自然。
我們無論如何也買不到萬無一失的保險，要下定決心去實行你的計劃。
（三）現在就行動
五六年前，有個很有才氣的教授想寫一本傳記，專門研究“幾十年以前一個讓人議論紛紛的人物的軼事”。這個主題又有趣又少見，真的很引人。
這位教授知道的很多，他的文筆又很生動，這個計劃注定會替他贏得很大的成就、名譽與財富。
一年過後拿破侖·希爾碰到他時無意中提到他那本書是不是快要大功告成了（這一問題實在太冒失，真的冒犯了他。）。
老天爺，他根本就沒寫，他猶豫了一下子，好象正在考慮怎麽解釋才好。
最後終於說他太忙了，還有許多更重要的任務要完成，因此自然沒有時間寫了。
他這麽辯解，其實就是要把這個計劃埋進墳墓裏。他找出各種消極的想法。他已經想到寫書多麽累人，因此不想找麻煩，事情還沒做就已經想到失敗的理由了。
具體可行的創意的確很重要，我們一定要有創造與改善任何事的創意。
成功跟那些缺乏創意的人永遠無緣。
但是你也不能對這一點有誤解。因為光有創意還不夠。那種能使你獲得更多的生意或簡化工作步驟的創意，隻有在真正實施時才有價值。
每天都有幾千人把自己辛苦得來的新構想取消或埋葬掉，因為他們不敢執行。過了一段時間以後，這些構想又會回來折磨他們。
記住下麵兩種想法：
第一，切實執行你的創意，以便發揮它的價值，不管創意有多好，除非真正身體力行，否則永遠沒有收獲。
第二，實行時心理要平靜。拿破侖·希爾認為，天下最悲哀的一句話就是，我當時真應該那麽做卻沒有那麽做。每天都可以聽到有人說：“如果我1952 年就開始那筆生意，早就發財羅！”或“我早就料到了，我好後悔當時沒有做！”一個好創意如果胎死腹中，真的會叫人歎息不已，永遠不能忘懷。
如果真的徹底施行，當然也會帶來無限的滿足。
你現在已經想到一個好創意了嗎？如果有，現在就去做。
四 行動會增強信心
行動本身會增強信心，不行動隻會帶來恐懼。克服恐懼最好的辦法就是行動。
要增加恐懼感的話，隻需等待、拖延、推托就可以了。
有一次一個傘兵教練說：“跳傘本身真的很好玩，讓人難受的隻是‘等待跳傘’的一刹那。在跳傘的人各就各位時，我讓他們‘盡快’度過這段時間。曾經不止一次，有人因幻想太多‘可能發生的事’而暈倒。如果不能鼓勵他跳第二次，他永遠當不成傘兵了。跳傘的人拖愈久愈害怕，就愈沒有信心。”
“等待”甚至會折磨各種專家，變得神經兮兮，《時代標誌》曾經報道美國最有名的新聞播音員愛德華·慕羅先生。他在麵對麥克風以前總是滿頭大汗，等開始播音以後，所有的恐懼就都沒有了。許多老牌演員也有這種經驗，他們同意，治療舞台恐懼症唯一的良藥就是“行動”，立刻進入情況就可以解除所有的緊張、恐怖與不安。
行動可以治療恐懼。有一天晚上拿破侖·希爾去拜訪一個朋友，他5 歲的小男孩已經上床半小時了，突然放聲大哭。小男孩剛才看了一部科幻片，害怕片中的綠色妖怪闖進來抓他。他父親的做法特別。他並不說：“不要怕，孩子。沒有什麽好怕的，回去睡覺吧。”他反而用一種積極的做法來消除他的恐懼。他裝模作樣表演了一陣，然後走到每一扇窗戶跟前看看關好沒有，最後又撿一把玩具手槍放在枕邊說：“畢裏啊！這把手槍給你以防萬一。”
小家夥聽了很放心，幾分鍾就睡著了。
醫生對於必須吃藥才能入睡的病人，都給一種沒有什麽作用的溫和藥物服用。服藥的行為會使他們比較舒服，即使藥片本身根本沒有作用也無妨。
一般人應付恐懼最常用的方法就“不做”。我常常跟推銷員在一起，他們經常怯場，即使最老練的推銷員也難免。他們為了克服恐懼，往往在客戶附近徘徊猶豫，要不然幹脆找個地方一杯又一杯地喝咖啡，來培養自信與勇氣，這樣根本沒有效果。克服這般恐懼——任何一種恐懼——最好的辦法就是“立刻去做”。
你害怕電話訪問嗎？馬上就去打電話，你的恐懼便會一掃而光；萬一你仍舊拖拖拉拉，你會愈來愈不想打了。
你是不是不敢做一次全身健康檢查？隻要你去，所有的疑慮都會消失。
你可能什麽毛病也沒有；萬一有，也可以及早發現。如果不去檢查的話，你的恐懼會越來越深，直到真正生病為止。
你是不是不敢跟上司討論一個問題？馬上找他討論，這樣才會發現根本沒有那麽恐怖。
建立你的信心。用行動來消除煩惱。
有一個野心勃勃卻沒有作品的作家說：“我的煩惱是日子過得很快，一直寫不出象樣的東西。”
“你看，”他說：“寫作是一項很有創造性的工作，要有靈感才行，這樣才會提起精神去寫，才會有寫作的興趣和熱忱。
說實在的，寫作的確需要創造力，但是另一個寫出暢銷書的作家，他的秘訣是什麽呢？
“我用‘精神力量’。”他說：“我有許多東西必須按時交稿，因此無論如何不能等到有了靈感才去寫，那樣根本不行。一定要想辦法推動自己的精神力量。方法如下：我先靜下心來坐好，拿一支鉛筆亂畫，想到什麽就寫什麽，盡量放鬆，我的手先開始活動，用不了多久，我還沒注意到時，便已經文思泉湧了。”
“當然有時候沒有亂畫也會突然心血**。”他繼續說，“但這些隻能算是紅利而已，因為大部分的好構想都是在進入正規工作情況以後得來的。”
五 行動引發行動
拿破侖·希爾認為，每一個行動前麵都有另一個行動，這是千古不變的自然原理。大自然沒有任何一件事情可以無須行動自己完成，即使我們天天要用的幾十種機械設備也離不開這個原理。
你家裏的室溫是自動控製的，但是你必須先選擇（采取行動）溫度才行。
隻有換了檔之後，你的汽車才全自動變速。這個原理同樣也適用於我們的心理，先使心理平靜安詳，才能順利思考，發揮作用。
有一家推銷機構的經理向拿破侖·希爾解釋，他如何訓練推銷員用自動反應的方式工作，獲得很大成就：
“每一個推銷員都知道，挨家挨戶推銷時心理壓力很大。他說：‘早上進行的第一次拜訪尤其困難。即使資深推銷員也有這種困擾。’他知道每天多少都會遇到一點難堪，但是仍舊有機會爭取到不少生意。所以，他認為早上晚一點出去推銷沒有什麽關係。他可以多喝幾杯咖啡，在客戶附近多徘徊一下或做點其他事，來拖延對客戶的第一次拜訪。
“我用自動反應的方式訓練新人。我對他們解釋，開始推銷工作的唯一方法就是立刻開始推銷。不要猶豫不決，不要顧東顧西，不要拖拖拉拉。應該這麽做：把汽車停好，拿著你的樣品箱直接走到客戶門口按門鈴，微笑地對客戶說‘早安’，並開始推銷。這些都必須象條件反射一樣自動進行，根本用不著多想。這樣你的工作很快就可以活絡起來。在第二次或第三次拜訪時，就可以駕輕就熟，你的成績也會很好。”
有一個幽默大師曾說：“每天最大的困難是離開溫暖的被窩走到冰冷的房間。”他說的不錯，當你躺在**認為起床是件不愉快的事時，它就真的變成一件困難的事了。即使這麽簡單的起床動作，亦即把棉被掀開，同時把腳伸到地上的自動反應，都可以擊退你的恐懼。
那些大有作為的人物都不會等到精神好時才去作事，而是推動自己的精神去做事的。
練習下麵兩件事：
（一）用自動反應去完成很簡單卻很煩人的公私雜務。不要想它煩人的一麵，什麽不想就直接投入，一眨眼就完成了。
大部分的家庭主婦都不喜歡洗碗，拿破侖·希爾的母親也不例外。她卻自己發明了一套做法來處理，以便有時間做她喜歡做的事。
她離開飯桌時，便帶著空盤子，在她根本沒想到洗碗這個工作時，就已經開始洗碗了，幾分鍾就可以洗好。這種做法不是比清洗一大堆堆了很久的髒盤子更好嗎？
今天就開始練習，先找一件你最討厭的工作，在還沒想它的討厭之前就趕快做，這是處理雜務最有效的方法。
（二）把這種方法應用到“設計新構想”、“擬定新計劃”、“解決新問題”，以至所有需要仔細推敲的工作上。不能等你的精神來推動你去做，要推動你的精神去做。
這裏有個技巧保證有效。用一支鉛筆和白紙去計劃。鉛筆是使你“全神貫注”最好的工具。拿破侖·希爾說：“如果要從‘布置豪華、設備完善的辦公室’跟‘鉛筆與紙’任選一項來提高我的工作效率，我寧肯選擇鉛筆與紙。因為用鉛筆與紙可以把心思牢牢貫注在一個問題上。”
把你的想法寫在紙上時，你的注意力會自動集中在上麵。因為我們無法一心二用，何況你在紙上寫東西時，也會同時將它們寫在心裏。如果把相關的想法同時寫出來，就可以記得更久，記得更正確，這是許多實驗已經證實的結論。
一旦養成這個習慣，即使在異常吵鬧的環境中也不會受到幹擾。當你思考時，應該盡量寫下來，你的靈感就會馬上來了，這實在是個好辦法。
六 做事要當機立斷
“現在”這個詞對成功的妙用無窮，而“明天”、“下個禮拜”、“以後”、“將來某個時候”或“有一天”，往往就是“永遠做不到”的同義詞。
有很多好計劃沒有實現，隻是因為應該說“我現在就去做，馬上開始”的時候，卻說“我將來有一天會開始去做”。
我們用儲蓄的例子來說明好了。人人都認為儲蓄是件好事。雖然它很好，卻不表示人人都會依據有係統的儲蓄計劃去做。許多人都想要儲蓄，隻有少數人才真正做到。
這裏是一對年輕夫婦的儲蓄經過。畢爾先生每個月的收入是1000 美元，但是每個月的開銷也要1000 美元，收支剛好相抵。夫婦倆都很想儲蓄，但是往往會找些理由使他們無法開始。他們說了好幾年：“加薪以後馬上開始存錢”、“分期付款還清以後就要..”、“度過這次難關以後就要..”、“下個月就要”、“明年就要開始存錢。”
最後還是他太太珍妮不想再拖，她對畢爾說：“你好好想想看，到底要不要存錢？”他說：“當然要啊！但是現在省不下來呀！”
珍妮這一次下定決心了。她接著說：“我們想要存錢已經想了好幾年，由於一直認為省不下，才一直沒有儲蓄，從現開始要認為我們可以儲蓄。我今天看到一個廣告說，如果每個月存100 元，15 年以後有18000 元，外加6600元的利息。廣告又說：‘先存錢，再花錢’比‘先花錢，再存錢’容易得多。
如果你真想儲蓄，就把薪水的10%存起來，不可移作他用。我們說不定要靠餅幹和牛奶過到月底，隻要我們真的那麽做，一定可以辦到。”
他們為了存錢，起先幾個月當然吃盡了苦頭，盡量節省，才留出這筆預算。現在他們覺得“存錢跟花錢一樣好玩”。
想不想寫信給一個朋友？如果想，現在就去寫。有沒有想到一個對於生意大有幫助的計劃？馬上就去實行。時時刻刻記著本傑明·富蘭克林的話：
“今天可以做完的事不要拖到明天。”
這也就是俗話所說的：“今日事，今日畢。”
如果你時時想到“現在”，就會完成許多事情；如果常想“將來有一天”
或“將來什麽時候”，那就一事無成。
七 精神散漫導致一事無成
我們都很了解大學生如何準備功課。例如喬的計劃就很好，他打算留一天晚上集中精神看點比較花腦筋的書。但是他是怎麽過的呢？請看：
他準備7 點開始看書，但是晚飯吃得太多，想要看電視消遣消遣。他本來隻想看一點點，誰知節目太精彩，隻好繼續看完，這時已經過了一個小時。
八點的時候剛想坐下看書，又折回來打個電話給女朋友聊聊，又花了40 分鍾（他還不至於整天情話綿綿）。這時又接了一個電話花了20 分鍾。當他走到書桌的半路上，忽然看到有人打乒乓球，一時手癢，又打了一個小時。打完後全身是汗，就去衝洗一番。後來有點疲倦，又覺得應該小睡片刻。同時打球跟淋浴後又有點餓，還要吃點宵夜。
這個準備用功的晚上很快就過去了，最後在半夜一點鍾才打開書本，但這時已經看不下了，隻好投降，蒙頭大睡。第二天早上他對教授說：“我希望你再給我一次補考的機會，我真的很用功，為了這次考試，我昨天念到半夜兩點呢！”
喬的做法很糟糕，因為他浪費的時間太多。象喬那樣患有“過度準備狂”
的人，不知道有多少。我們還可以找出很多例子。例如，推銷員、主管、工人、家庭主婦等，他們磨了半天以後才想要幹點正事。他們經常采用的準備功夫包括閑談、喝咖啡、削鉛筆、閱讀書報、處理私事、清理文具、看電視以及其他幾十種小事。
有一個方法可以戒掉這個毛病。命令你自己：“我現在很好，馬上可以動手，再拖下去就完蛋了。我要把所有的時間和精力用在正事上。”
下麵是一家機械公司的主管演說的重要內容。
“我們這一行最迫切需要的，”他說，“就是設法增加‘能想又能做的人’。我們的生產與行銷體係中，沒有任何一件事不能做得更好；也就是說都可以再改進。我可沒有說目前大家做得不好，我們確實很努力。但是就象所有進步的大公司一樣，我們也很需要新產品、新市場以及新的辦事程序，這要靠積極主動又能幹的人來推動，這些人都是責任最大的人。”
主動本身就是一種特殊行動。它是沒有人要你去做什麽，你就自動自發做好的美德。那些積極主動的人，不論在哪一行都很吃香，而且能很快進入高層次的行列。
有一家製藥公司的研究主任告訴拿破侖·希爾他怎麽獲得這個職位。他的例子正好可以說明主動的威力有多大。
“5 年前我忽然有一個想法。”他說：“當時我的職位偏重宣傳工作，負責聯絡藥品批發商。關於客戶的資料一直不多，這是我們迫切需要的東西。
我跟同事談起市場調查的想法時，他們嗤之以鼻，因為有關的管理人員不了解他的重要。
“我實在太喜歡這個構想了，所以向老板毛遂自薦，他終於答應我的要求。我每個月都要交一份‘藥品行銷事宜’報告，盡量搜集相關的資料。後來別的同事也熱心起來。一年以後，公司要我放下原先的工作，讓我專心一意來發展別的構想。”
“其他事情，”他繼續說，“都是你們看到的。例如我現在有兩個助理、一個秘書，我的薪水也是5 年以前的3 倍。”
八決不拖延生活就象一盤棋賽，坐在你對麵的就是“時間”。
隻要你猶豫不決，你將被淘汰出局。如果你繼續下去，你還有獲勝的可能。
你如果把單獨一天所浪費的時間正確記錄下來，可能會令你大吃一驚，如果你想知道那些不認真和“時間”下棋的人的命運，你可以看看下麵的文字。
它說出了一個最重要的失敗原因的真實故事。
其中一位棋手是“時間”，另一位是“普通人先生”。我們不妨稱呼他為“你”。一步步“時間”老人把“普通人先生”逼得無路可走，最後隻有任由“時間”對他加以宰割。猶豫不決會把一個人逼得無路可走。
世界上一些領袖人物，他們最大的長處就是精明果斷。
當拿破侖決定把他的軍隊移向某一個目標之後，他決不允許任何事情來改變他的這項決定。如果他的行進路線碰到了一道鴻溝——這是敵軍所挖掘的，目的是要阻止他的前進——他仍會下令他的部隊向前衝鋒，直到溝中堆滿了死人和死馬，而讓他的軍隊能夠從死人堆上走過去為止。
猶豫不決，使得幾百萬人走向失敗。著名傳道家比利·山戴有一次說：
“猶豫不決是魔鬼最喜愛的工作。”
光是幻想，是不能導致成功的，唯有下定決心並積極采取行動，才能得到你所要追求的東西。
當哥倫布展開他著名的航程之初，他作出了人類曆史上影響最深遠的一個決定。如果不是他堅守這個決定，就沒有我們今天所知道的美洲大陸了。
如果你在今天作出決定，然後明天又變更決定，那麽，你注定要失敗。
如果你不能肯定要向哪一方向前進，最好閉上眼睛，在黑暗中前進，因為這樣子也比你張開眼睛，但卻毫無行動好得多了。
如果你犯了一項錯誤，這個世界將會原諒你，但如果你未作任何決定，這個世界將不會原諒你。
不管你是誰，不管是從事何種行業，你都是在和時間下棋。你都要移動你自己的棋子。迅速地移動棋子，“時間”將對你有利。如果靜止不動，“時間”將會把你從棋盤上除掉。
你不能每一步棋都下得很正確。但是，如果你下了很多步棋，你也許可以獲得良好的成績，說不定可以贏這盤棋。
最後，讓我們重溫希爾總結的幾個重點：
1、做個主動的人。要勇於實踐、做個真正在做事的人；不要做個不做事的人。
2、不要等到萬事俱備以後才去做，永遠沒有絕對完美的事。預期將來一定有困難，一旦發生，就立刻解決。
3、創意本身不能帶來成功，隻有付諸實施時創意才有價值。
4、用行動來克服恐懼，同時增強你的自信。怕什麽就去做什麽，你的恐懼自然會立刻消失。你試試看就明白了。
5、自己推動你的精神，不要坐等精神來推動你去做事。主動一點，自然會精神百倍。
6、時時想到“現在”、“明天”、“下禮拜”、“將來”之類的句子跟“永遠不可能做到”意義相同，要變成“我現在就去做”那種人。
7、立刻開始工作。不要把時間浪費在無謂的準備工作上，要立刻開始行動才好。
8、態度要主動積極，做一個改革者。要自告奮勇去改善現狀。要自動承擔義務工作，向大家證明你有成功的能力與雄心。
現在就開始吧。