第一節、PMA 黃金定律

成功人士的首要標誌，在於他的心態。一個人如果心態積極，樂觀地麵對人生，樂觀地接受挑戰和應付麻煩事，那他就成功了一半。

我們必須麵對這樣一個奇怪的事實：在這個世界上，成功卓越者少，失敗平庸者多。成功卓越者活得充實、自在、瀟灑，失敗平庸者過得空虛、艱難、猥瑣。

為什麽會這樣？

仔細觀察、比較一下成功者與失敗者的心態，尤其是關鍵時刻的心態，我們將發現“心態”會導致人生驚人的不同。

在推銷員中，廣泛流傳著一個這樣的故事：兩個歐洲人到非洲去推銷皮鞋。由於炎熱，非洲人向來都是打赤腳。第一個推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來：“這些人都打赤腳，怎麽會要我的鞋呢？”於是放棄努力，失敗沮喪而回；另一個推銷員看到非洲人都打赤腳，驚喜萬分：“這些人都沒有皮鞋穿，這皮鞋市場大得很呢。”於是想方設法，引導非洲人購買皮鞋，最後發大財而回。

這就是一念之差導致的天壤之別。同樣是非洲市場，同樣麵對打赤腳的非洲人，由於一念之差，一個人灰心失望，不戰而敗；而另一個人滿懷信心，大獲全勝。

拿破侖·希爾曾講過這樣一個故事，對我們每個人都極有啟發。

塞爾瑪陪伴丈夫駐紮在一個沙漠的陸軍基地裏。丈夫奉命到沙漠裏去演習，她一個人留在陸軍的小鐵皮房子裏，天氣熱得受不了——在仙人掌的陰影下也有華氏125 度。她沒有人可談天——身邊隻有墨西哥人和印第安人，而他們不會說英語。她非常難過，於是就寫信給父母，說要丟開一切回家去。

她父親的回信隻有兩行，這兩行信卻永遠留在她心中，完全改變了她的生活：

兩個人從牢中的鐵窗望出去，一個看到泥土，一個卻看到了星星。

塞爾瑪一再讀這封信，覺得非常慚愧。她決定要在沙漠中找到星星。

塞爾瑪開始和當地人交朋友，他們的反應使她非常驚奇，她對他們的紡織、陶器表示興趣，他們就把最喜歡但舍不得賣給觀光客人的紡織品和陶器送給了她。塞爾瑪研究那些引人入迷的仙人掌和各種沙漠植物、物態，又學習有關土撥鼠的知識。她觀看沙漠日落，還尋找海螺殼，這些海螺殼是幾萬年前，這沙漠還是海洋時留下來的..原來難以忍受的環境變成了令人興奮、留連忘返的奇景。

是什麽使這位女士內心發生了這麽大的轉變呢？

沙漠沒有改變，印第安人也沒有改變，但是這位女士的念頭改變了，心態改變了。一念之差，使她把原先認為惡劣的情況變為一生中最有意義的冒險。她為發現新世界而興奮不已，並為此寫了一本書，以《快樂的城堡》為書名出版了。她從自己造的牢房裏看出去，終於看到了星星。

生活中，失敗平庸者多，主要是心態有問題。遇到困難，他們總是挑選容易的倒退之路。“我不行了，我還是退縮吧。”結果陷入失敗的深淵。成功者遇到困難，仍然保持積極的心態，用“我要！我能！”“一定有辦法”

等積極的意念鼓勵自己，於是便能想盡辦法，不斷前進，直至成功。愛迪生在幾千次失敗的試驗麵前，也決不退縮，最終成功地發明了照亮世界的電燈。

因此，成功學的始祖拿破侖·希爾說，一個人能否成功，關鍵在於他的心態。成功人士與失敗人士的差別在於成功人士有積極的心態，即PMA（Positive.Mental Attitude）。而失敗人士則習慣於用消極的心態去麵對人生。消極的心態，即NMA（Neg-ative Mental Attitude）（在美國成功學領域PMA 與NMA 已成為替代積極心態與消極心態的專有名詞）。

成功人士運用PMA 黃金定律支配自己的人生，他們始終用積極的思考、樂觀的精神和輝煌的經驗支配和控製自己的人生；失敗人士是受過去的種種失敗與疑慮所引導和支配的，他們空虛、猥瑣、悲觀失望、消極頹廢，最終走向了失敗。

運用PMA 支配自己人生的人，擁有積極奮發、進取、樂觀的心態，他們能樂觀向上地正確處理人生遇到的各種困難、矛盾和問題。運用NMA 支配自己人生的人，心態悲觀、消極、頹廢，不敢也不去積極解決人生所麵對的各種問題、矛盾和困難。

有些人總喜歡說，他們現在的境況是別人造成的，環境決定了他們的人生位置。這些人常說他們的想法無法改變。但是，我們的境況不是周圍環境造成的。說到底，如何看待人生，由我們自己決定。納粹德國某集中營的一位幸存者維克托·弗蘭克爾說過：“在任何特定的環境中，人們還有一種最後的自由，就是選擇自己的態度。”

馬爾比·D·馬布科克說：“最常見同時也是代價最高昂的一個錯誤，是認為成功有賴於某種天才、某種魔力、某些我們不具備的東西。”可是成功的要素其實掌握在我們自己的手中。成功是運用PMA 的結果。一個人能飛多高，並非由人的其它因素，而是由他自己的心態所製約。

拿破侖·希爾告訴我們，我們的心態在很大程度上決定了我們人生的成敗：

1.我們怎樣對待生活，生活就怎樣對待我們；

2.我們怎樣對待別人，別人就怎樣對待我們；

3.我們在一項任務剛開始時的心態就決定了最後將有多大的成功，這比任何其他因素都重要；

4.人們在任何重要組織中地位越高，就越能找到最佳的心態。

難怪有人說，我們的環境——心理的、感情的、精神的——完全由我們自己的態度來創造。

當然，有了PMA 並不能保證事事成功，但PMA 肯定會改善一個人的日常生活。任何一種單一的方法都不能保證他凡事心想事成，隻有當PMA 和十七個成功定律的其他定律緊密結合後，才會達到成功的彼岸；反之，實行NMA的人則一定不能成功。拿破爾·希爾說，從來沒有見過持消極心態的人能夠取得持續的成功。即使碰運氣能取得暫時的成功，那成功也是曇花一現，轉瞬即逝。