第四節、自我激勵

人的一切行為都是受到激勵而產生的，通過不斷地自我激勵，就會使你有一股內在的動力，朝向所期望目標前進，最終達到成功的頂峰。

一用神妙的成份去激勵自己和他人什麽是激勵？

拿破侖·希爾告訴我們，激勵就是鼓舞人們作出抉擇並從事行動。激勵能夠提供動因。動因僅僅是在個人體內的“內部催動”，例如本能、熱情、情緒、習慣、態度、衝動、願望或想法，能激勵人行動起來。

希望或別的力量也能引起人的行動，使人希望獲得特殊的成就。

要是你知道某些原則能激勵自己，那麽你也會知道這些原則同樣能激勵別人。反之亦然。

我們講述別人成功和失敗的特殊經曆就是為了激勵你去從事理想的工作。

因此，為了激勵自己，你要努力了解激勵別人的原則；為了激勵別人，你又要努力了解激勵自己的原則。

養成用積極的心態激勵自己的習慣。然後，你就能把握自己的命運。

什麽是神妙的成份？

有一個人發現了它。下麵就是這個人的故事：

他是一位成功的化妝品製造商。十幾年前他在65 歲時退休了。此後，每年他的朋友們都給他舉行誕辰宴會。每逢盛大時際，他們都要求他吐露他的成功秘訣，但每次他都拒絕了。直到他75 歲生日，當他的朋友們半開玩笑、半認真地再一次提出這個要求，他才說道：

“你們這些年真是對我再好不過了。現在我該告訴你們我的成功公式。

你們知道，除去別的化妝品製造家所用的公式以外，我還加上了神妙的成份。”

“這種神妙的成份是什麽呢？”人們問他。

“我決不答允任何婦女：我的化妝品會使她美麗，但是，我總是給她們以美好的希望。”

神妙的成份就是希望！

希望就是一個人懷著一個願望，盼望能獲得所願望的東西，並且相信他是能夠獲得它的。一個人對自己所希望的東西能夠有意識地作出反應。

而他也能下意識地對內促力起反應，當環境暗示、自我暗示或自動暗示使他發出下意識的心理力量時，內促力就能引起行動。換句話說，激勵的因素可有各種類型和級別的不同。

每種結果都有一定的原因。你的每個行動都是一定的原因——動機——的結果。

例如，希望激勵這位化妝品製造商去建立一個有利的事業。希望也激勵婦女們去買他的化妝品。希望也將激勵你。

二 激勵人的十種基本動機

在你的每種思想和每個自覺行為的背後，都能發現一定的某種或某幾種相結合的動機。分析起來，有10 種基本的動機導致產生所有的思想和自覺的行為。沒有人是不受到激勵而去做任何事的。

當你為了任何一定的目的而要激勵自己或激勵別人時，你就應當清楚地了解這十種基本動機。它們是：

（1）自我保護的願望。

（2）愛的情緒。

（3）恐懼的情緒。

（4）性的情緒。

（5）死後生活的願望。

（6）謀求身心自由的願望。

（7）憤怒的情緒。

（8）憎恨的情緒。

（9）謀求被認可和自我表現的願望。

（10）獲得物質財富的願望。

三 消極的情緒好嗎

無疑，消極的東西對人是有害的。但是，它們有時候是否也是有益的呢？

是的，消極的情緒、感情、思想和態度在使用得適當和正確的情況下，是有益的。

因為一種東西如果對於人類是有益的，那麽，它對個人也是有益的。很清楚，在進化的過程中，消極的思想、感情、情緒和態度也保護了個人。事實上，這些消極的東西也在阻止人類絕滅。個人的這些消極的東西，象磁鐵的負極力量，能有效地排斥別人的消極力量。這幾乎是一個普遍的定律。

現在，教養、高雅和文明，象人類本身一樣，也從原始狀態發展起來了。

一個社會或環境愈是有教養、愈高雅和愈文明，個人也就愈不需要這些消極的東西了。但是在一個消極的痛苦環境中，一個通情達理的人就該抱著積極的心態，用這些消極的力量，來抗拒他所麵臨的罪惡。

現在讓我們弄清楚這些消極的概念。我們且以憤怒、憎恨和恐懼為例：

憤怒和憎恨。反對邪惡的正當的義憤是憤怒和仇恨的一種形式。當一個人的國家被敵人攻擊時，保護他的國家的願望，或者保護弱者、反抗敵人的罪惡的攻擊，以拯救人類的生命的行動，便都是良好的。必要時則用屠殺來完成這個使命。這是使用消極的情緒和感情的最壞的一種形式來達到一個極有價值的目的的例子。在我們的社會中，一名戰士進行愛國主義的戰鬥，或者一名警察履行維護治安的職責，都是合乎高尚道德的。

恐懼。當你處在新的經曆和新的環境中時，自然就會通過某些恐懼的情緒警告你保護自己免遭潛在的危害。你可以確信，即使是勇敢的人處在新的環境中也會首先經曆一種有意識的或下意識的膽怯或恐怖的感情。如果他發現恐懼對他是不利的，而他又具有積極的心態，他就會消除恐懼，用積極的情緒來代替不適合的消極情緒。

四 你怎樣控製情緒和感情呢

人是動物界中唯一有意識的成員，隻有人才能通過有意識心理，自覺地從內部控製情緒，而不是受外界的影響被迫這樣做。

隻有人才能慎重地改變情緒反應的習慣。你愈是文明、有修養、有教養、你就愈能控製好自己的情緒和感情。

把行動和理智結合起來，從而就可控製住情緒。例如當你證明了某種恐懼是不恰當的或有害的時，你就能消除這種恐懼。

雖然你的情緒不一定總是能立即受理智的支配，但它能立即受行為的支配。因為你能用理智確定不必要的消極情緒。從而激勵你行動起來，用積極的感情代替恐懼。

要做到這一點，一個有效的方法是使用自我暗示，也就是使用自我命令，說出一句能表達你想要成為什麽樣人的話。這樣，如果你懷有恐懼，而又想成為一個勇敢的人，你就可發出自我命令：“要勇敢！”並且迅速地重複幾次。緊接著進入行動。要成為勇敢的人，就要勇敢地行動。

在本節和下節中你將弄明白如何應用自我暗示法控製你的情緒和行動。

同時要：

讓你的思想集中到你所應當做和想要做的事情上。

五 隻要應用成功公式，你終會取得成功

你是否讀過《富蘭克林自傳》，或者讀過貝特吉的《我怎樣在銷售中從失敗走向成功》？如果你沒有，希爾就建議你閱讀這兩本書。因為這兩本書包含著一個成功公式。

富蘭克林在自傳裏表明：他力圖幫助他自己，他寫道：

我的目的是養成所有這些美德的習慣。我認為最好還是不要立刻全麵地去嚐試，以致分散注意力，最好還是在一個時期內集中精力掌握其中的一種美德。當我掌握了那種美德以後，接著就開始注意另外一種，這樣下去，直到我掌握了13 種為止。因為先獲得的一些美德可以便利其他美德的培養，所以我就按照這個主張把它們象上麵的次序排列起來。..富蘭克林所列舉的13 種品德以及他給每種品德所注的箴言（自我暗示）如下：

（1）節製。食不過飽，飲酒不醉。

（2）寡言。言必於人於己有益，避免無益的聊天。

（3）生活秩序。每樣一樣東西應有一定的安放地方。每件日常事務當有一定的時間去做。

（4）決心。當做必做，決心要做的事應堅持不懈。

（5）儉樸。用錢必須於人或於己有益，換言之，切戒浪費。

（6）勤勉。不浪費時間，每時每刻做有用的事，戒掉一切不必要的行動。

（7）誠懇。不欺騙人，思想要純潔公正，說話也要如此。

（8）公正，不做損人利己的事，不要忘記履行對人有益而又是你應盡的義務。

（9）適度，避免極端。人若給你應得的處罰，你當容忍之。

（10）清潔。身體、衣服和住所力求清潔。

（11）鎮靜。勿因小事或普通不可避免的事而驚慌失措。

（12）貞節。除了為了健康或生育後代起見。不常舉行**，切戒**過度，傷害身體或損害你自己或他人的安寧及名譽。

（13）謙虛。仿效耶穌和蘇格拉底。

富蘭克林進一步寫道：

接著，按照畢達哥拉斯在他的《金詩篇》裏所提出的意見，我認為每日必須檢查，因此我想出下麵的方法來進行考查：

我做了一個小冊子，把每一種美德分配到一頁。每一頁用紅墨水劃成7行，一星期的每一天占一行，每一行上注明代表星期幾的一個字母。我用紅線把這些直線劃成13 條橫格。在每一橫格的頭上注明每一美德的第一個字母。在這橫格的適當直行中，我可以記上一個小小的黑點，代表在檢查當天該項美德時所發現的過失。

富蘭克林作的每日自我檢查表如下：

這時附有重點品德檢查的一例。

現在須知如何應用一個公式同了解這個公式是同樣的重要。下麵告訴你如何應用你的知識。

每日自我檢查表

節製造：食不過飽，飲酒不醉。

星期日一二三四五六

1 節製

節製：食不過飽，飲酒不醉。

2 寡言* * * *

3 生活秩序** * * * * *

4 決心* *

5 儉樸* *

6 勤勉*

7 誠懇

8 公正

9 適度

10 清潔

11 鎮靜

12 貞節

13 謙虛

六 製訂一個行動公式

1、訂下整周都將集中力量去實踐的一個原則或一種品德。每當一個時機來臨時，就以適當的行動作出反應。

2、在接著的第二周集中力量於第二個原則或第二種品德，並讓第一個原則為你的下意識心理所接收。如果時機到來了，在你有的意識心理中則要閃現“應用先前的那個原則”的意識，這時你就應用自我發動的警句“立即行動！”，於是你就行動起來了。每次每周集中力量於一個原則，而留下其他原則由習慣來執行，這種習慣是當時機到來時，在你在下意識心理中所形成的。

3、當13 種品德的訓練完成了時，再重複做一次。在一年內，象這樣的循環可成4 次。

4、當你已經獲得一種令人滿意的品德時，就用一種新的原則去代替一種新的品質、態度和活動，這些都是你所渴望要加以發揚的。

現在你已了解了本傑明·富蘭克林用以幫助自己的方法。由於本書是一本供你自助的書籍，你因而有可能研究富蘭克林的方法，並能注意你如何應用這些原則，你這樣做，是很明智的。

如果你決定開始實行你自己的計劃，但還不能準確地知道開始時該用什麽原則，這時你可以運用富蘭克林的13 種品德，或本書所講的17 個成功法則。

七 要找到適合於你的工作

讓我們談談關於“福勒製刷公司”的創辦人的故事。

“福勒製刷公司”首要創辦人阿爾弗拉德·福勒出身於貧苦的農場家庭，住在加拿大東南的新斯科夏半島。福勒似乎不能保住他的工作。事實上，在頭兩年中，他雖努力維持生計，卻失去了三件工作。

但是，接著在福勒的生活中，發生了根本性的變化。因為他試圖銷售刷子。就在那時，福勒受到了激勵。他開始認識到他的最初的三件作工作對他都是不適合的。

他不喜歡那些工作。

那些工作並非自然而然地來到他的身邊，自然而然地來到他身邊的工作是銷售。他立刻明白：他會把銷售工作做得很出色，他喜愛這種工作。所以福勒開始集中精力從事世界上最好的銷售工作。他是了不起的人。

他成了一個成功的銷售員。他在攀登成功的階梯時，又立下一個目標；

那就是創辦自己的公司。如果他能經營買賣，這個目標就會十分適合他的個性。

阿爾福拉德·福勒停止了為別人銷售刷子。這時他比過去任何時候都更為興高采烈。他在晚上製造自己的刷子，第二天就出售。銷售額開始上升時，他就在一所舊棚屋裏租下一塊地方，雇用一名幫手，為他製造刷子。他本人則集中精力於銷售。那個最初失去了三件工作的孩子取得什麽樣的成果呢？

福勒製刷公司擁有幾千名銷售員和數百萬美元的年收入！

你看，如果你能做自然而來的工作，你就更易於成功。

但是，比起喪失工作、賺得巨資或商業成功等因素，還有更激勵人的因素。自我保存乃是在這張因素表上最強有力的因素。

八 七人得救

機長愛德華·銳堪巴克是美國最成功、最受尊敬的人物之一。

人們摯愛地稱呼他為愛地，因為他是忠誠、正直、歡樂地勤奮工作和通情達理的象征。

那些見過他本人、聽過他的演說或讀過他的書《七人得救》的人，竟認為他是代表他們自己的象征。

有一次，愛地的飛機墜落到了太平洋。第一周人們沒有發現飛機殘骸或人的痕跡。第二周也沒有。但是到了第21 天，機長愛地等人得救的消息震驚了世界。

你且想象一下機長愛地和他的機組人員，困在太平洋上的三個木筏上，除去大海和天空，什麽也看不見。你想象一下，這些人當他們的飛機墜海時所受到的震動之苦，這些人遭受的烈日酷熱之苦和饑渴之苦..既然你已經想象到這種圖景，就讓我們直接聽聽機長愛地在他的書中所說的話吧：

“正如同我所講過的那樣，我始終未曾失去我們會得救的信心，但是別的人卻似乎並不能完全同我一起分享這種心態。我的幾位夥伴清楚地開始想到身後的事情，並依據他們自己的生活方式來考慮身後的問題。

“真的，我在一切時候都沒有懷疑過我們會被拯救。

“我力圖把我自己的哲學分贈給這些夥伴，希望我的哲學能激勵他們堅持下去。這根據的是這樣簡單的經驗：在嚴酷的環境中，我受苦愈久，我就愈加確信我會得到援救。這是年歲較大的人所獲得的一部分智慧。”

如果你問我們：你是如何激勵自己的？我們已經列出了一些基本動機。

現在讓我們再複習一遍如下：

首先是自我保存的願望。

然後的愛、恐懼和性的情緒，死後生活的願望和謀求身心自由的願望。

接著是憤怒和憎恨的情緒，然後是謀求被認識和自我表現的願望。

這張基本動機表中的最後一種可以是獲得特質財富的願望。

九 自我激勵的黃金步驟

在拿破侖·希爾的《思考致富》一書裏麵，首次揭示出六個自我激勵的“黃金”步驟：

1、你要在心裏，確定你希望擁有的財富數字——散漫地說：“我需要很多、很多的錢”是沒有用的；你必須確定你要求的財富具體數額。

2、確確實實地決定，你將會付出什麽努力與多少代價去換取你所需要的錢——世界上是沒有不勞而獲這回事的。

3、規定一個固定的日期，一定要在這日期之前把你要求的錢賺到手——沒有時間表，你的船永遠不會“泊岸”。

4、擬定一個實現你理想的可行性計劃，並馬上進行..你要習慣“行動”

不能夠再耽於“空想”。

5、將以上四點清楚地定下——不可以單靠記憶，一定要白紙黑字。

6、不妨每天兩次，大聲朗誦你寫下的計劃的內容。一次在晚上就寢之前，另一次在早上起床之後——當你朗誦的時候，你必看到、感覺到和深信你已經擁有這些錢！

從表麵上看這一組合是非常簡單的，所以希爾博士一再叮嚀：

“對一些沒有接受過嚴格心靈鍛煉的人來說，以上六個步驟是‘行不通’的..請你先記住，將這些步驟傳下來的人不是沒有完善意識和成功勇氣的平庸之輩，而是世界上經濟和政治領域中頗為成功的一些傑出人物。”

拿破侖·希爾又說：

“要是你知道這六個步驟是經過已故的托馬斯·愛迪生所詳細審查過並認可了的，可能你會有更大的信心。愛迪生終生服膺、實踐這六大步驟——他知道這些步驟不僅是致富的重要途徑，更是任何人要達至任何目標的必經之路。”

愛迪生曾經寫信讚揚拿破侖·希爾：“我感謝您花了這麽長的時間去完成‘成功學’..這是一個很健全的哲學..追隨您學習的人將會獲得很大的效益。”