第四節、好壞習慣都有巨大的力量

一個想成功的人必須明白個人習慣的力量是如何強大。

好的習慣把人立於不敗之地，壞的習慣把人從成功的神壇上拉下來。拿破侖·希爾認為，保羅·蓋蒂深諳此道。

有個時期，美國第一富豪蓋蒂的香煙抽得很凶，有一天，他度假開車經過法國，那天正好下著大雨，地麵特別泥濘，開了好幾個鍾頭的車子之後，他在一個小城裏的旅館過夜。吃過晚飯他回到自己的房裏，很快便入睡了。

蓋蒂清晨兩點鍾醒來，想抽一支煙。打開燈，他自然地伸手去找他睡前放在桌上的那包煙，發現是空的。他下了床，搜尋衣服口袋，結果毫無所獲。

他又搜索他的行李，希望在其中一個箱子裏，能發現他無意中留下的一包煙，結果他又失望了。他知道旅館的酒吧和餐廳早就關門了，心想，這時候要把不耐煩的門房叫過來，太不堪設想了。他唯一能得到香煙的辦法是穿上衣服，走到火車站，但它至少在6 條街之外。

情景看來並不樂觀。外麵仍下著雨，他的汽車停在離旅館尚有一段距離的車房裏，而且，別人提醒過他，車房是在午夜關門，第二天早上6 點才開門。而且能夠叫到計程車的機會也將等於零。

顯然，如果他真的這樣迫切地要抽一支煙，他隻有在雨中走到車站，但是要抽煙的欲望不斷地侵蝕著他，並越來越濃厚。於是他脫下睡衣，開始穿上外衣。他衣服都穿好了，伸手去拿雨衣，這時他突然停住了，開始大笑，笑他自己。他突然體會到，他的行動多麽不合乎邏輯，甚至荒謬。

蓋蒂站在那兒尋思，一個所謂的知識分子，一個所謂的商人，一個自認為有足夠理智對別人下命令的人，竟要在三更半夜，離開舒適的旅館，冒著大雨走過好幾條街，僅僅是為了得到一支煙。

蓋蒂生平第一次注意到這個問題，他已經養成了一個不可自拔的習慣，他願意犧牲極大的舒適，去滿足這個習慣。這個習慣顯然沒有好處，他突然明確地注意到這點。頭腦很快清醒過來，片刻就作了決定。

他下定了決心，把那個仍然放在桌上的煙盒揉成一團，丟進廢紙簍裏。

然後脫下衣服，再度穿上睡衣回到**。帶著一種解脫，甚至是勝利的感覺，他關上燈，閉上眼，聽著打在門窗上的雨點。幾分鍾之內，他進入一個深沉、滿足的睡眠中。自從那天晚上後他再也沒抽過一支煙，也沒有抽煙的欲望。

蓋蒂說，他並不是利用這件事指責香煙或抽煙的人。常常回憶這件事，僅僅是為了表示，以他的情形來說，被一種壞習慣製服，已經到了不可救藥的程度，差一點成為它的俘虜！

常常做一件事就會成為習慣，而習慣的力量的確大極了。但是人類也有一股不小的緩衝能力，人類既然有能力養成習慣，當然了有能力去除他們認為不好的習慣！

舉例說，一個商人有樂觀和熱忱，這對自己是有幫助的。它會使工作較優良、較容易，而且也會激勵和鼓舞他的同僚和下屬。但是，習慣性的樂觀和熱忱，往往會造成危險的、甚至是不堪設想的過度樂觀和過度熱忱。拿破侖·希爾有一個朋友，名叫史密斯。他的樂觀，對他建立起和主客的幾個工廠很有裨益，也幫他賺了許多錢，前途無量。不幸的是，史密斯所有做生意的經驗都是從旺季得來的，因而，他的樂觀看法和希望，也都是在旺季的市場下一一實現的。

後來，事態突然轉換到了經濟比較蕭條的時期。這種時候，有經驗的商人，或多或少都會收斂一點，節省開支，小小翼翼地等待著經濟狀況改觀。

然而史密斯完全沒有辦法適應這種新的情況，過分樂觀的習慣已牢不可破，在應該踩煞車的時候，他卻仍舊如故往加足油門往前衝，並且仍非常自信地認為前途似錦。

經過一段很短的時間，史密斯已沒有辦法在那種情況下生存了。他過度發展他自己和公司的事業，結果破產了。

很多人都說：養成好習慣較難，而陷入壞習慣很容易！但也並非一定如此，主要還是看一個人的毅力而定。事實上，習慣就是習慣，並沒有合理的推論來說明養成好習慣比養成壞習慣要難。

動作敏捷或緩慢隻是習慣問題。一個人不是養成準時的好習慣，就是養成遲到的壞習慣。

一個有準時習慣的人，會從這個習慣中得到很大的好處——不管是赴約會、還錢、或實現任何方麵的諾言。

人家請你吃飯，如果遲到的話，會使主人和其他受邀的客人不便。如此，你就會變得不受歡迎，以後人家就不再請你吃飯了。

拿破侖·希爾認為，對商人來說，守時是項特別有價值的資產。常言說“時間就是金錢”，這話永遠都是正確的，現在這個時代尤其比以往更重要。

現代企業的步調一日千裏，分秒必爭，主管和高級職員的日程工作必須排得滿滿的，因為他們負擔不起生產時間的浪費，就像負擔不起生產線上的耽擱一樣。

現在有飛機的公司越來越多了，因此他們能迅速地把他們的職員準時地送到任何地方。今天美國公司的飛機就有34000 千架，僅通用汽車公司就有22 架。

蒙哥馬利華德百貨公司公開承認：公司利用自己的飛機運送職員，要比讓他們自己去搭乘民航客機，費用要高出三分之一。但是，使用自己公司的飛機，對職員的旅行時間卻節省了將近60％。而蒙哥馬利華德，跟許多其他的公司一樣，都了解節約時間比多花點錢要劃得來。

總而言之，一個人說他什麽時候要到某地方而準時到達的話，不但給人一個極好的印象，他還替自己或他的公司節省了錢。

“敏捷守信”對生意人來說，非常重要，最可能成功的商人和公司，他們必定準時接受訂單、交貨、提供服務、付款、還債以及其他事項。假如等得時間過了，所訂的貨還沒送來，顧客下次可能就到別的地方訂貨了。

節儉是另一種可以養成的習慣，而它可以說是能使任何事業成功的因素。

“勿以善小而不為。”節儉也是一樣，不論大小。

一旦事業開始，對天性節儉的人而言，其成功機會較才華相同者要多。

而習慣節儉的人，他知道隻有減少開支和成本才有賺錢機會，而在今天高度競爭的市場裏，即使在小東西方麵去節儉，聚少成多，也是很可觀的，甚至會造成賺錢和賠錢的區別。

除此之外，對一個有節儉習慣的人而言，他似乎永遠有一筆積蓄，以防不時之需，必要時可使他渡過難關，或使他有擴張和改進的機會，而不必去借錢。

聰明的人都知道，能做到“準時和節儉”，對自己有很大的幫助。在生活中如果你能經常準時、節儉，直到成為你的第二天性，你就會在事業上，收到由這些習慣為你帶來的利益。

任何剛開始經營的商人，要養成最有價值的習慣是在他下決心之前，可以停下片刻，迅速回顧他的推理。這種最後的檢查，也許隻需要幾分鍾甚至幾秒鍾，但收獲卻非常之大。這可以讓人有一次機會，來合理地調整自己的思緒，或回想自己為什麽或怎樣會有這種決定。這個簡單的過程，可以大大地增加一個人迅速而有效地去處理可能碰到的難題的能力。這似乎有點像世界上某些最佳演員所養成的習慣一樣，另然他們可能對所扮演的角色已經熟透了，但是在開幕之前，仍會迅速地把劇本或他們自己的那一部分過目一遍。

拿破侖·希爾認識一個最成功的推銷員，他對拿破侖·希爾說，他的成功是在經營事業的初期便養成了這種習慣。

“我甚至還想出一個秘訣來養成這個習慣。”他告訴拿破侖·希爾說，“去拜訪顧客之前，我一定要先靜下心，喝杯咖啡，擦擦皮鞋。這樣一來，在我真正踏入顧客辦公室之前，我有一個最後思索的機會——如何表現自己。所得到的效果好極了！除了能從容地應付對方所提的問題外，還使我推銷了很多的東西。”

拿破侖·希爾“對自己養成這種習慣的秘訣”的看法，認為是極好的。

不管任何人，當他下決心之前，最好再留下一分鍾來冷靜地整理思緒！

另一種習慣是：任何一個想要在商業上迅速成功的人，遇事必須要養成輕鬆的心情，成功的商人通常都是能放鬆自己心情的人，甚至在碰到逆境的時候。他的腦筋必須保持能感受、能反應的狀態，隨時準備好捕捉和發掘新機會，以及了解和對付新的問題。

高明商人那種心境輕鬆的情形，就像一個夠格的橄欖球員一樣。當球員傳球的時候假如球意外地落到他的手中，他並不膽寒或驚慌。而高明的商人也是一樣，對突發的新情況，並不會使他手忙腳亂。他能靈敏地反應，他有辦法掌握或對付情況，他會緊抱著球跑過去，也會警覺而放鬆地轉個方向，以免對手撲過來。

有些剛開始做生意的人，就已具備這種輕鬆的內在能力，但是大多數的生意人，經過多次經驗，才能養成這種習慣。

“隨時都要把你自己看成是一個在湖中翻了船的人！”一個資深的石油商人在蓋蒂事業剛開始的時候忠告蓋蒂：“如果你能保持鎮靜，你就可以遊到岸邊，至少在水鳧時有人來救起你。假如你失去冷靜，那就完蛋啦。”

當一個人剛開始創業的時候，真有點象突然沉溺在湖中央的船。如果他保持鎮靜，他生存的機會就較大，否則他就很可能溺死。剛開妙做生意的人或年輕的職員，都應該常常把這警句牢記在心裏，這樣，你就會養成心情輕鬆的習慣，而獲得不少的幫助，也有辦法應付任何情況。

拿破侖·希爾的一位經理有種習慣，每星期都要把他那部門所有的人找來開會。雖然這種方式基本上是正確的，但開了好幾個月的會，卻沒有產生一點顯著的效果。

這位職員想，他是否應該中斷這個會議。他對於開會失敗這個問題想了好久。他把問題分析之後，終於找到了答案：他每次開會的時間都是星期五下午4 點15 分。

由於習慣性，每當星期五，員工們都在想著回去度周末，而在下班前45分鍾，他們對於公司的任何討論已沒有興趣，也沒有興致了。終於這位職員把開會的時間和日子都改變了，而他這種每星期召開會議的習慣，幾乎立即就成變好的習慣了。由於會議日期、時間配合得當，後來，在會中提出了很多增加產量和效率的好想法，他的員工士氣也達到高峰。

一個想成功的人，必須明白習慣的力量如何強大。也必須了解養成好習慣一定要實地去做。他必須時時警惕去除那些可能破壞他好習慣的事物，也要趕快養成對自己所追求的事業有幫助的那些習慣。