第一節、有目標才有動力
你過去或現在的情況並不重要，你將來想要獲得什麽成就才最重要。除非你對未來有理想，否則做不出什麽大事來。
一 有目標才會成功
據美國勞工部統計，每一百個美國人當中，隻有三個人能在六十五歲時，可以獲得經濟上某種程度的無憂無慮。
每一百個六十五歲（或以上）的美國人當中，九十七個人一定要依賴他們每個月的社會保險支票才能生存。這是不是表示美國的夢想已經破裂了？
這是不是表示通貨膨脹已失去了控製？是不是表示石油輸出國家組織控製了美國的能源供應，因而引起世界性的經濟不景氣？
世界經濟情況對美國的生活確實有影響。在不景氣時期，以及人工刺激經濟複蘇的階段內，美國人民的生活是很艱苦的。不過，另有一些主觀因素，拿破侖·希爾認為它們與環境因素同等重要。
每一百個從事高薪職業——例如律師、醫生——的美國人當中，隻有五個人活到六十五歲時，不必依賴社會保險金。你聽到這項統計數字之後，是否大吃一驚呢？不管人們在他們最具生命力的年齡中獲得怎樣的收入，但是隻有如此少數的個人能達到可觀的經濟成就。
大多數人都幻想他們的生命是永恒不朽的。他們浪費金錢，時間以及心力，從事所謂的“消除緊張情緒”的活動，而不是去從事“達成目標”的活動。大多數人每周辛勤工作，賺夠了錢，在周末把它們全部花掉。
大多數人希望命運之風把他們吹進某個富裕又神秘的港口。他們盼望在遙遠未來的“某一天”退休，在“某地”一個美麗的小島上過著無憂無慮的生活。倘若問他們將如何達到這個目標。他們回答說，一定會有“某種”方法的。
如此多的人無法達成他們的理想其原因在於：他們從來沒有真正定下生活的目標。
拿破侖·希爾告訴我們，有了目標才會成功。
目標是對於所期望成就的事業的真正決心。目標比幻想好得多，因為它可以實現。
沒有目標，不可能發生任何事情，也不可能采取任何步驟。如果個人沒有目標，就隻能在人生的旅途上徘徊，永遠到不了任何地方。
正如空氣對於生命一樣，目標對於成功也有絕對的必要。如果沒有空氣，沒有人能夠生存；如果沒有目標，沒有任何人能成功。所以對你想去的地方先要有個清楚的範圍才好。
馬亨芮先生能夠從周薪25 美元的工作，迅速升至副董事長的職位，不久後又升任優良幽默公司的董事長，是因為他有目標隨時鞭策自己的緣故。他對目標的解釋是：“你過去或現在的情況並不重要，將來想要獲得什麽成就才最重要。”
二 將來的成就最重要
你過去或現在的情況並不重要，將來想要獲得什麽成就才重要。
出色的企業或組織都有10 年至15 年的長期目標。經理人員時常反問自己：“我們希望公司在10 年後是什麽樣呢？”然後根據這個來規劃應作的各項努力。新的工廠並不是為了適合今天的需求，而是要滿足5 年、10 年以後的需求。各研究部門也是在針對10 年或10 年以後的產品進行研究。
人人都可以從很有前途的生意中學到一課，那就是：我們也應該計劃10年以後的事。如果你希望10 年以後變成怎樣，現在就必須變成怎樣，這是一種很嚴肅的想法。就象沒有計劃的生意將會變質（如果還能存在的話），沒有生活目標的人也會變成另一個人。因為沒有了目標，我們根本無法成長。
現在來談談為什麽必須有目標才能成功。
曾經，有一個年輕人（暫且稱他F 先生）由於職業發生問題跑來找拿破侖·希爾，這位F 先生舉止大方，聰明，未婚，大學畢業已經4 年。
他們先談年輕人目前的工作、受過的教育、背景和對事情的態度，然後拿破侖·希爾對年輕人說：“你找我幫你換工作，你喜歡哪一種工作呢？”
“幄！”F 先生說：“那就是我找你的目的，我真的不知道想要做什麽？”
這個問題很普遍。替他接洽幾個老板麵談，對他沒有什麽幫助。因為誤打誤撞的求職法很不聰明。由於他至少有幾十種職業可選擇，選出合適職業的機會卻並不大。拿破侖·希爾希望他明白，找一項職業以前，一定要先深入了解那一行才行。
所以拿破侖·希爾說：“讓我們從這個角度來看看你的計劃，10 年以後你希望怎樣呢？”
F 先生沉思了一下，最後說：“好！我希望我的工作和別人一樣，待遇很優厚，並且買一棟好房子。當然，我還沒深入考慮過個問題呢。”
拿破侖·希爾對F 先生說這是很自然的現象。他繼續解釋：“你現在的情形仿佛是跑到航空公司裏說：‘給我一張機票’一樣”。除非你說出你的目的地，否則人家無法賣給你。所以拿破侖·希爾又對他說：“除非我知道你的目標，否則無法幫你找工作。隻有你自己才知道你的目的地。”
這使F 先生不能不仔細考慮。接著他們又討論各種職業目標，談了兩小時。拿破侖·希爾相信他已經學到最重要的一課：出發以前，要有目標。
象那些進步的公司那樣，自己要有計劃。從某個角度來看，人也是一種商業單位。你的才幹就是你的產品，你必須發展自己的特殊產品，以便換取最高的價值。下麵有兩種很有效的步驟可以幫你做到這一點。
第一，把你的理想分成工作、家庭與社交三種。這樣可以避免衝突，幫你正視未來的全貌。
第二，針對下麵的問題找到自己的答案。我想完成哪些事？想要成為怎樣的人？哪些東西才能使我滿足？
用下麵的10 年長期計劃可以幫你回答以上問題。10 年後的個人形象，10 年長期計劃：
一、10 年以後的工作方麵：
1、我想要達到哪一種收入水準？
2、我想要尋求哪一種程度的責任？
3、我想要擁有多大的權力？
4、我希望從工作中獲得多大的威望？
二、10 年以後的家庭方麵：
1、我希望我的家庭達到哪一種生活水準？
2、我想要住進哪一類房子？
3、我喜歡哪一種旅遊活動？
4、我希望如何撫養我的小孩？
三、十年以後的社交方麵：
1、我想擁有哪種朋友呢？
2、我想參加哪種社團呢？
3、我希望取得哪些社區的領導職位呢？
4、我希望參加哪些社會活動呢？
拿破侖·希爾的兒子堅持他們兩個人合作，替一隻小狗“花生”蓋一間狗屋，這隻小狗是一隻活潑聰明的混血小狗，又是他兒子的開心果。拿破侖·希爾終於答應了，於是立刻動手。由於他們的手藝太差，成績很糟糕。
狗屋蓋好不久，有一個朋友來訪，忍不住問拿破侖·希爾：“樹林裏那個怪物是什麽啊？不是狗屋吧？”拿破侖·希爾說：“正是一間狗屋。”他指出一些的毛病，又說：“你為什麽不事先計劃一下呢？如今蓋狗屋都要照著藍圖來做的。”
在你計劃你的未來時，也要這麽做，不要害怕畫藍圖。現代的人是用幻想的大小來衡量一個人的。一個人的成就多少比他原先的理想要小一點，所以計劃你的未來時，眼光要遠大才好。
下麵是拿破侖·希爾教過的一個學員的部分計劃，當他如何計劃他的住宅時候，他就好象已經看到真的將來的模樣。
“我希望有一棟鄉下別墅，房屋是白色圓柱所構成的兩層樓建築。四周的土地用籬笆圍起來，說不定還有一、兩個魚池，因為我們夫婦倆都喜歡釣魚。房子後麵還要蓋個都貝爾曼式的狗屋。我還要有一條長長，彎曲的車道，兩邊樹木林立。
“但是一間房屋不見得是一個可愛的家。為了使我們的房子不僅是個可以吃、住的地方，我還要盡量做些值得做的事，當然絕對不會背棄我們的信仰，一開始就要盡量參加教會活動。
“10 年以後，我會有足夠的金錢與能力供全家坐船環遊世界，這一定要在孩子結婚獨立以前早日實現。如果沒有時間的話，就分成4、5 次作短期旅行，每年到不同的地區遊覽。當然，這些要看我的工作是不是很成功才能決定，所以要實現這些計劃的話，必須加倍努力才行。”
這個計劃是5 年以前寫的。這位學員當時有兩家小型的“一角專賣店”，現在他已經有了5 家，而且已經買下17 英畝的土地準備蓋別墅。他的確是在逐步實現他的目標。
你的工作、家庭與社交三方麵是緊密相連的，每一方麵都跟其他有關，但是影響最大的是你的工作。我們家庭的生活水準，我們在社交中的名望，大部分是以我們的工作表現決定的。
麥金塞管理研究基金會曾經做了一次大規模的研究。希望找出傑出主管需要的條件。他們針對工商業、政府機關、科學工程以及宗教藝術的領導人物進行答卷調查。經過印證，終於了解主管最重要的條件就是“渴望進步的需求。”
瓦那梅克先生曾忠告我們，一個人除非對他的工作懷有迫切要求進步的願望，樂意去做，否則做不出什麽大事。
妥善運用你“渴望進步的需求”，往往會產生驚人的力量。
拿破侖·希爾想起了跟一個經常在大學報紙上發表作品的學生的談話，他的天分很高，有從事新聞事業的潛力。畢業前拿破侖·希爾問他：“丹先生，畢業以後打算做什麽？準備搞新聞工作嗎？”丹先生抬頭看我一眼說：
“才怪呢！我非常喜歡寫作和報道新聞，而且也發表過一些作品，可是新聞工作盡報道些零零碎碎的消息，我懶得去做。”
拿破侖·希爾大約有5 年沒有聽到丹的消息，有一天晚上拿破侖·希爾忽然在新奧爾良遇到丹，當時丹是一家電子公司的助理人事主任，他向拿破侖·希爾表示了對這個工作的不滿。“喔！老實說我的待遇很高，公司有前途，工作又有保障，但是我根本心不在焉，我很後悔沒有一畢業就參加新聞工作。
丹先生的態度反映出他對工作的厭煩，他對於許多事情都看不順眼。他將來根本沒有什麽前途，除非他立刻辭職，參加新聞工作。成功是需要完全投入的，隻有完全投入你真正喜歡的行業，才有成功的一天。
如果丹先生依照他的需求去做的話，他早就在新聞傳播事業小有成就了；而從長遠的眼光看來，他的待遇將比目前高得多，又能獲得更大的成就感。
三 目標是構築成功的磚石
拿破侖·希爾說，正確的心態即PMA 隻是成功戰略的第一步，一旦打下了基礎，你就可以在上麵建築了，而目標則是構築成功的磚石。
目標的作用不僅是界定追求的最終結果，它在整個人生旅途中都起作用，目標是成功路上的裏程碑，它的作用的極大的：
（一）目標使我們產生積極性
你給自己定下目標之後，目標就在兩個方麵起作用：它是努力的依據，也是對你的鞭策。目標給了你一個看得著的射擊靶。隨著你努力實現這些目標，你就會有成就感。對許多人來說，製定和實現目標就象一場比賽，隨著時間推移，你實現一個又一個目標，這時你的思想方式和工作方式又會漸漸改變。
有一點很重要，你的目標必須是具體的，可以實現的。如果計劃不具體——無法衡量是否實現了——那會降低你的積極性。為什麽？因為向目標邁進是動力的源泉，如果你無法知道自己向目標前進了多少，你就會泄氣，甩手不幹了。
拿破侖·希爾舉了個真實的例子，說明一個人若看不到自己的進步，就會有怎樣的結果：
1952 年7 月4 日清晨，加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中。在海岸以西21英裏的卡塔林納島上，一個34 歲的女人涉水下到太平洋中，開始向加州海岸遊過去。要是成功了，她就是第一個遊過這個海峽的婦女，這名婦女叫費羅倫絲·查德威克。在此之前，她是從英法兩邊海岸遊過英吉利海峽的第一個婦女。
那天早晨，海水凍得她身體發麻，霧很大，她連護送她的船都幾乎看不到。時間一個鍾頭一個鍾頭過去，千千萬萬人在電視上看著。有幾次，鯊魚靠近了她，被人開槍嚇跑。她仍然在遊。在以往這類渡海遊泳中她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。
15 個鍾頭之後，她又累，又凍得發麻。她知道自己不能再遊了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什麽也看不到。
幾十分鍾之後——從她出發算起15 個鍾頭零55 分鍾之後，人們把她拉上船。又過了幾個鍾頭，她漸漸覺得暖和多了，這時卻開始感到失敗的打擊，她不加思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地，也許我能堅持下來。”
人們拉她上船的地點，離加州海岸隻有半英裏！後來她說，令他半途而費的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。查德威克小姐一生中就隻有這一次沒有堅持到底。2 個月之後，她成功地遊過同一個海峽。她不但是第一位遊過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的紀錄還快了大約兩個鍾頭。
查德威克雖然是個遊泳好手，但也需要看見目標，才能鼓足幹勁完成她有能力完成的任務。當你規劃自己的成功時千萬別低估了製定可測目標的重要性。
（二） 目標使我們看清使命
每一天，我們都可能遇到對自己的人生和周圍的世界不滿意的人。你可知道，在這些對自己處境不滿意的人中，有98%對心目中喜歡的世界沒有一幅清晰的圖畫，他們沒有改善生活的目標，沒有一個人生目的去鞭策自己。
結果是，他們繼續生活在一個他們無意改變的世界上。
拿破侖·希爾曾聽一位醫生講到退休問題。這位醫生對活到百歲以上的老人的共同特點作過大量研究，他叫聽眾思考一下這些人長壽的什麽共同的因素，大多數聽眾以為這位醫生會列舉食物、運動、節製煙酒以及其他會影響健康的東西。然而，令聽眾驚訝的是，醫生告訴他們，這些壽星在飲食和運動方麵沒有什麽共同特點。他發現，他們的共同特點是對待未來的態度—— 他們都有人生目標。
製定人生目標未必能使你活到100 歲，但必定能增加你成功的機會。人生倘若沒有目的，你也許會一事無成。正如貿易巨子J·C·賓尼所說：“一個心中有目標的普通職員，會成為創造曆史的人；一個心中沒有目標的人，隻能是個平凡的職員。”
（三） 目標有助於我們安排輕重緩急
製定目標的一個最大的好處是有助於我們安排日常工作的輕重緩急。沒有這些目標，我們很容易陷進跟理想無關的日常事務當中。一個忘記最重要事情的人，會成為瑣事的奴隸，有人曾經說過，“智慧就是懂得該忽視什麽東西的藝術”道理就在於此。
（四）目標引導我們發揮潛能
許多年前，某報作過300 條鯨魚突然死亡的報道。這些鯨魚在追逐沙丁魚時，不知不覺被困在了一個海灣裏。弗裏德裏克·布朗·哈裏斯這樣說：
“這些小魚把海上巨人引向死亡，鯨魚因為追逐小利而暴死，為了微不足道的目標而空耗了自己的巨大力量。”
沒有目標的人，就象故事中的那些鯨魚，他們有巨大的力量與潛能，但他們把精力放在小事情上，而小事情使他們忘記了自己本應做什麽。說得明白一點，要發揮潛力，你必須全神貫注於自己有優勢並且會有高回報的方麵。
目標能助你集中精力。另外，當你不停地在自己有優勢的方麵努力時，這些優勢會進一步發展。最終，在達到目標時，你自己成為什麽樣的人比你得到什麽東西重要得多。
（五）目標使我們有能力把握現在
成功人士能把握現在。人在現實中通過努力實現自己的目標，正如希拉爾·貝洛克說：“當你做著將來的夢或者為過去而後悔時，你唯一擁有的現在卻從你手中溜走了。”
雖然目標是朝著將來的，是有待將來實現的，但目標使我們能把握住現在。為什麽呢？因為這樣能把大的任務看成是由一連串小任務和小的步驟組成的，要實現任何理想，就要製定並且達到一連串的目標。每個重大目標的實現都是幾個小目標小步驟實現的結果，所以，如果你集中精力於當前手上的工作，心中明白你現在的種種努力都是為實現將來的目標鋪路，那你就能成功。
（六）目標有助於評估進展
不成功者有個共同的問題，他們極少評估自己取得的進展。他們大多數人或者不明白自我評估的重要性，或者無法量度取得的進步。
目標提供了一種自我評估的重要手段。如果你的目標是具體的，看得見摸得著的，你就可以根據自己距離最終目標有多遠來衡量目前取得的進步。
有了目標，我們就不會像哪個製作自己最新發明模型的發明家一樣：他製作的模型有無數的飛輪、齒輪、滑輪和電燈，一按電鈕，就動起來，而且燈會亮。有人問：“這個機器幹什麽的？”發明家回答說：“它不幹什麽，但是，這機器的運轉不是挺優美的嗎？”
（七）目標使我們未雨綢繆
成功人士總是事前決斷，而不是事後補救的。他們提前謀劃，而不是等別人的指示。他們不允許其他人操縱他們的工作進程。不事前謀劃的人是不會有進展的。我們以《聖經》中的諾亞為例，他並沒有等到下雨了才開始造他的方舟。
目標能幫助我們事前謀劃，目標迫使我們把要完成的任務分解成可行的步驟。要想製作一幅通向成功的交通圖，你就要先有目標。正如18 世紀發明家兼政治家富蘭克林在自傳中說的：“我總認為一個能力很一般的人，如果有個好計劃，是會有大作為。”
（八）目標使我們把重點從工作本身轉到工作成果
不成功者常常混淆了工作本身與工作成果。他們以為大量的工作，尤其是艱苦的工作，就一定會帶來成功。（但任何活動本身並不能保證成功，且不一定是有用的。要一項活動有意義，就一定要朝向一個明確的目標，）也就是說，成功的尺度不是做了多少工作，而是做出多少的成果。
關於這個概念，最好的例子是法國博物學家讓·亨利·法布爾所做的一項研究的結果。他研究的是巡遊毛蟲。這些毛蟲在樹上排成長長的隊伍前進，由一條蟲帶頭，其餘跟著，法布爾把一組毛蟲放在一個大花盆的邊上，使它們首尾相接，排成一個圓形。這些毛蟲開始行動了，像一個長長的遊行隊伍，沒有頭，也沒有尾。法布爾在毛蟲隊伍旁邊擺了一些食物，但這些毛蟲要想吃到食物就必須解散隊伍，不再一條接一條前進。
法布爾預料，毛蟲很快會厭倦這種毫無用處的爬行，而轉向食物，可是毛蟲沒有這樣做。出於純粹的本能，毛蟲沿著花盆邊一直以同樣的速度走了7 天7 夜。它們一直會走到餓死為止。
這些毛蟲遵守著它們的本能、習慣、傳統、先例、過去的經驗、慣例，或者隨便你叫它什麽好了。它們幹活很賣力，但毫無成果。許多不成功者就跟這些毛蟲差不多，他們自以為忙碌就是成就，幹活本身就是成功。
目標有助於我們避免這種情況發生。如果你製定了目標，又定期檢查工作進度，你自然就把重點從工作本身轉移到工作成果，單單用工作來填滿每一天，這看來再也不能接受了。做出足夠的成果來實現目標，這才是衡量成績大小的正確方法。隨著一個又一個目標的實現，你會逐漸明白要實現目標要花多大的力氣，你往往還能悟出如何用較少時間來創造較多的價值，這會反過來引導你製定更高的目標，實現更偉大的理想。隨著你的工作效率的提高，你對自已，對別人也會有更準確的看法。