4.生存來自智慧，智慧就是財富

世界上智慧的人很多，智慧的民族也很多，但在各個民族中惟有猶太人是最會運用財富智慧的，因為他們知道怎樣把自己頭腦中的智慧變成他們手中的金錢，這就是猶太人的過人之處。他們相信，真正智慧的人，懂得金錢的價值，懂得如何用自己的知識來獲取金錢，用自己的知識來創造現實社會的財富。

猶太人對知識的崇拜和敬愛之情達到了瘋狂的程度，因為這些知識不僅僅顯示他們的博學，最關鍵的是這些知識教會了他們怎樣獲得財富。猶太人對待那些整天隻知道學習卻不會賺錢的人看得很輕：“有些人過度鑽研學問，以至於無暇了解真相。”他們甚至這樣看待死讀書的人：“學者中也有類似驢馬之人，他們隻會搬運書本。學者中有人被喻為載運昂貴絲綢的駱駝，但駱駝與昂貴的絲綢是毫不相幹的。”如果這樣說來，他們隻是書籍的搬運工而已，根本算不上是有知識的人。真正有知識的人就應該把自己所學的知識和實踐聯係起來，在實際的生活中創造價值；如果知識不應用到實踐中去，知識沒有轉化為金錢，那麽它也就沒有了價值。

猶太人對於賺錢，自有主見。他們認為，賺錢有三種方式，一是靠身體，二是靠體力，三是靠智慧。出賣自己是最可悲也是最下等的賺錢方式，而靠出賣自己的體力賺錢則是其次，最上層的賺錢方式就是靠智慧。財富別是靠智慧的大腦得來的，那種傳統的依靠體力來勞作是不會得到大量財富的。在今天越來越重視知識的年代，富有智慧的人們注定是這個世界的主宰者。猶太人向來就是靠智慧致富，世界上有很多猶太人在各國過得逍遙自在，但是他們能在休閑中賺取自己想要的東西。這就是說猶太人賺錢是靠智慧而不是靠身體或體力。

一個年僅二十幾歲的青年巴魯卡，以普普通通的出身，憑著自己準確的判斷和鍥而不舍的努力，用借來的5萬美元在10年間滾出了億元身價，鑄造了以色列第一財務軟件的宏偉事業。當時電腦行業正在時興，隨著大量國外品牌電腦的進入，國外大公司開發的各種軟件也開始**，計算機行業再次麵臨著機會的**，不少人認為國外的計算機無論硬件還是軟件均遠遠超過本國，與其苦苦開發民族軟件，不如直接銷售推廣國外的件和軟件，這樣風險小，來錢快。

仍然潛心致力於民族財務軟件的開發、銷售，巴魯卡似乎並不在乎國外同行的競爭。他看來，軟件應用離不開技術和服務的本地化支持。國外許多公司可以將軟件加以調推向市場，但其母版是國外的，不可能完全符合國家企業的要求。致力於民族軟件業的企業其優勢就在這裏，不僅完全做到了應用、服務的本地化支持網絡，而且從軟件設上一開始就充分考慮到了以色列企業的現狀。也正是憑借這一優勢，巴魯卡擊敗國外著名公司，以不菲的價格拿下了僅軟件服務就達1000萬美元的大洋公司財務軟合作項目，巴魯克的判斷力再一次得到了高分。

猶太有一句格言：“隻要能夠正確使用，你的頭腦就是你最有用的資產。”這就是猶太人的商業原則：智慧與金錢的同在與統一。使得猶太商人成了最有智慧的商人，使猶太生意經成了智慧的生意經。他們的信條是：智慧化入金錢，才是活的智慧；金錢化入智慧，才是活的金錢。

曾經有則猶太人笑話，談的是智慧與財富的關係。

一天，兩位拉比在交談：“智慧與金錢，哪一樣更重要？”

“當然是智慧更重要。”

“既然如此，有智慧的人為何要為富人做事呢？而富人卻不為有智慧的人做事？大家都看到，學者、哲學家老是在討好富人，而富人卻對有智慧的人擺出狂態。”

“這很簡單。有智慧的人知道金錢的價值，而富人卻不知道智慧的重要。”

在這則笑話中的拉比即為猶太教教士，也是猶太人生活等方麵的“教師”，經常被作為智者的同義詞。所以，這則笑話實際上也就是“智者說智”。拉比的說法不能說沒有道理，智者知道價值，才會去為富人做事；而富人不知道智慧的價值，才會在智者麵前露出狂態。話明顯有著調侃意味就體現在這個內在悖謬之上。有智慧的人既然知道金錢的價值，為何不能運用自己的智慧去獲得金錢呢？知道金錢的價值，但卻隻會靠為富人效力而獲得一點帶“嗟來之食”味道的酬勞，這樣的智慧又有什麽用，又稱得上什麽智慧呢？

所以，學者、哲學家的智慧或許也可以稱做智慧，但不是真正的智慧。在金錢的狂態麵前俯首帖耳的智慧，是不可能比金錢重要的。相反，富人沒有學者之類的智慧，但他卻能駕馭金錢，卻有聚斂金錢的智慧，卻有通過金錢去役使學者智慧的智慧。這才是的真正的智慧。不過，這樣一來，金錢又成了智慧的尺度，金錢又變得比智慧更為重要了。其實兩者並不矛盾，活的錢即能不斷生利的錢，比死的智慧即不能生錢的智慧重要；但活的智慧即能夠生錢的智慧，也要比死的錢即單純的財富——不能生錢的錢——重要。那麽，活的智慧與活的錢相比哪一樣重要呢？我們都隻能得出一個回答：智慧隻有化入金錢之中，才是活的智慧；錢隻有化入智慧之後，才是活的錢。活的智慧和活的錢難分伯仲，因為它們本來就是一回事。它們同樣都是智慧與錢的圓滿結合。

所以，在猶太人的眼中，“手工藝者比宗教家更值得尊敬。”因為宗教家雖然有知識，但是他的知識沒運用出來，這樣的知識等於沒有知識。而手藝者雖然知識不多，但是他們把自己僅有的一點知識也貢獻出來了，這樣他的智慧雖然少，但卻是有用的，他們是通過智慧創造了財富的人。

喬治·哈姆雷特就是用智慧創造了財富的一個典型例子。喬治曾在伊斯諾州的退伍軍人醫院療養，這時他沒有錢，但是卻有很多時間，他充分利用這些時間進行讀書和思考，在生活中的細節中找到了他致富的途徑，讓他懂得了智慧的價值。每次療養院送來他幹洗後的衣服時，喬治發現很多洗衣店在燙好的襯衣領加上一張硬紙板，以防止衣服變形。他寫了幾封信向廠商谘詢，得知這種硬紙板的價格是每千張4美元。他的構想是，在硬紙板上加印廣告，再以每千張1美元的低價賣給洗衣店，因為比平時一般的硬紙板低廉，所以洗衣店一定會願意購買，同時，自己主要賺取廣告的利潤。喬治出院後，立刻著手進行，並在經行的過程中不斷的琢磨、研究、思考、規劃。

硬紙板廣告推出後，喬治發現客戶取回幹淨的襯衫後，上麵的廣告連看都沒看一眼，就直接將衣領處的紙板丟棄了。他問自己：“如何讓客戶保留這些紙板和上麵的廣告呢？”再一次經過仔細的研究和了解，他終於找出了答案。他在紙板的正麵印上彩色或黑白的廣告，背麵則加進一些新的東西——孩子的著色遊戲、主婦的美味食譜或全家可以一起玩的遊戲。有一位丈夫抱怨洗衣店的費用激增，這時他才發現妻子竟然為了搜集喬治的食譜，把本可以再穿一天的襯衫就送去洗。但是喬治並未因此自滿，他要讓自己的事業更上一層樓。他把每千張1美元的紙板寄給美國洗衣工會，工會也開始推薦所有的會員采用他的紙板。喬治就這樣用自己的智慧致富，得到了源源不斷的財富。

喬治的財富源於他的智慧，智慧給他創造了財富。這也印證了猶太人把財富裝在頭腦裏的理念。有些人把財富裝在腦袋裏，有些人把財富裝在口袋裏，哪一種人是真正的富翁呢？答案毋庸置疑是第一種人。把財富裝在腦袋裏的人即便是吃手空拳也可以創造財富。

猶太人銀行家弗利克斯·洛哈廷的事跡就是最好的證明。在第二次世界大戰時期，弗利克斯和家人從納粹手裏逃出，徒步穿越了比利牛斯山脈。在一個晚上，他打開了牙刷筒，底部是全家剩下的唯一一枚金幣。這枚金幣將是穿越國境達美國之前的全部費用。但是，他從身無分文到重建生活的智慧是誰也奪不走的。到現在他還說：“對我來說，現實的財富，不是牙刷桶裏的金幣，而是我頭腦中隨時可以帶走的智慧。”因為財富的源頭是智慧。

可見，在猶太人看來，財富不光是錢，也不光是財產。財富是智慧，財富是力量，財富是智慧和魄力的結晶，是物質和精神的統一。真正擁有智慧的人能夠用自己的智慧為自己帶來財富。

一次，美國福特汽車公司的一台大型電機發生故障，公司的技術人員都束手無策。於是公司請來德國電機專家斯坦門茨，他經過檢查分析，用粉筆在電機上畫了一條線，並說：“在畫線處把線圈減去16圈。”公司照此維修，電機果然恢複了正常。在談到報酬時，斯坦門茨索價10000美元。一根線竟然價值10000美元！很多人表示不解。斯坦門茨則不以為然：“畫一條線隻值1美元，然而，知道畫在哪裏值9999美元。”這就是知識的價值，用知識為自己獲得財富是天經地義的，敢為自己的知識喊價則是有智慧的人才敢於做的。

真正有智慧的人，懂得金錢的價值，懂得如何用自己的知識來獲取金錢，用自己的知識來創造現實社會的財富。有位叫阿巴的外科醫生非常著名，這主要是因為他給人看病是收費的。雖然這在現在已經是大家習以為常的事情，但在當時人們的觀念是，醫生是救死扶傷的天使，收費是不應該的，醫生們的生活費用，通常是在大街上擺上一個箱子，向路人募捐。所以，人們紛紛指這位名醫，但是阿巴告訴他們：“不收費的醫生是不值錢的醫生。”這正是阿巴善於把知識轉化為金錢的聰明之處。許多人擁有智慧，但是他們的智慧都沒有用來創造價值，所以他們始終是十分貧困的。學者應該運用自己的知識來獲得智慧，而且應該學習那些真正的智慧，把它轉化為金錢。這就是猶太人對於智慧的一種理解。

猶太人商人告訴我們，財富是靠智慧贏得的，智慧和金錢同在。猶太人常說，你的價值是腦袋，而不是手。他們就是依靠腦袋發財的，而其他民族的人則是靠手。猶太人在經商的時候顯得很輕鬆，他們其實都是在思考問題。如果你是一個充滿智慧的人，那麽請把你的智慧活化入金錢當中，讓智慧為你創造出你應得的財富；如果你是一個充滿智慧的人，就要敢於為你的智慧貼上金錢的標簽，為你的生活帶來財富。