第4堂課 創新永遠是賺錢的秘訣

創新致富是成功的關鍵

批注：

現代體育運動迅速發展，體育用品的生產，必須時刻注意改進產品，更新款式，以適應顧客的需求，否則就有被擠垮的危險。

在德國巴伐利亞的法蘭克福地區，有一個名叫赫爾佐根奧拉赫的小鎮，世界上最大的體育用品公司阿迪達斯就坐落在這裏。

阿迪達斯公司擁有4萬名員工，業務遍布世界50多個國家和地區。目前，在阿迪達斯銷售額中，教練服、網球衣、遊泳衣等運動服占40%，均由子公司阿雷納承擔。但是，阿迪達斯傳統的最主要的產品仍然要數足球鞋。它每年生產28萬雙足球鞋，其中的兩萬雙出自德國的4家分廠，其餘的由南非、美國等國的七家子公司以及台灣、俄羅斯擁有該公司執照的廠家生產。赫爾佐根拉赫的總公司則隻生產特種型號的球鞋，並為世界球星定做。

美國《華爾街日報》把阿迪達斯稱為“運動場上的羅爾斯”，人們也常用“哪裏有世界冠軍，哪裏就有阿迪達斯公司的產品”來形容阿迪達斯公司在世界體育界的影響。

阿迪達斯的成就，引起世界體育用品界的矚目，同時也引發了更多人對它的濃厚興趣。

1920年，酷愛製鞋的阿爾弗雷德·達斯勒和大哥魯道夫·達斯勒利用父親的洗衣店開始製鞋。兄弟兩人從早忙到晚，勤勤懇懇地工作著。1936年奧運會時，兄弟兩人經過艱苦的設計、試製和改進，終於試製成短跑運動員用的釘子鞋。當他們知道美國短跑名將歐文斯極有希望奪冠後，便把釘子鞋無償地送給歐文斯試穿。結果，歐文斯果然奪冠。由此，他們獨家經營的新產品便暢銷國內外了。直到現在，阿迪達斯仍然沿用這個老辦法創品牌。二次大戰後，達斯勒兄弟之間出現了矛盾。1948年，魯道夫分了一半家產自立門戶，創立了普瑪公司，與弟弟的阿迪達斯公司展開了競爭。事實表明，弟弟阿爾費雷德總是比哥哥魯道夫略高一籌。經過幾十年的苦心經營，阿迪達斯公司從一個僅有幾十名員工的小廠發展成為一家跨國公司。

多少年來，阿迪達斯之所以能牢牢地吸引顧客，不斷拓寬市場，是他們貫徹了“款式不可舊、顧客不可欺”的創新之道。

阿迪達斯現任總裁阿爾費雷德·達斯勒的兒子阿迪·達斯勒常說：“現代體育運動迅速發展，體育用品的生產，必須時刻注意改進產品，更新款式，以適應顧客的需求，否則就有被擠垮的危險。”

一次，阿迪達斯勒敏銳地發現足球鞋的重量與運動員的體力消耗關係極大，在每場一個半小時的比賽中，平均每個運動員在球場上往返要跑一萬步。如果每隻鞋的重量減少100克，那麽，就可以大大減少運動員的體力消耗，提高他們的拚搏能力。半個世紀以來，足球鞋的重量下降極小，主要是因為保留了足球鞋上的金質鞋尖。而在每場比賽中，就是最能拚殺的前鋒，能觸球的時間也隻有4分鍾左右。經過反複的研究，他果斷地去掉了鞋上的金質鞋尖，設計出比原來輕一半的新足球鞋。這種鞋剛一投放到市場，就受到了人們的普遍喜愛。

1954年，世界杯足球賽在瑞士舉行，阿迪·達斯勒又發明了可以更換鞋底的足球鞋。在決賽的那一天，伯爾尼的萬克多夫體育場一片泥濘，匈牙利隊員在場上踉踉蹌蹌，而穿阿迪達斯的原西德隊員卻健步如飛，並首次登上世界冠軍的寶座。自此以後，阿迪·達斯勒名聲大振，被譽為原西德的“國家鞋匠”。

阿迪·達斯勒對西方青年服裝的潮流也十分注重，在花樣及色彩上不斷更新，使人們目不暇接，難怪人們說，很難看到同一式樣的阿迪達斯運動衣。後來他們又進一步研究出150多種新產品，在1986年的歐洲運動服博覽會上推出，為組辦者增色不少。

對生產過程中造成的產品缺陷，阿達·達斯勒既不掩飾，更不敷衍搪塞，而是老老實實地承認不足，並以實際行動贏得用戶的信任。

為了取信顧客和創出品牌，阿迪·達斯總是按不同國家將其商品的3%至6%拿出來作為饋贈。盡管阿迪達斯每年的銷售額達20億馬克，使美國的耐克牌和日本的虎牌不能望其項背，但他們並沒有因此而滿足。他們時刻沒有放鬆與國內普瑪公司、美國耐克公司、美洲虎公司、意大利的柏仙奴和日本的虎牌公司之間的競爭，他們的目標是逐步占領中、美、日三個主要市場，總產值突破40億馬克。

批注：

阿迪·達斯勒對西方青年服裝的潮流也十分注重，在花樣及色彩上不斷更新，使人們目不暇接，難怪人們說，很難看到同一式樣的阿迪達斯運動衣。