猛獸易服，人心難製

【原文】

眼看西晉之荊榛，猶矜白刃；身屬北邙之狐兔，尚惜黃金。語雲：“猛獸易伏，人心難降；穀壑易填，人心難滿。”信哉!

【譯文】

西晉時期，眼看就要發生亡國之禍，可是一些高官顯貴還在那裏炫耀武力。

漢代皇族，死後多半葬在北邙，屍體多半成為狐鼠之食，而在世時卻是那樣貪戀財富。

俗諺說：“野獸容易製伏，人心卻難降服；溝壑容易填平，人欲卻難滿足。”

這真是一句經驗之談。

【解讀】

“人心不足蛇吞象”、“欲壑難填”，形容的就是那些貪婪到極點的人，將人的貪欲比作蛇吞象、比作大溝壑，簡直是太形象，大有說服力了。但是，從古到今，又有幾人從中吸取過教訓呢？中國有一個笑話，說在一個寒冷冬天，有一個人不小心掉到河裏去了，眾人急忙救他，他卻說：“不慌不慌，我的帽子還沒有找到呢？”這則故事就是諷刺那些貪婪之徒的。 【事典】

用人不疑，放心放手

商場如戰場，競爭激烈，危機四伏，機遇稍縱即逝。如果不能及時抓住機遇，事後悔之晚矣。要抓住機遇，就要運用豐富的知識和經驗，進行敏銳地判斷，果斷地決策，迅速地行動，以高效率的工作占領生意場上的有利山頭。但這種高效率的取得，並非易事，除去才識眼光的因素，還存在心理素質的問題。就老板而言，要冒蝕本破產的風險；對夥計來說，不能不看老板的臉色、考慮老板的願望來行事。老板夥計各有顧慮，這是一般的常情。但如此一來便會放不開手腳，也便容易失去許多很好的機會。所以，作為老板，就要充分地授權給下屬，讓他們能獨立發揮自己的能力。胡雪岩的與眾不同之處，就在於他敢於開拓，敢於出奇招，做常人不敢想、不敢做的生意，而

且他謀事周到，對生意中的各個環節、各個細節、各種可能出現的問題都要認真考慮推敲一番，因而往往能出奇製勝，大獲其利。一旦看準了，便大膽果斷地行動，這是胡雪岩的作風。然而光有他一個人的高效率是不行的。他還必須帶出一批人，這批人的工作要能與他的作風相適應，能在生意場上摸爬滾打、獨當一麵，具有獨立判斷決策的能力，並能迅速付諸行動。一旦有了這樣的下屬，胡雪岩作為總領導者就不再參與具體的工作細節，他放心地信任下屬，將職權完全交給他們，令其獨立處理，絕不進行不必要的幹預。他的用人不疑，既節省了效率，又增加了下屬的工作信心 。胡雪岩用人上一直奉行的一個重要原則，就是放手使用、用而不疑。一般來說，除非是那些必須讓他拿主意的關係生意前途的重大決策，在一些具體的生意事務的運作上，胡雪岩總是放

手讓手下去做，決不隨意幹預。在阜康錢莊開辦之初，當他認定自己延聘的錢莊檔手劉慶生可以料理生意事務之後，也幾乎是完全放手讓他去做。他隻是規定了幾條大的原則，諸如隻要是幫朝廷的忙，即使虧本的生意也可以做；放款要看對象等等。其他的事情，則全部由劉慶生自己作主，具體事務放手讓他去做，決不隨意幹預。劉慶生果斷認銷二萬“官票”就是一

例。“官票”是朝廷新發行的紙鈔，目的是購糧征餉鎮壓太平軍。“官票”的發行可能造成通貨

膨脹。但朝廷、衙門強行向杭州各錢莊派銷價值二十五萬兩銀子的官票。三十三家小同行，包括阜康在內的九家大同行在一起議論此事，各錢莊紛紛叫苦推諉，不滿意於先繳六成現款、其餘四成兩個月後繳清的派銷條件，主張用多少、繳多少。而劉慶生此前已與胡雪岩談過關於官票的事情，胡雪岩沒有明確表示態度，但告訴他自己做生意的一個宗旨，即隻要能幫朝廷的忙，即使賠本買賣也做。有了這樣一個宗旨，劉慶生也就放開了手腳，首先主動為阜康錢莊認銷價值二萬兩的官票。這一行動，使阜康這塊招牌，在官廳、在同行中，立刻又變得很響亮。胡雪岩得知後也極是高興，覺得自己完全可以將錢莊的生意交給劉慶生了。這就是他用人不疑的結果。