不著色相，不留聲影

【原文】

風來疏竹，風過而竹不留聲；雁度寒潭，雁去而潭不留影。故君子事來而心始現，事去而心隨空。

【譯文】

當輕風吹過稀疏的竹林，固然會發出沙沙的聲音，但風過之後竹林仍舊歸於寂靜。當大雁飛過寒冷的深潭，固然會映出行行的雁影，但雁過之後清潭依舊是一片晶瑩。由此可見，一個修養高深的君子，當事情來臨時，本然之性才會顯現出來，事過之後也就恢複原來的清虛平靜。

【解讀】

事情的存在有自己的規則，試圖通過外力來影響它，是辦不到的。所以品德高深的人，能做到隨遇而安，自己能做到的一定去做好，自己做不到的則不去勉強，用這種心態處世，才能拿得起，放得下，做一些力所能及的事情。

天有不測風雲，人有旦夕禍福。當天災人禍突然降到自己的頭上，如何立即化險為夷，這就要發揮每一個人的聰明才智，迅速地想出錦囊妙計。眉頭一皺計上心來，以計解危。尤其是在一旦事態緊急時，千萬不要自亂腳步。

要冷靜地思考，想出妙計作出快速應變。

自古至今，自中至外，在戰場上，在商場上，在情場上，在競技場上，在人生的旅程中，無數足智多謀的人在遇到各種各樣突如其來的變化中都善於運用急中生智這一應變戰術，解決了困境與險情，保住了生命，保住了他人，保住了財物。

【事典】

置之死地而後生

如果說綢緞莊的開張才是呂不韋成功經商的開始，那麽這個開始凋謝得有些過快。在對手的排擠下，綢緞莊的生意一落千丈，呂不韋淪落到靠“壟斷”來維持經營的地步。呂不韋在“壟斷”的過程中邂逅了一個耍蛇人，他有一匹極其雄駿的馬。在攀談中，呂不韋得知耍蛇人的馬購自匈奴，一時對其涉足之遠感慨不已。呂不韋聽說過，趙國自趙武靈提倡“胡服騎射”以來，在邯鄲城裏到處可見有人穿戴胡人的服飾，學習騎馬射箭。因此，在那裏，胡人的馬匹和服裝很昂貴。有人到胡地，用綢緞珠寶很便宜地換回來良馬皮裝暢銷於市，賺了大錢。呂不韋也動過此念頭，但是路徑不熟，語言不通，也隻好望洋興歎。

呂不韋對這位曾到過匈奴的人很感興趣。從他口中，呂不韋得知匈奴人很喜歡綢緞，自己手上的這種綢緞一尺就可以換到十幾匹馬，再騎到邯鄲，就能賣到一個很高的價錢，其利潤是極其豐厚的。呂不韋巧言說動耍蛇人為其向導，帶他去匈奴。於是他馬上回家，湊了一百丈綢緞，再買了匹馬用以馱貨和乘騎，然後與耍蛇人上路前往匈奴。呂不韋與耍蛇人穿州越府，曉行夜宿。一天，他們來到了西風道勁，一望無邊的大草原的邊緣，耍蛇人告訴呂不韋已經到了匈奴的地界。匈奴的始祖是夏後氏的後代，叫做淳維。在唐堯、虞舜之前，有山戎、獫狁、葷粥等生活在北蠻，隨著牧畜而遷徙。他們的牲畜中數目比較多的是馬、牛、羊，比較特別的有駱駝、驢子等。他們尋找有水和草的地方，不斷遷移。沒有城郭及一定的處所和農業，但是也各有各的地盤。沒有文字書籍，用語言作為約束。小孩子就能騎羊，拉弓射鳥、鼠；稍為長大一點，就能射殺狐狸、兔子當食物。男人們的力量都能彎弓，披甲騎馬。他們的習俗是：平時無事，就隨著畜牧，利用打獵鳥獸維持生活；遇到緊急情況，就人人練兵攻戰，去侵掠別人，這是他們的天性。他們所使用的長兵器是弓箭，短兵器是刀劍矛盾。作戰時，要是順利就進攻，不利就退卻，逃跑不以為羞恥。隻要是有利可圖，就會不顧禮節。從君王以下，人人都吃牲畜的肉，穿牲畜的皮，披著有毛的氈。年輕力壯的吃好的食物，老年人卻吃剩下的。看重體魄健壯的人，輕視年老體衰的人。父親死了，兒子可以娶後母做妻子；兄弟死了，其他的兄弟就把死者的妻子娶過來做自己的妻子。他們的習俗是每個人都有名，不用避諱，卻沒有姓和字……

呂不韋就是在上述背景中，開始了用綢緞與匈奴換馬的生意。很快呂不韋和耍蛇人就走到匈奴人聚居的草原附近。呂不韋和耍蛇人從馬上跳下來，取下囊袋打開，用裏麵的墨塗抹了兩張麵孔。匈奴法令規定，漢人的使臣與客商如果不除去旌節而以墨黥麵不得進入穹廬。耍蛇人告訴呂不韋，中間的大帳篷裏住著右穀蠡王，官爵就同你們衛國的宰相差不多，你隨我進去朝見他。你不用害怕，我替你周旋。經過通報之後，他們被帶進了帳篷裏，耍蛇人用匈奴的禮節跪拜了右穀蠡王，呂不韋也如出一轍地模仿他的樣子跪在氈上。呂不韋聽見耍蛇人用胡漢相間的語言艱難地向右穀蠡王敘說他們的來意。很快地，耍蛇人就用胡語同這位匈奴的首領交談。談著談著，右穀蠡王爆發了一陣甕聲甕氣的笑聲。

呂不韋和耍蛇人被一個長著兩撇八字胡的什長帶出了帳篷。耍蛇人告訴呂不韋，生意談成了，一丈綢緞換一匹馬。呂不韋把一百丈綢緞交給了這位什長，被領到一個用木柵欄圍成的儲馬場，裏麵是歡蹦亂跳的各種顏色的馬，混雜在一起像一片色彩斑斕的晚霞。什長請呂不韋和耍蛇人查驗這些馬匹。呂不韋迅速地點數，可數不上十幾匹就被裏麵亂竄的馬匹弄得眼花繚亂，數不下去了。耍蛇人說，不用點數，多幾匹少幾匹沒關係，牛馬對匈奴來說，就像我們那裏的鴨鵝。

木柵欄旁邊有座孤零零的帳篷，裏麵有床榻、食物與炭火。什長告訴呂不韋與耍蛇人，這是專門為漢人的商賈準備的。

睡覺時，耍蛇人用一種高深莫測的表情暗示呂不韋，匈奴之夜有著某種風雲突變的可能，並用低啞的聲音說：“我們要和衣臥於床榻之下。”夜間，呂不韋被腳步聲驚醒，他見到兩支火把在帳篷中閃亮後退了出去。呂不韋屏聲斂氣半晌後被耍蛇人拖了出來，並被告知匈奴人要殺他們。帳篷外黑黢黢的。借著微弱的星光，呂不韋看見有一條白色的刀刃像蛇般靈敏地晃動，耍蛇人利劍在手更使呂不韋感到了一種潛在的殺機。遠處，有兩束火光燒開了一大片夜色。兩個匈奴舉著火燭，手持短刀在搜尋。耍蛇人悄無聲息地繞到他們背後將他們殺死，並從他們身上找到了驅馬用的皮哨。然後，他們倆翻身上馬，打開了儲馬場的圍欄，向南方的邯鄲馳去。

兩匹馬在夜幕裏馳騁起來。耍蛇人吹響了皮哨，那“嗞—嗞—嗞”

的聲音把圍欄裏的一百多匹馬全召喚出來，風馳電掣地奔跑。呂不韋緊緊地抓住馬鬃，顛上顛下。他先是聽見忽忽的風聲，然後就是暴風驟雨般的馬蹄敲打著顫抖的大地。很快地，塞北的漫漫長夜被他們拋在了身後……呂不韋初次來到邯鄲，這裏的一切簡直使他眼花繚亂。邯鄲遠比濮陽繁華得多，這座趙國的首都始建於公元前386年(趙敬侯元年)，到那時已有百年的曆史。這裏不僅是趙國的政治中心，而且是南通鄭、衛(今河南境內)，北接燕、涿(今北京市附近)，東連齊、魯(今山東境內)的交通樞紐，是關東各諸侯國中最大的商業城市之一。在政治上和經濟上都占有重要地位。

邯鄲城建得規模宏偉，布局嚴謹。全城呈不規則的品字形，由北、西、東三城組成。西城聳立著巍峨的宮殿，北城和東城為市區和臣民住宅。全城安排得井然有序。那西城的區域中，高高的圍牆內，信宮和東宮等一座座龍樓鳳閣，桂殿蘭宮，錯落有致地佇立。有數不盡的瑤草瓊葩，珍禽異獸養育其間。還有聞名各國的叢台，如同仙境。王城長1475米，寬1387米，東廓城長1400米，寬850米，氣勢恢宏。在當時各國的王宮中，尚沒有能與之相當的。連接王城和東、西兩城的幾條大道，可以並排走幾輛車。沿著縱橫的街道，兩側依次有著許多旗幌飄**的店鋪茶樓酒肆糧棧之類的買賣。間隔一段路，就出現一座雕梁畫棟、雙闕加甍的高堂大屋，一看便知道是詩禮簪纓之家。街上行人熙攘穿梭，不時地有王侯將相乘坐的鏤花披彩的車輦和女子乘坐的流蘇七香車駛過，真可謂“玉輦縱橫過主第，金鞭絡繹向侯家”。還有許多俏麗女子，霓裳玉帶，淡妝濃抹。更有一些人穿戴匈奴服裝，這是當年趙武靈王提倡“胡服騎射”留下的痕跡。邯鄲是戰國時最為繁華的城市之一，其各方麵都成為各國所效仿的對象。有一個故事說，燕國的壽陵有幾個風流少年，聞知邯鄲人走路姿態優美大方，就相約到邯鄲來學走路。他們來到邯鄲後，竭力模仿這裏人的動作。可是他們隻是從形式上模仿，結果不妙：這幾個追求新潮的小夥子，不但沒學會邯鄲人走路的樣子，而且連自己原來走路的能力也失去了，最後隻好爬著回去。這個“邯鄲學步”的故事雖然不免有點誇張，不過從這個故事中可以得知邯鄲是個多麽使人向往的地方。呂不韋來到這花花世界，不覺神魂飄**、目不暇接。趙國自從趙武靈王改革後，崇尚騎射，處處可見騎著高頭大馬的人。呂不韋所帶來的馬都來自匈奴，雄駿非常，很快就被搶購一空。賣完了馬，呂不韋與耍蛇人細細算賬，除去一路開支後，還淨賺兩百鎰金。呂不韋當即以百鎰金酬謝耍蛇人帶路及救命之恩，然後二人分手。

就在呂不韋到達邯鄲前不久，藺相如剛剛完璧歸趙。呂不韋由此而動了做珠玉生意的念頭。

當然他也沒想到，邯鄲會成為其日後發跡之地。人生命運，瞬息萬變。往往剛才還認為望塵莫及的事情，驟然間會像千萬朵含苞待放的蓮花實實在在地美麗在你眼前。有時候，機會是擺在每一個人的麵前的，人人都知道，關鍵在於誰敢做。以綢緞易馬的生意，很多人都知道，但沒有幾個人做，道理很簡單，路途遙遠，深入胡地風險太大。呂不韋明知風險極大，但當機會來了的時候，他沒有放過，冒險入匈奴完成了這筆生意，賺到了作為日後發展基礎的第一桶金。他的成功應該歸功於他敢於冒險，否則他仍然在以“壟斷”來維持自己的溫飽。