2.盲目擴大規模是企業的“陷阱”

自然界的生態狀況和食物鏈的普遍存在決定了每種動物的生存狀況，並調節它們的生存數量。

“物競天擇，適者生存”是自然界的法則，自然界通過這個法則控製著生態的平衡。一旦某種動物的數量太多，它們就得不到足夠的食物，得不到足夠的食物，就要有一部分因饑餓而死。隻有那些強壯的個體才能通過自己的努力獲得足夠的食物，才能存活下來。藏獒群每年都會因為饑餓而死亡一部分，為了避免更多藏獒死亡，為了使藏獒群都能得到足夠的食物，藏獒群會自覺地控製自身的數量。

許多企業為了把自己做大做強，就會想方設法擴大生產或者經營規模，以為規模越大越好。其實這是一個誤區，企業是否需要擴大規模必須考慮多個方麵的問題。

當企業做大做強，希望快速發展的時候，如果盲目的擴大規模，這可能導致企業出現產品滯銷，企業資金短缺等問題。從而危及到企業的生存和發展。嚴重時可能使企業破產甚至倒閉。

1988年的秋天，空軍退役政工幹部、32歲的王遂舟做出了人生最重要的一個抉擇：下海出任一家正在籌建中的百貨商場的總經理。1989年5月6日，營業麵積達1．2萬平方米的鄭州亞細亞商場正式開業。據稱王遂舟隻用了198天就完成了整個籌備期，創下當時河南商場的曆史記錄。從開業的第一天起，亞細亞就以一種嶄新而不凡的形象讓人眼睛一亮。

走進亞細亞，人們仿佛進入了一個明亮、豪華的星級賓館，四處是鮮花綠草，一切都那麽的井井有條，那麽的清新寬敞。王遂舟還把人工瀑布引到了營業大廳，清水叮咚，平添了無限樂趣。商場裏不但有營業員，還有聞所未聞的迎賓小姐、公關小姐和歌舞演員，中廳設置了琴台，每隔半小時就有樂手登台演出。最具創意的是，每天清晨，商場門口還有儀仗隊升國旗，奏國歌，為圍觀的顧客做隊列表演，這一場景一度成為鄭州最著名的觀賞景點。

開張前夕，王遂舟在鄭州各報紙投放了數十萬元的廣告，這是當時所有鄭州商場一年廣告費的總和，一句“星期天到哪裏去———亞細亞”（日後，王遂舟在中央電視台投放廣告時又將之修改為“中原之行哪裏去———鄭州亞細亞”）傳遍了大街小巷。於是，幾乎是一夜之間，亞細亞就獲得了消費者極大的認同。商場開張當天，鄭州城萬人空巷，顧客如潮水湧來，保衛人員分批往裏放人，共放了十幾批。下午6點營業大廳提前關閉，90％以上櫃台的貨物一售而空。1990年，亞細亞的營業額達到1．86億元，一躍而名列全國大型商場第35位，是上升速度最快的一匹黑馬。此後三年，亞細亞的營業額每年均以30％以上的速度遞增，穩居河南第一。1992年10月，王遂舟當選為“第三屆全國十大傑出青年”。稍後，王遂舟被選為第八屆全國人大代表。1993年2月，河南省人民政府發布嘉獎令，對鄭州亞細亞商場及王遂舟個人通令嘉獎。也是到這時候，一些當時還不為人所察覺的危機已經開始萌芽了。在鼎盛時期，亞細亞每年的營業額一個億、一個億地往上翻，可是企業的純利潤卻從來沒有突破過1000萬元。王遂舟對場麵熱鬧、宣傳轟動樂此不疲，可是對每年到底能賺多少錢卻看得很淡。1993年9月，王遂舟以鄭州亞細亞商場為基礎，擴股成立了“鄭州亞細亞集團股份有限公司”。股東由兩家擴大到五家（後增加至六家），新入夥股東均為此前在海南發跡的金融商及房地產商。他們幾乎是簇擁著王遂舟，走上了“連鎖經營”的不歸路。在不長的四年時間裏，亞細亞先後開出了15家大型連鎖百貨分店，其中，省內六家，均以“亞細亞”命名，省外九家均以“仟村百貨”命名。這家自有資本總額不過4000萬元的企業卻進行著一場投資將近20億元的超級大擴張。隨著北京店、上海店、廣州店的相繼開張，從表麵上看亞細亞帝國版圖的疆域似乎在一天一天地延伸著。

可是，沒有一個人會料想到，王遂舟正在奔跑著的這條通往“中國零售連鎖帝國”的康莊大道竟是一條失敗之路。一個十分讓人震驚的事實是，亞細亞所有的連鎖分店，開業之日即虧損之時，慘狀竟無一例外。1996年6月14日，鄭州亞細亞集團召開了有史以來最沉悶的一次董事會。王遂舟逐一介紹各地連鎖店經營情況；北京一天隻賣七八十萬，上海隻有三四十萬；省內幾個店每月虧損400萬，北京、上海、廣州每月的虧損達2000萬。他檢討說，我們當時年輕，沒有考慮到那麽多困難。1996年末，暴風雨終於傾盆而至。這年11月，天津亞細亞商廈倒閉，商品被哄搶一空。此時，亞細亞河南公司還依靠著強大的慣性運行著：各分店禮儀隊員每天按時升旗、上操，經理們仍然每天在門口列隊迎接第一批入場的顧客。鄭州中心店每天都在鬧市區的高音喇叭做廣告：“亞細亞，河南人的驕傲！鄭州人的榮光！”聲調鏗鏘，異常刺耳。

10月26日，亞細亞五彩購物廣場開業。當天的銷售隻有100多萬元，以致購物廣場不敢對外公布這個數字。王遂舟心情沉重地參加完“五彩”開業典禮後，離開鄭州。當地傳媒記載，他走的那天，天陰沉沉的，深秋的鄭州，淒風苦雨，寒意襲人。1997年3月5日，王遂舟召集亞細亞部分高層幹部，正式向他們宣布了自己的辭職決定。王遂舟離職後，亞細亞先後有數位總經理上任企圖挽救敗局。然而敗局已定，“亞細亞”這艘鄭州的“商界航母”終於沉沒了。

“亞細亞”商業神話的破滅除了經營管理的問題之外，盲目地擴大經營規模不能不說是其中的重要原因。

企業擴大規模包括擴大生產規模和擴大市場規模兩種情況。

擴大生產規模可以是不擴展品種的基礎上隻擴大原產品的生產數量，也可以是擴大產品的品種，走多元化發展的道路；當然也可能是同時擴大產品的品種和數量。擴大生產規模同時需要同擴大市場規模。

首先要考慮市場的需求量，市場需求還存在多大的上升空間？

如果現在的市場規模是不是很大，還有多大的市場需求潛力，企業的產品無法滿足客戶的需求，這就可以考慮擴大企業的產品生產或市場規模；如果現在的市場規模已經很大了，那麽再上升也是有個限度的，這時候企業就要對擴大規模更加小心，不可盲目地擴大生產規模。能否擴大規模，和擴大規模的程度，都需要企業有充足的市場依據。

其次，能否擴大生產規模，需要慎重考慮企業自身的資金承受能力和其他資源綜合狀況。如果企業不具備充足的資金條件，擴大規模勉強才能為之，甚至為擴大規模需要吸收資金或者貸款。這時就要更加慎重了。許多企業就是因為盲目擴大規模而導致資金鏈短缺，從而最終導致失敗。

1999年，第一次互聯網泡沫破滅的前夕，剛剛獲得哈佛商學院MBA的唐海鬆創建了億唐公司，其“夢幻團隊”由5個哈佛MBA和2個芝加哥大學MBA組成的。憑借誘人的創業方案，億唐從兩家著名美國風險投資DFJ手中拿到兩期共5,000萬美元左右的融資。直到今天，這也還是中國互聯網領域數額最大私募融資案例之一。

億唐宣稱自己不僅僅是互聯網公司，也是億唐是一個"生活時尚集團"，致力於通過網絡、零售和無線服務創造和引進國際先進水平的生活時尚產品，全力服務所謂“明黃e代”的18-35歲之間、定義中國經濟和文化未來的年輕人。

億唐網一夜之間橫空出世、迅速在各大高校攻城掠地，在全國範圍快速“燒錢”：除了在北京、廣州、深圳三地建立分公司外，億唐還廣招人手，並在各地進行規模浩大的宣傳造勢活動。2000年年底，互聯網的寒冬突如其來，億唐錢燒光了大半，仍然無法盈利。從2001年到2003年，億唐不斷通過與專業公司合作，推出了手包、背包、安全套、內衣等生活用品，並在線上線下同時發售，同時還悄然嚐試手機無線業務。此後兩年，依靠SP業務苟延殘喘的億唐，唯一能給用戶留下印象的就是成為CET（四、六級）考試的官方消息發布網站。

2009年5月，etang.com域名由於無續費被公開競拍，最終的競投人以3.5萬美元的價格投得。

另外，從產品的時間階段來分析，如果到了成熟階段，還想擴大規模，那麽這個時候就要考慮擴大的是生產規模，還是市場規模？擴大市場規模需要多長時間？擴大規模後可能麵臨什麽樣的問題？

在擴大市場規模的時候，我們一定要先考慮市場對應消費群體的量還有多大空間，看市場的狀態和未來的上升空間，然後再去對應著做我們的市場擴充。

其實，如何擴大市場規模是一個非常難處理的問題，這裏麵有很多的矛盾和關係。我們不能什麽都不考慮，就想簡單地把市場規模做大了，無序的操作隻能帶來無法掌控的無法預知的結果。