3.最狠莫過於以死相拚

藏獒的執著有時讓人心寒，每當它咬住一個獵物時，就絕不會放開，直到人們在其鼻子中灌水，由於麵臨死亡般的窒息，它們才有可能放開獵物，然而在它們放開之前，獵物已死。

一個記者去西藏采訪，傍晚在一個西藏有權勢的人家作客（西藏隻有有權勢的人才有藏獒），吃過飯後還要趕夜去另一個地方，主人告訴他路過的地方有藏獒群，讓他住一個晚上，可是他的事情太急，一定要走，主人隻好讓自己的藏獒送他。過了好長時間，那個記者跑回了主人的家，告訴主人藏獒正在和四隻藏獒搏鬥，主人和自己的小女人以及家人拿獵槍去追，結果看見的是四隻藏獒的屍體和一條延伸向遠處的血跡，他們順著血跡尋找，最終找到的是藏獒的屍體。

藏獒這種在逆境中仍毫不退縮，決不放棄至死方休的精神很值得我們學習，擁有了這種精神，我們又怎能不成功呢？

這種堅持的力量是一種即使麵臨挫折、逆境仍然繼續努力的力量。現實中，我們常常能看到，正確對待逆境的銷售人員、軍人、學生和運動員能從失敗中恢複並繼續堅持前進，而當遇到逆境時不能正確對待的人則常常會半途而廢。

有一位推銷員，為一家公司推銷日常用品。一天，他走進一家小商店裏，看到店主正忙著掃地，他便熱情地伸出手，向店主介紹和展示公司的產品，但是對方卻毫無反應，很冷漠地對著他。這位推銷員一點也不氣餒，他又主動打開所有的樣本向店主推銷。他認為，憑自己的努力和推銷技巧一定會說服店主購買他的產品。但是，出乎意料的是，那個店主卻暴跳如雷起來，用掃帚把他趕出店門，並揚言：“如果再見你來，就打斷你的腿。”

麵對這種情形，一般人往往都會選擇退避，然而這位推銷員並沒有憤怒和感情用事，他決心查出這個人如此恨他的原因。於是，他多方打聽最終明白了事情的真相。原來，在他以前這個店主購買了另一位推銷員推銷的產品，一直賣不出去，造成產品積壓，占用了許多資金。店主正發愁如何處置呢。

了解了這些情況後，這個推銷員就疏通了各種渠道，重新做了安排，使一位大客戶以成本價格買下店主的存貨。不用說，他受到了店主的熱烈歡迎。

這個推銷員麵對被掃地出門的困境，依然能充分發揮自己的堅持精神，同時不斷尋找突破逆境的途徑，這正是強者的表現。

克爾曾經是一家報社的職員，他剛到報社當廣告業務員時，對自己充滿了信心。他甚至向經理提出不要薪水，隻按廣告費抽取傭金。經理答應了他的請求。

開始工作後，他列出一份名單，準備去拜訪一些特別而重要的客戶，公司其他業務員都認為想要爭取這些客戶簡直是天方夜譚。在拜訪這些客戶前，克爾把自己關在屋裏，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然後對自己說：“在本月之前，你們將向我購買廣告版麵。”

之後，他懷著堅定的信心去拜訪客戶。第一天，他以自己的努力和智慧與20個“不可能的”客戶中的3個談成了交易；在第一個月的其餘幾天，他又成交了兩筆交易；到第一個月的月底，20個客戶隻有一個還不買他的廣告。

盡管取得了令人意想不到的成績，但克爾依然鍥而不舍，堅持要把最後一個客戶也爭取過來。第二個月，克爾沒有去發掘新客戶，每天早晨，那個拒絕買他廣告的客戶的商店一開門，他就進去勸說這個商人做廣告。而每天早晨，這位商人都回答說：“不!”每一次克爾都假裝沒聽到，然後繼續前去拜訪。到那個月的最後一天，對克爾已經連著說了30天“不”的商人口氣緩和了些：“你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告了，我現在想知道的是，你為何要堅持這樣做。”

克爾說：“我並沒浪費時間，我在上學，而你就是我的老師，我一直在訓練自己在逆境中的堅持精神。”那位商人點點頭，接著克爾的話說：“我也要向你承認，我也等於在上學，而你就是我的老師。你已經教會了我堅持到底這一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示我的感激，我要買你的一個廣告版麵，當做我付給你的學費。”

克爾完全是憑著自己在逆境中的堅持精神達到了目標，在生活和事業中，我們往往因為缺少這種精神而和成功失之交臂。

頑強的戰鬥力和永不放棄的戰鬥意誌是藏獒之所以敢與任何猛獸以死相拚的決定因素，也是我們取得成功的關鍵所在。用堅強的意誌力培養自己的恒心和決心，並將它變成一種習慣，那麽，無論遭受怎樣的挫折，我們都能矢誌不渝地邁向成功。