4.挑戰強者能更強

一隻通體雪白的藏獒不甘心永遠的做一個默默無聞的普通者，甚至無視獒王所給予的安撫和特殊待遇，它堅決地向至高無上的獒王發動了挑戰。雖然在戰鬥中，它一直處於下風，但它所表現出的戰鬥力卻強於獒王，最後的結果不言而喻；一隻新的獒王誕生了。

自1959年，美國ＭＡＴＴＥＬ公司推出芭比娃娃玩具之後４7年來，芭比娃娃一直暢銷不衰，全球共有１５０個國家出售芭比娃娃，每秒鍾就有２至３個芭比娃娃售出。

麵對芭比娃娃占據全球玩具娃娃業不可動搖的泰鬥地位，許多玩具娃娃企業在它的市場領地“知趣”地退出，或放棄或轉移，避開與之競爭，另找門路。然而知名化妝品企業家靳羽西，卻於2002年在美國推出了以她本人為原型的１１英寸半高的塑料羽西玩具娃娃。在美國ＱＶＣ有線電視購物網上的第一個售點在１小時之內就售出了價值３５萬美元的玩具娃娃。去年一年羽西娃娃在美國的銷售額達到１５０萬美元。

而美國三藩市Get Real Girl公司與一家香港玩具廠商合作生產，首批推出了６個有身世背景的“傑出真女孩”係列娃娃，她的特性就是喜歡運動，身段比例與真人無異。雖然並無進行龐大的宣傳攻勢，但剛麵市，立即攫取了美國各地女童的心。玩具專家分析說，這些活潑好動的玩具娃娃在未來數年將更受歡迎。芭比娃娃的強勢地位開始動搖，而這兩個挑戰卻變得愈發強勁。

市場如戰場，創業艱難。更何況向芭比娃娃這樣的頂尖級強者挑戰，其風險可想而知，勝出的機會微乎其微，求得市場共存的勝率也很低，但這卻並不意味著進軍該領域絕對沒有機會。“羽西娃娃”和“傑出真女孩”的成功告訴我們的企業和商家，向強者挑戰並不是多麽可怕的事，隻要你有勇氣，有智慧，你就有可能挑戰成功。

任何一家大型企業的產品，盡管它的市場占有率可能非常之高，但因為多元消費文化的存在，不可能達到百分之百的市場滿意率，而那一點不滿意率，就是其弱點。向強者挑戰，就要攻其弱點。更何況在別人都不敢與強者競爭而放棄該領域時，創業者的出現恰恰正好可以滿足消費者求新求變的需求。

羽西娃娃的成功就是以己之長攻其之短，充分發揮和展示自身的特長，以優勢挑戰強者的弱勢。每個地方的孩子一般會更喜歡本地、本民族特色的玩具娃娃。芭比娃娃所代言的民族有４５種之多，不可能麵麵俱到，畢竟她誕生於美國且吸收德國布娃娃的特點，以歐美芭比娃娃產品為其強項，雖然也推出了不少具有吸引力的亞洲民族特色的芭比娃娃，但是相對來說還是弱項產品。所以說，同樣是生產亞洲特色的玩具娃娃，羽西娃娃正是發揮羽西這個知名民族特色品牌和靳羽西本人具有的亞洲人氣質形象的特長及優勢，以其純正的民族特色吸引亞洲孩子的目光，把他們從亞洲芭比娃娃那兒吸引過來，對比起來，自然會讓他們覺得羽西娃娃讓他們滿意。據調查，在美國５到１４歲之間亞裔女孩就有８６萬，收養亞裔兒童的美國家庭一年就有９０００戶。靳羽西就是瞄準了這個目標，從而成功地打入了美國市場。

而“傑出真女孩”的挑戰之所以成功則是以己之異攻其之缺。孩子們好奇心強，喜歡追求和體驗新鮮感的東西。要把她們的目光從情有獨鍾的芭比娃娃那裏吸引過來，關鍵就在於玩具娃娃能不能夠激發她們的興趣，能不能讓她們覺得新鮮，“傑出真女孩”在這一點上取得了全麵的成功，它不僅與芭比娃娃有很大差異，而且很有自己的特色。讓孩子們體驗到了一種不同於芭比娃娃的新鮮和快樂。

藏獒的勇氣讓人敬佩，即使麵對再強的對手，它也敢於挑戰。在競爭日趨激烈、強者如林的今天，對於許多創業者來說，就應該向藏獒學習，向“羽西娃娃”和“傑出真女孩”學習，敢於和善於向強者挑戰，這樣才能很快讓自己變得更強，甚至取代強者成為更強者。