第四章 放下高調，以低調譜寫美麗人生
在狂妄泛濫的地方危險就大
一個容器，若裝滿丁水，稍一晃動，水便溢了出來。一個人，若心裏盛滿了驕矜，便再也容納不了新的知識、新的經驗及別人的忠告丁。
驕矜，是指一個人驕傲專橫、傲慢無禮、自尊自大、好自誇、自以為是。具有驕矜之氣的人，大多自以為能力很強，很了不起，做事比別人強，看不起他人。由於驕傲，往往聽不進別人的意見；由於自．大，則做事專橫，輕視有才能的人，看不到別人的長處。
驕矜對人對事的危害性是很大的，這一點古人認識得十分清楚。《管子．法法》中說： “凡論人有要：矜物之人，無大士焉。彼矜者，滿也。滿者，虛也。滿虛在物，在物為製也。矜者，細之屬也。”這段話告訴我們，評價一個人，是有一定標準的，凡是能夠做出一番偉大事業的人．沒有一個是具有驕矜之氣的人。驕矜，是自滿的表現，是小家子的表現，決不能成就大事。
《尚書．革命》中這樣闡述：驕傲、荒**、矜持、自誇，必將以壞結果而結束。同樣的看法在《說苑．叢談篇》中也有：富貴不與驕傲相約，但驕傲自然而然地隨富貴出現了；驕傲和死亡並沒有聯係，但死亡也會隨驕傲而來臨。
驕矜自大對人百害而無一利，中國曆史上深受其害的人可謂比比皆是。
清朝的年羹堯早期仕途一路順暢，工700年考中進士，入朝做官，升遷很快，不到10年已成為重要的地方大員一一四川省長官。這個時期是清朝西北邊疆多戰事的時期。當時康熙重用年羹堯，就是希望他能平定與四川接近的西藏、青海等地的叛亂。年羹堯也沒有讓康熙失望，在1718年參與平定西藏叛亂的過程中，年羹堯表現出了非凡才幹。他當時負責清軍的後勤保障工作，雖然運送糧餉的道路十分艱險，但是在年羹堯的努力下．清朝大軍的糧飼供應始終是充足的，從而為取勝創造了條件。因此，第二年年羹堯就被康熙皇帝晉升為四川、陝西兩省的長官，成為清朝在西北最重要的官員。
這一年九月，青海地區又出現叛亂。這一次朝廷任命年羹堯為主帥前去鎮壓。出兵前，年羹堯突然下令：“明天出發前，每個士兵都必須帶上一塊木板、一束幹草。”將士們都不明白這是為什麽，又不敢問。第二天進入青海境內，遇到了大麵積的沼澤地，隊伍難以通過。這時年羹堯下令將幹草扔進沼澤泥坑中，上麵鋪上木板，這樣，軍隊順利而快速地通過了沼澤。這沼澤本是反叛軍隊依賴的一大天險，他們認為清軍不可能穿過沼澤，哪想到突然之間年羹堯的大軍已經出現在他們麵前，叛軍一時驚慌失措，很快就被打敗。
雍正皇帝登基之初，對年羹堯倍加賞識、重用。年羹堯一直在西北前線為朝廷效力，因平定西藏時運糧及守隘之功，封三等公爵，世襲罔替，加太保銜；因平郭羅克功晉二等公；因平青海功，進一等公，給一子爵令其子襲，外加太傅銜。雍正二年(公元工724年)八月，年羹堯人覲時，禦賜雙眼孔雀翎、四團龍補服、黃帶、紫轡及金幣，恩寵到了無以複加的地步。不但年羹堯的親屬備受恩寵，就連家仆也有通過保薦，官至道員、副將的。
隨著權力的日益擴大，年羹堯以功臣自居，變得驕矜自大起來。一次他回北京，京城的王公大臣都到郊外去迎接他，他對這些人看都不看，顯得很無禮。他對雍正有時也不恭敬。一次，在軍中接到雍正的詔令，按理應擺上香案跪下接令，但他就隨便一接了事，令雍正很是氣憤。此外，他還大肆收受賄賂，隨便任用官員，擾亂了國家秩序。
年羹堯對此不但不知收斂，反而更加得意忘形、更加驕橫，還霸占了蒙古貝勒七信之女，斬殺提督、參將多人，甚至蒙古王公見到他都要先跪下，因此他遭到了群臣的憤怒和非議，彈劾他的奏章多似雪片，
內閣、詹翰、九卿、科道合詞奏言年羹堯的罪惡，於是部議盡革他的官職。雍正三年(公元工了25年)十月，雍正帝命逮年羹堯來京審訊。十二月，案成。此距發端僅九個多月。議政王大臣等定年羹堯罪：計有大逆之罪五、欺罔之罪九、僭越之罪十六、狂悖之罪十三、專擅之罪十五、忌刻之罪六、殘忍之罪四，共九十二款。
雍正三年(公元1725年)十二月，皇帝差步兵統領阿爾圖，來到關押年羹堯的囚室傳旨說：“曆觀史書所注，不法之臣有之。然當未敗露之先，尚皆為守臣節。如爾公行不法，全無忌憚，古來曾有其人乎?朕待爾之恩如天高地厚，願以爾實心報國，盡去猜疑，一心任用。爾乃作威作福，植黨營私，辜恩負德，於結果忍為之乎?爾悖逆不臣至此，若枉法曲宥，何以彰憲典而服人心?今寬爾磔死，令爾自裁，爾非草木，雖死亦當感涕也。”年羹堯接旨後即自殺．此案涉及年家親屬及友人，其父年遐齡、兄年希堯罷官，其子年富立斬，諸子年十五以上者遣戍極邊，子孫未滿十五者待至時照例發遣，族中文武官員俱革職。
如果一個人喜歡自大自誇，就算是有一些美德，有一些功勞和成績，也會因此喪失。過分炫耀自己的能力，看不起他人，最終受到損害的隻是自己。所以我們要學會尊重別人，學會謹慎處世，低調為人。
盛氣淩人是淺薄和庸俗的表現
你站在山頂，還在為可以俯視別人而沾沾自喜的時候，殊不知地麵上的人們看到的你更加渺小，或者幹脆就看不到。
曾國藩在《求闕齋語》中寫道：“今日我以盛氣淩人，預想他日人亦盛氣淩我。”詞典中解釋盛氣淩人就是驕橫自滿、目中無人。驕傲自滿乃為人處世之大忌，上至王公貴族，下至黎民百姓，存一分驕傲之心者，必招來無妄之災。《王陽明全集中也有這樣的話：“今人病痛，大抵隻是傲。千罪百惡，皆從傲上來。傲則自高自是，不肯屈以下人。故為子而傲必不能孝，為弟而傲必不能悌，為臣而傲必不能忠。”
一個人處世若不能看到別人的長處，盲目輕視別人，勢必導致狂妄自大、迂腐褊狹，而這些正是失敗、死亡到來的前兆。對此古人有十分清醒的認識，在《勸忍百箴》中就曾這樣寫道：“金玉滿堂，莫之能守。富貴而驕，自譴其咎。諸侯驕人則失其國，大夫驕人則失其家。魏侯受田子方之教，不敢以富貴而自備。蓋惡終之釁，兆於驕誇；死亡之期，定與驕奢。先哲之言，如不聽何!昔賈思伯傾身禮士，客怪其謙。答以四字，驕至便衰。斯言有味，噫，可不忍歟!”
此言對於如今生活在浮躁、驕矜之氣盛行的社會中的現代人來說，尤為有用。下麵，讓我們來看看因驕傲輕敵而遺恨千古的故事吧。
赤壁之戰後，劉備占領了荊州，又奪取了巴蜀，形成了魏、蜀、吳三足鼎立的局麵。當時關羽留守荊州，時時有吞並東吳的野心，又自恃自己武藝高強、兵強馬壯，連連向北邊的曹操發動進攻。這完全破壞了劉備當年東聯東吳、北拒曹操的戰略。於是，呂蒙便上書孫權，想要先奪荊州地盤，再派征虜將軍孫皎守衛南郡，潘璋守住白帝城，蔣欽率領遊兵萬人，巡行長江中下遊，哪裏有敵人就在哪裏對付，以聲勢製敵，乘機奪取關羽的地盤。
孫權接受了他的建議，然而，關羽知道呂蒙很會用兵，他怕荊州有什麽差錯，早有所防範，把荊州布置得嚴嚴實實。
呂蒙見關羽防守嚴密，為了麻痹關羽，解除他的警惕心，便上書孫權說：“關羽兵伐樊城，留下重兵把守要塞，是害怕我奪他的後方地盤。我想以生病為由，分一部分士兵回建業。關羽隻害怕我，聽說我走了，一定會撤出防守的兵力，全力增援作戰部隊。這樣我們就可以乘他們毫無準備時突然進襲，那麽南郡就可以攻下，關羽也就能捉住。”
孫權問他： “那誰代替你呢?”呂蒙說： “陸遜才智廣博，有學有識，他可以承擔這個重任。而且他並不出名，關羽一定不會把他放在眼裏，：一旦關羽放鬆警惕，我們就有機可乘了。”
孫權便讓呂蒙回來治病，派陸遜去接替他的職務。過了幾天，陸遜又派人拜見關羽，送去了書信和禮物。信中對關羽大表傾慕這情，並表示自己年輕無能，不能對關羽有所效力，隻能祝願他在此緊要關頭能夠加強防備，以防不測。關羽根本不把陸遜放在眼裏，聽說呂蒙回去治病了，他便無所忌憚地把原來防備東吳的軍隊都調到了樊城。關羽接收了於禁的投降士兵幾萬人，糧草供應不上，就把東吳湘關的糧倉給強占了。
孫權得知糧米被搶，就派呂蒙為都督，率兵向荊州進發，襲擊關羽的後方。守衛公安的將軍傅士仁、守衛江陵的南郡太守糜芳，在兵臨城下之時，先後投降了呂蒙。因為他倆對關羽前線的軍資供應未能全部到達，曾被關羽責備，並且關羽說過回去以後一定要治罪，他們倆貪生怕死，又害怕麵對威武嚴厲的關羽，於是索性投降了吳軍。
關羽跟曹軍前鋒徐晃交戰失利，包圍圈被打破，隻得撤走，但此時去襄陽的路又隔絕不通。得知荊州失守後，向南撤退為時已晚。曹操方麵雖然對關羽采取“存之以為權害”的策略，但關羽已沒有力量再回去奪回荊州。
特別是當關羽派到江陵打聽消息的人回來相互傳告，都知家中平安，所給待遇比以前還好，軍中更是鬥誌喪失殆盡，軍士們紛紛離散。
在內憂外患的情況下，關羽隻好帶著二百多人“敗走麥城”。
孫權愛慕關羽的雄才，多次勸關羽投降，都被他拒絕了，最後孫權隻好把他殺了。關羽一生征戰無數，也屢建功名，最後之所以落得個敗走麥城、身首異處的悲慘結局，是其性格所致。剛愎自用、驕傲自大，使得士兵離心，特別是在處理同東吳的關係上，有勇無謀，輕敵自傲。正是因為關羽性格上的缺陷，才給對手以可乘之機，所以敗亡。
有時候，盛氣淩人和淺薄、庸俗是同義詞，隻看到自己的能力時，就會輕視對手，辨不清現實的方向。所以，人在立身處世之時，一定要放低姿態，戒驕戒躁，隻有這樣才能保持清醒的頭腦，走穩人生之路。
真正的偉人是平易近人的
人們不在乎你的知識有多少，隻在乎你對他有多麽的關心。得人心者成功，失去人心者失敗，這是永恒不變的真理。
這個世間存在著很多小人物，他們生活在社會的底層，沒有權力、沒有地位、沒有財力，也沒有能力去改變自己的生活，或影響他人的生活，更談不上控製、操縱自己或他人的命運。 自主的生活，對他們而言是極其奢侈的夢想，他們更多的是為了生計而四處奔波。
因為是社會上的弱勢群體，所以很多稍有權勢的人對小人物總是不屑一顧，認為他們沒什麽成就，對自己也毫無用處，不值得放下身段來和他們交往。可是真正的大人物卻不會這樣，在他們眼裏，每個人都是值得尊重的。
眾所周知，美國前總統裏根是出了名的一位平民總統，人緣極好，幽默，而且平易近人。在一次晚宴上，有位記者見到裏根總統就隨意地誇他的新西服漂亮，裏根說： “這不是新西服，已經穿了4年。”回到白宮後，他又打電話給那位記者說：“我糾正一下，那件西服不是穿了4年，而應該是5年。”那位記者感到很驚奇，隻是一句很隨意的話，而作為總統的裏根居然這麽認真。他立刻就被裏根平易近人的態度折服了。
在別人眼裏不經意的小事，裏根卻很在意，正是他的隨和、平民化而且容易接近，才讓他在群眾麵前樹立了平民總統形象。
平易近人是獲得人心最簡單有效的辦法，其他方麵做得再好，若沒有平易近人的態度，也會招致非議。人在官場，如果能得到老百姓“平易近人，心係群眾”的口碑，仕途也就沒有什麽風險了。
美國著名的固特異汽車輪胎公司的經理肯特，有一次在一家酒館飲酒，無意中碰了一位喝得酩酊大醉的青年人，醉漢借酒撒瘋，對肯特大打出手。
事後，肯特從店主人那裏了解到，這位青年發明了一種能增加輪胎強度的方法，而且申請到了專利。但他找了好幾家生產汽車輪胎的廠商，請求他們購買他的專利，都碰了壁，而且被他們視為異想天開。所以，他感到懷才不遇，整日悶悶不樂，來這裏借酒消愁。
肯特得知這些情況後，對這位青年對他的不恭毫不介意，決定聘請他來自己公司做事。一天早晨，他在工廠的門口等到了這位青年人，但青年人卻心灰意冷，不願向任何人談起他的發明。他不理肯特，徑自進工廠幹活去了。但是，肯特一直等在工廠的大門口。中午，工人下班了，卻不見那位青年的蹤影。有人告訴肯特，那青年人幹的是計件的工作，上下班沒有一．定的時間。這天，天氣很冷，風也很大，但肯特不敢離去，他忍饑受凍，因為他怕就在他離開的那一會兒，那位青年人下班走了。
就這樣，肯特從早上8點一直等到下午6點，這時，那位青年人才走出廠門。青年被肯特深深感動了，爽快地答應了與他合作的要求。原來吃午飯時，那位青年人出來看到肯特等在門口，便轉身回去了。但後來，他知道肯特一天不吃不喝，在寒風中等了近工0個小時之久，不禁動心了。肯特正是求得了這位青年人才後，才推出了新的汽車輪胎產品，並使“固特異”這一品牌成為全球汽車輪胎名牌的卓越代表。
肯特能夠放下身份，為了一個無名小輩等了一天，這樣的行為在為公司獲利的同時，也樹立了“親民”的形象。
可是，在生活中，人們常常會放不下自己的身份：千金小姐不願意跟窮人一起吃飯；主管不願意與下屬共餐；高才生不願意下基層……因為對於身份的看重，人們總是告訴自己“這個不能做”、“這種人不能接觸”。其實正是這種身份的局限，才阻礙了我們的發展。
我們總以為小人物沒有任何作用，可是當我們可以跟他們打交道的時候，我們就會得到他們的擁護，並且給自己樹立很好的形象，讓我們受益無窮。所以，不要漠視身邊的小人物，一句不經意的話、一個善意的眼神，也會向他們傳遞出你的溫暖。
與人爭辯，你永遠不會真贏
當別人和你談話時，他根本沒有準備請你說教，若你自作聰明，拿出更高超的見解，對方很少樂於接受。
在生活中，我們常常會遇到與別人看法和意見不能達到一致的情況，這個時候，很多人會選擇與人爭辯。其實，這並不是最好的解決問題的辦法，因為在爭辯的過程中，你勢必會想辦法證明自己是對的，別人是錯的。
通常情況下，沒有人願意聽到別人的批評和指正，所以即使我們說的是對的，他也未必能夠聽進去。再者，爭論的過程中，每一方都以對方為“敵”，試圖以一己的觀念強加於別人，而根本不把對方的意見放在眼裏，最終一定會傷害彼此之間的情感，引發很多不必要的誤解。
美國耶魯大學的兩位教授曾經做過一項實驗。他們耗費了7年的時間，調查了種種爭論的過程。例如，店員之間的爭執、夫婦間的吵架、售貨員與顧客間的鬥嘴等，甚至還調查了聯合國的討論會。結果，他們證明了，凡是去攻擊對方的人，絕對無法在爭論方麵獲勝。
當別人和你談話時，他根本沒有準備請你說教，若你自作聰明，拿出更高超的見解，對方絕不會樂意接受。所以，你不可隨便擺出要教導別人的姿態。你的同事向你提出一個意見時，你若不能讚同，最低限度要表示可以考慮，不可馬上反駁。要是你的朋友和你談天，你更要注意，太多的執拗會讓一切有趣的生活變得乏味。遇上別’人真的錯了，又不肯接受批評或勸告時，別急於求成，往後退一步，把時間延長些，隔一天或兩個星期再談，否則大家都固執己見，就不僅沒有進展，反而互相傷害感情，造成隔閡。
許多人因為喜歡表示不同意見而得罪了同事，所以常常有人認為不要輕易表示出不同意見。這種看法是很片麵的。其實，隻要你表達的方式是正確的，向別人表示自己的不同意見，不但不會得罪：人，有時還會大受歡迎，使人有“聽君一席話．，勝讀十年書”之感。
那麽怎樣才能有效避免爭論呢?可以從以下幾方麵做起：
工．歡迎不同的意見
當你與別人的意見始終不能統一的時候，這時就要舍棄其中之一。人的腦力是有限的，有些方麵不可能完全想到，因而別人的意見是從另外一個角度提出的，總有些可取之處，或許比自己的更好。這時你就應該冷靜地思考，或兩者互補，或擇其善者。如果采取的是別人的意見，就應該衷心感謝對方，因為有可能此意見使你避開了一個重大的錯誤，甚至奠定了你一生成功的基礎。
2．不要相信直覺
每個人都不願意聽到與自己不同的聲音。當別人提出與你不同的意見時，你的第一個反應是要自衛，為自己的意見進行辯護並竭力地去找根據，這完全沒有必要。這時你要平心靜氣、公平、謹慎地對待兩種觀點(包括你自己的)，並時刻提防你的直覺(自衛意識)對你做出正確抉擇的影響。值得一提的是，有的人脾氣不好，聽不得反對意見，一聽見就會暴躁起來，這時就應控製自己的脾氣，讓別人陳述觀點，不然、就未免顯得氣量太窄了。
3．耐心把話聽完
每次對方提出一個不同的觀點，不能隻聽一點就開始發作，要讓別人有說話的機會。這樣做，一是尊重對方；二是讓自己更多地了解對方的觀點，以判斷此觀點是否可取，努力建立理解的橋梁，使雙方都完全知道對方的意思，減少彼此溝通的障礙和困難，避免雙方的誤解。
4．仔細考慮反對者的意見
在聽完對方的話後，首先想的就是去找你同意的意見，看是否有相同之處。如果對方提出的觀點是正確喲，則應放棄自己的觀點，而考慮接納對方的意見。一味地堅持己見，隻會使自己處於尷尬境地。 5。真誠對待他人 如果對方的觀點是正確的，就應該積極地采納，並主動指出自己觀點的不足和錯誤的地方。這樣做，有助於解除反對者的武裝，減少他們的防衛，同時也緩和了氣氛。
有一種愚鈍叫居安不思危
人在風光盡顯之時，若能居安思危，以低調、的“厚甲”保護自己，不失為明哲保身、化險為夷的良策。
雖然說我們每個人都擁有理性和智慧，能夠在清醒的時候分辨是非禍福，但是一旦人生之中發生了重大轉折，比如取得了很大的成就、地位得到了提升，我們往往就會沾沾自喜。春風得意的心態會讓我們辨不清前行的方向，很多人會因一時的得意而忘乎所以，從而使自己陷於難以自拔的境地。
南下打工的汪明隻用了兩年的時間就成了一家公司灼副總經理，不可否認，他是憑真本事坐上這個位子的，用他的話說，他所取得的一切成績都是逼出來的。他自小就父母雙亡，是外祖母一手將他帶大的，那時的日子過得很苦，但外祖母還是供他讀完了大學。他必須努力工作，用最好的成績報答外祖母的養育之恩。
不論是從一開始做普通職員，還是後來做副總經理，汪明都表現得非常出色。後來他發現總經理李玲坐在那位子上可以說形同虛設，每次汪明向她請示工作時，李玲都認真聽他說話，最後隻說一句：“你放心去做吧。”這樣就算是應允了。於是，一切幾乎都是汪明在做決策，但一遇上簽合同時，客戶總要和總經理麵談，令汪明很不服氣：不就是老板的小姨嗎?一點水平也沒有，卻硬是占個蹲位不拉屎．
汪明想謀總經理位置的念頭一現，就不想放棄了。他明明知道李玲是老板的小姨，這事不太好辦，但隨著為公司賺錢的數目的增加，他的信心也越來越足了，他想：老板想給小姨工資，放在哪個位置都可以辦得到，何必一定要做總經理呢?
老板是個笑麵人，幾次聽了汪明的怨言，都不動聲色，隻是笑問：“我那小姨不會過多幹涉你的工作吧?’’汪明心想：雖然如此，但總給我留下一塊心病，就答：“也許將李總放在別的位置上，公司的收益會更加好。”老板臉上依然笑著，但心裏已有了盤算。
後來，老板真勸小姨別做總經理了，這下惹火了李玲。作為大股東的李玲越想越氣，不久就炒了汪明的魷魚。汪明萬萬沒有想到事情會是這樣的結果，他始終想不明白：這究竟是怎麽啦?
其實，成功也就意味著你在社會的階層樓梯上又往上攀登了一層。但是越往上，競爭就越激烈，就好比一個公司，上層領導的位置不可能像普通職工的位置一樣多，如果你想往上攀登，就需要等待你的上司把他的位置留給你。
可是，如果你的上司得知你在等著他走了好頂上去，他一定先把你趕出去。因此，要學會“居安思危”，在沒有足夠的能力之前一定要有耐心，還要有信心，更重要的是要善於偽裝，表麵上看自己並沒有野心，工作又要勤勤懇懇，換句話說就是要善於隱藏自己，保存實力。
不要小看丁隱藏自己的作用，你越是低調，別人反而越會認可你，這樣你才有晉升的希望，也才有了實現自己抱負的機會。
因此，做人一定要學會隱藏自己，即使是春風得意的時候，也要時刻保持警惕。因為在激烈的競爭中，隨處可見我們的敵人，特別是隨著地位的提升，我們的敵人也會越來越聰明、越來越有手段，所以一定要低調行事，這樣才能盡量減少人生道路上的阻力和對立麵。
雜草多的地方莊稼少，空話多的地方智慧少
別人能夠記住的東西也是有限的，如果雜七雜八的話說太多了，能被別人記住的有用的話就少了。
觀察過田地的人都知道：如果某塊地裏雜草生長得太多太茂密丫，那塊地就很難有莊稼生長，因為雜草把莊稼需要的土壤和水分都擠占了。人的大腦容量也是有限的，沒用的東西太多了，有用的東西知道的就少了。別人能夠記住的東西也是有限的，如果雜七雜八的話說太多了，能被別人記住的有用的話就少了。
早些年羅克島鐵路公司打算建一座大橋，把羅克島和達文波特兩個城市連接起來。那個時候，輪船是運輸小麥、熏肉和其他物資的重要工具。所以，輪船公司把水運權當成上帝賜予他們的特權。鐵路橋修建成功，自然也就葬送了他們的特權，毀了他們的財路，因此輪船公司竭力對修橋提案進行阻撓。於是，美國運輸史上最著名的一個案子開庭了。
輪船公司的辯護律師韋德，是相當有名的鐵嘴。法庭辯論的最後一天，聽眾雲集。韋德滔滔不絕，足足講了兩個小時。
輪到羅克島鐵路公司的律師發言時，聽眾就不耐煩了，怕他也說起來沒完。這也正是韋德的計謀。然而，那位律師隻說了一分鍾。不可思議的一分鍾，這個案子就此聞名。
他站起身平靜地說： “首先，我對控方律師的滔滔雄辯表示欽佩!然而，陸地運輸遠比水上運輸重要，這是任何人都改變不了的事實。各位陪審，你們要裁決的唯一問題是，對於未來發展而言，陸地運輸和水上運輸哪一個更重要，哪一個不可阻擋?”
片刻之後，陪審團做出裁決，建橋方獲勝。那位律師高高瘦瘦，衣衫簡樸，他的名字叫做一一亞伯拉罕。林肯。
韋德既想炫耀自己的口才，又想拖延時間，因此滔滔不絕、口若懸河，但是他沒有想到這樣的喋喋不休會讓聽眾厭煩，更沒想到林肯有那麽機智的反應，因此更讓他的長篇大論惹人生厭。基於同樣的道理，在現實生活中，我們常常會看到一些說話滔滔不絕的業務員的業績通常還不如那些沉默的業務員。
西方人常說：與人交談，猶如彈弦一般，當別人感到乏味時，便要把弦按住，使它停止振動、發聲。所以，當你忍不住要發牢騷時，請多想想這樣所帶來的惡果吧。
話說多了，會顯得誇誇其談，油嘴滑舌。言多必失，禍從口出，這時最好的辦法是學會靜心傾聽。注意聽，給人的印象是謙虛好學，專心穩重，誠實可靠；認真聽，能減少不成熟的評論，避免不必要的誤解；善於聽，讓你擁有更豐富的人脈資源。讓空話少一點，傾聽多一點，你也就有時間去思考和成熟。
賣弄的結果就是把自己賣了
做人姿態要低一點，這是自我保護的好方法。在該表現時表現，不該表現時低調一點。真正的能人“能”在做大事上，而不在對自己的炫耀上。
身負出眾的本領是好事，但如果絲毫不懂收斂，也是很難立足的，甚至會招致厄運。古今中外，一些過分張揚、喜歡賣弄聰明、鋒芒畢露之人，不管功勞多大、官位多高，多數不得善終，這是盡人皆知的曆史教訓。吳王箭射靈猴的故事留給人們的啟迪正在於此。
吳王乘船在長江中遊玩，登上獼猴山。原來聚在一起戲耍的獼猴，看到吳王前呼後擁地來了，立即一哄而散，躲到深林與荊棘叢中去了。但有一隻獼猴，想在吳王麵前賣弄靈巧，它在地上得意地旋轉，旋轉夠了，又縱身到樹上，攀緣騰**。吳王看這獼猴如此逞能，很是不舒服，就彎弓搭箭射它，那獼猴從容地撥開射來的利箭，又敏捷地把箭接住。吳王臉都氣紅了，命令左右一齊動手，箭如風卷，獼猴無法脫逃，很快被射死了。
吳王回頭對他身邊的人說：“這靈猴誇耀自己的聰明，倚仗自己的敏捷傲視本王，以致丟了性命．要以此為戒呀!可不要用你們的姿態聲色驕人傲世啊!”
時常有人稍有名氣就到處洋洋得意地賣弄，喜歡被別人奉承，這些愛賣弄的人遲早會把自己給賣掉。所以，在處於被動境地時一定要學會藏鋒斂跡、裝憨賣乖，千萬不要把自己變成對方射擊的靶子。
漢獻帝建安初年，曹操考慮派一個使者到荊州勸說荊州牧劉表投降。孔融推薦很有才能的禰衡出任使者。曹操叫人去把禰衡喊了來。禰衡來後，按例行了禮，曹操給禰衡安排座位。禰衡仰頭向天，說：“天地雖然這樣寬闊，為什麽眼前連一個像樣的人都沒有呢?”曹操說：“我手下有幾十位能人，都是當代英雄，憑什麽說沒有人呢?”禰衡又笑了一聲：“那就說給我聽聽吧!”曹操說：“荀攸、郭嘉、程昱見識高遠，前朝的蕭何、陳平都不如他們。張遼、許褚、李典、樂進勇猛無敵，過去的岑彭、馬武也不是他們的對手。呂虔和滿寵替我主管文書，於禁和徐晃擔任我的先鋒官。夏侯惇是天下的奇才，曹子奇是世上的福將。這怎能說沒有人呢?”
禰衡大笑道： “閣下全講錯了，這些人我都認識．荀攸隻能看墳墓；程昱僅能開開門；郭嘉倒還可以讀幾篇辭賦；張遼在戰場上隻配打打鼓，敲敲鑼；許褚也許能放放牛，牧牧馬；樂進和李典當個傳令兵勉強湊合；呂虔不過能給人家磨磨刀，鑄幾把劍；滿寵是喝酒的能手；於禁是打磚的泥水匠；徐晃隻有殺豬、提狗的本事；夏侯惇是一個僅能保全性命的將軍；曹子奇被人稱為隻知道要錢的太守，其餘都是飯袋、酒桶而已!”
這時，張遼在旁邊，聽到禰衡這樣狂妄，公開侮辱大家，氣得抽出寶劍要砍，被曹操止住。張遼恨恨地問曹操：“這個家夥講話這般放肆，為什麽不讓我殺他?”曹操笑笑說： “這個人在外麵有點虛名，我今天殺了他，人家就會議論我容不得人。”
曹操雖然沒有殺禰衡，但是派禰衡出使荊州，命他說服劉表歸降。禰衡知道劉表是不會歸附曹操的，派去的人也會凶多吉少，這分明是曹操在使借刀殺人的伎倆，不肯答應。曹操立即傳令侍從，要他們備下三匹馬，由兩人挾持禰衡去荊州，一麵還通知自己手下的文武官員，都到東門外擺酒送行。曹操雖然對禰衡懷恨在心，但他聰明，不願殺禰衡而髒了自己的手。他把禰衡送給荊州牧劉表。
不久，禰衡又因倨傲無禮而得罪了劉表。劉表也很聰明，不殺禰衡，把他打發到江夏太守黃祖那裏去了。禰衡在黃祖那裏，仍是率性如前。一次，禰衡竟然當眾頂撞黃祖，罵他： “死老頭，你少羅嗦!”黃祖氣極，一怒之下把他殺了。禰衡死時隻有26歲。
以為自己很聰明，可以以一當十，卻不知正是因為自己的目中無人而招致殺身之禍。禰衡的故事給了我們很好的啟示。． 在我們的身邊，有一些人自以為很聰明，為公司立下了汗馬功勞，就覺得自己功不可沒，目中無人，甚至連上司也不放在眼裏。這些人總覺得公司裏沒有他不行，可是地球離開誰都一樣轉，公司離開哪一個員工都能照常運營。所以，不要總是在人前賣弄你的聰明，也不要總是誇大自己的作用，隻有低下頭來淡化自己的功勞，埋頭苦幹，你才能在事業上越做越好，越來越受到領導的器重。而那些喜歡賣弄的人，無疑會毀了自己的前程，將自己逼上死路。
低調謙卑不等於窩囊無能
低調的人總是能夠正確認識、分析自我，正確認識自己的優勢和劣勢，不以自己的短處與人家的長處相比，更不以自己的劣勢與人家的優勢相論。
大多數人都不喜歡那些隨時隨地把自己變成焦點的人，甚至有些人會想當場把這些愛炫耀的家夥的華麗外衣撕開，讓其露出醜陋的真麵目。盡管很多人都明白虛榮會招來別人的厭煩，可多數人還是不自覺地要顯示和炫耀自己的成績。因為，在潛意識裏，他們以為如果不炫耀，別人就會以為他們是愚蠢和窩囊的。
可是事實並非如此，高調不能證明自己聰明，低調謙虛也不是向世人宣告自己無能。相反，炫耀和傲氣不僅不會帶來任何好處，反而可能會帶來滅頂之災。所以，很多成功的人都懂得適時地保持低調，以謙遜的態度對待世人，也因為如此，他們才更能受到人們的尊重和歡迎。
美國前總統柯立芝在愛莫斯特大學的最後一年，曾經被美國曆史學會授予一枚金質獎章。在當時，這是一個被無數人看重的榮譽，可他沒有對任何人說起過這件事，甚至自己的父親也不例外。直到他畢業參加工作之後，他的上司、諾坦普頓的法官菲爾德才無意中在《斯普林共和雜誌》上看到了對這一事情的報道，於是對他極為讚賞。
當他競選麻省議員連任時，在選舉即將進行的前夜，他無意中聽到了省議會議長的職位正虛位以待的消息。於是，柯立芝拎著他那“又小又黑的手提袋”，大踏步地趕到諾坦普頓的車站去。兩天以後，當他從波士頓回來時，手提袋裏已經裝上了大多數議員親筆簽名推舉他為議長的聯名信。就這樣，柯立芝順利地出任麻省議會議長，從而邁開了自己走向政壇的第一步。柯立芝在獲取政壇職位時的順利，無疑是和他平時積累的謙虛“儲蓄”分不開的。誰都想保薦一個真誠而謙虛的人，這一點毋庸置疑。
隻有那些膚淺的人才喜歡在別人麵前吹噓自己。他們總是陶醉在自我營造的淺薄氛圍中自娛自樂，因此，他們才會不厭其煩地提醒別人自己做了多少事情，告訴別人自己有多麽重要，生怕別人把自己給忽視了。
可是，當人們不停地炫耀自己時，反而會讓別人心生反感。隻有那些取得了成績卻默不做聲的人，才能在不被人們注意的情況下迅速地取得成功。
在生活裏，我們提倡低調，可是不等於什麽事情都不能說，什麽時候都不該引起別人的注意。與人相處，有時候我們過於忍讓，過於低調，他們反而會覺得我們好欺負，所以該保護自己的時候，也應該勇敢而堅定地發出自己的聲音。
徐階人閣當上大學士時，正是一代權相嚴嵩氣焰最囂張的時期。徐階不和嚴嵩發生正麵衝突，在政務上保持沉默跟隨的態度，讓嚴嵩感到沒有威脅。他在青詞的撰寫上精益求精，來迎合明世宗的歡心，偶爾也會在一些無關緊要的問題上提出自己的獨到見解，既不讓嚴嵩起太大的戒心，又向明世宗表明： 自己和嚴嵩並非沆瀣一氣，因為臣下結黨營私是明世宗的大忌。
徐階以勤勉謹慎贏得了明世宗的信任，嚴嵩對他也很滿意。這一年，世宗所居的西內萬壽宮發生大火，世宗想要重修萬壽宮，詢問嚴嵩，嚴嵩一時失察，沒有揣摩透世宗的真實意圖，感到重建宮殿缺乏木材，時間也太緊，便請世宗暫時遷到南城離宮。殊不知，恰好觸中世宗的忌諱，南城離宮乃是明英宗當太上皇時所居住的。世宗心內惱火，便轉問徐階，徐階力讚世宗重修，用當年修三大殿剩餘的木材，責成工部，可計日成功。明世宗大為滿意，便讓徐階的兒子督建萬壽宮，僅用3個多月時間便重建完成。
因此一事，明世宗覺得徐階比嚴嵩更為稱職，對嚴嵩則不太滿意。曆史證明，紅極一時的皇帝麵前的大官嚴嵩最後終於被各方麵反對他的人扳倒在地，再無出頭之日。而看似老實低調的徐階成為最大贏家。
可以說，一個謙卑的人總會贏得大家的尊重，但是謙卑並不意味著一味退讓、毫無原則．一個驕傲又鋒芒畢露的人，常常會因為無視他人的存在而失去別人的支持，最終陷入卑賤的地步。而一個低調謙卑但是有自己原則的人，並不是懦夫，不是無能，而隻是懷揣厚積薄發的生存智慧。
越流行高調，越要唱低調
這好比彈簧，“壓得越低則彈得越高”，隻有安於低調、樂於低調，在低調中蓄養勢力，才能獲取更大的發展。
在流行唱高調的今天，低調的功能常常被人忽視。其實，低調經常是製勝的法寶，低調是一種外“抑”內“揚”的策略，低調的姿態常常能夠戰勝高調，取得出奇製勝的效果!
美國《時代周刊》刊登了20。5年度“全球最具影響力的100人”名單，華為技術有限公司總裁任正非先生成為中國內地唯一人選的企業家，和微軟前任董事長比爾．蓋茨、蘋果電腦CE。史蒂夫．喬布斯等跨國企業大腕比肩。
《時代周刊》評價說，任正非顯示出驚人的企業家才能，他在1988年創辦了華為公司，這家公司已重複當年思科、愛立信等卓著的全球化大公司的曆程，這些電信巨頭已把華為視為“最危險”的競爭對手。
不過，這個極富傳奇色彩的電信大佬以及他所統領的華為公司，卻並不致力於“拋頭露麵”，其行事作風倒是出奇的低調。
任正非的低調是出了名的，這位受國家領導人欽點出國訪問的企業家從不接受媒體的采訪，從不在公共場合拋頭露麵，從不參加各種無關緊要的集會、宴會，這與他的很多同行形成了強烈的反差：很多人都是唯恐被媒體和大眾冷落，他卻唯恐被媒體“曝光”。
在回答為什麽不接受采訪時，任正非的坦率讓人吃驚：“我們有什麽值得見媒體的?我們天天與客戶直接溝通，客戶可以多批評我們，他們說了，我們改進就好了。對媒體來說，我們不能永遠都好呀，不能在有點好的時候就吹牛。我不是不見人，我從來都見客戶的，最小的客戶我都見。”
任正非在2008年的一次講話中說道： “希望全體員工都要低調，因為我們不是上市公司，所以我們不需要公示社會。我們主要是對政府負責任，對企業的有效運行負責任。對政府負責任就是遵紀守法，我們2007年交給國家稅收共27億，2008年可能會增加到40多個億。我們已經對社會負責了。”
不僅如此，華為的低調還體現在諸多方麵；華為的電信設備經營在國際國內市場縱橫捭闔，但是在公開場合，華為從不稱自己第一，華為也從不張揚地打廣告，如果不是偶爾有新聞說華為在某國中標，或做並購交易，人們無從知道華為為什麽可以做得這麽好。
譬如它怎麽做營銷，是哪家國際谘詢公司為它做哪一方麵的服務。從這個角度來說，華為集團是典型的低調企業。但是，雖然它如此低調，卻獲得了巨大的成功。它正是通過低調達到了真正的“高調”!
在華為看來，低調首先表現為務實!從VCD到DVD，各大企業都非常注重宣傳，業界一直非常熱鬧。但是，宣傳的正麵、負麵作用總是在交替出現，這個行業也被戴上了炒作、作秀的帽子，給消費者以不信任感。而華為隻是把關注點集中在自己的基礎方麵：一個是產品，一個是品牌。能讓媒介了解的，也是基於這兩個方麵的延伸。他們不去炒作什麽概念，所有炒作概念的效果隻有一個，那就是賺“快錢”和“短錢”。因為概念再高超，也要落實到消費者的產品體驗上去。科技發展這麽快，消費者總有醒悟的時候，所以隻可能是“短錢”。但華為關注的是企業的長遠利益，追求的是“做久”，所以短視的宣傳不是他們要選擇的方向。
也正因為如此，華為的廣告很少出現在公眾媒體上。恰如任正非本人經常所講的那樣：“隻有安靜的水流，才能在不經意間走得更遠。”
然而，這種低調的宣傳策略使它的產品給人一種踏實、靠得住的感覺。相反，許多注重高調宣傳的企業，卻常給人一種浮誇的印象。
根據華為公布的業績數字，2006年華為銷售收入為656億元人民幣，銷售合同銷售額達到110億美元，其中有65％來自海外市場。在目前丁CL、聯想等很多企業國際化困境重重的背景下，華為已經率先實現了國際化，成功打人世界級企業的行列。
或許隻有考察曆史，*我們才能更深刻地了解任正非及其所領導的華為，才能真正理解任正非的沉默和低調所承載的意義和價值。在當今這個爭名逐利、物欲橫流的社會裏，或許缺少的恰恰就是這種低調做人、踏實做事的精神。
其實，無論對於一個人還是一個企業的發展來說，榮譽、名聲都隻是些虛無縹緲的東西，說到底不過是過眼雲煙而已。名譽固然重要，但切實的利益、長遠的發展才是更為重要的，因此，無論是個人，還是團體，隻有淡化功名，踏踏實實地立足現實，才能更容易取得勝利，創造奇跡。
沒有匍匐的本領，哪能一飛衝天
世界上不可能有生下來就能搏擊長空的老鷹，我們每個人都需要通過自己的努力和勤奮來磨煉自己，認識自己的優勢和劣勢、所長和所短。
古代有一位將軍，在撤退的時候始終在後麵。回到營地後大家都稱讚他勇敢。他卻說：“非勇也，馬不進也。”他雖然不承認自己勇敢，把自己斷後的行為歸結為馬走得太慢，但人們更加讚揚他，並把他的勇敢和謙虛載人史冊。
有一年，世界重量級拳王阿裏到中國訪問時，與中國的老將進行了表演比賽。他故意裝作被打倒在地，引起在場觀眾熱烈鼓掌，一時傳為美談。
“主動趴下，匍匐前進”是一種明智的做法。
然而，主動趴下並不是甘居弱小，匍匐並非趴著不動，而是自己先倒下了，別人就無法再使你跌倒，匍匐前進正可以無聲無息地做著別人連做夢都想不到的事情。
匍匐前進，這看起來似乎速度太慢，缺乏英雄氣概，但是能登上最高地位的，往往就是那個與地麵貼得最緊的人。
提起新東方和俞敏洪，幾乎沒有哪個學過英語的人不知道這個名字。他從一個普通教員走向了“教師首富”，並把一個夢想變了影響成千上萬人命運的產業：他讓專業教育產生核聚變。2006年9月7日，美國紐約證券交易所見證了來自東方的新傳奇。作為中國第一家在紐約證交所上市的教育機構，新東方催生了近l。名身價過億的教師。有人說他是中國最成功的老師，有人說他是一個純粹的商人，然而他將這兩種角色結合在了一起，成了中國最富有的商人教師。
看到身邊一個又一個的名人，也許你會從心裏生出對他們由衷的羨慕，看著他們名利雙收，你也許在想， 自己什麽時候才能像他們那樣引入注目。
我們都羨慕那些名人現在所取得的成就，但是很少有人知道，在多年前，他們也曾是默默無聞的小人物，他們也是一個普通人。在沒有一飛衝天之前，他們也是在地麵上跌撞著練習。俞敏洪也是這樣。
從常熟師範到北大。
從大學教師到中國最富有的教師。
從新東方到計劃創建中國最高質量的私立大學。
這是俞敏洪到目前為止的人生經曆。
一步步走到今天，俞敏洪曆經艱辛，如今堪稱中國富豪的俞敏洪仍然會把自己的那段艱苦經曆拿出來勉勵自己和他人。
由於在大學三年級時因肺結核病休一年，俞敏洪從北大的8。級轉到了8工級，結果80級和8工級的同學幾乎全部把他忘了。當時有同學從國外回來，80級的拜訪80級的同學，8l級的拜訪81級的同學，但是竟然沒有人來看俞敏洪，因為兩屆的同學都認為他不是他們的同學。那時候俞敏洪感到非常痛苦，非常悲憤，非常辛酸，然而他的痛苦和辛酸遠不止這些。
那時他已經是一名北大的英語教師，因為身邊的很多同學都去了國外，他漸漸也萌生了出國的夢想，可是經過3年多的努力還是失敗了，於是他一邊當教師，一邊在校外辦起托福班，為自己的出國夢而忙碌。然而，有一天他在北大校園裏聽到了學校廣播正宣讀給他這種私自辦學行為的處分。廣播連續讀了3天，處分的布告也在學校櫥窗裏張貼了一個半月。
不得已之下，他隻好選擇離開北大， 自己創業。在北京冬日的寒風中，俞敏洪是這樣起家的：一間l。平方米的破屋，一張破桌子，一把爛椅子，一堆用毛筆寫的小廣告，一個刷廣告的膠水桶。北京寒風怒號的冬夜，俞敏洪騎著白行車在北京的大街小巷刷廣告。手凍麻了，拿起二鍋頭喝兩口暖暖身子。寒風中喝二鍋頭貼小廣告，這時候的俞敏洪，顯出了一種狠勁。
經曆了幾多艱辛的俞敏洪終於成功了，這個時候的他，已經得到原來80、81級學生的認可，而且也得到了學生的認可。
可他還是不會忘記那些曾經匍匐著前進的日子，一如既往地有著超乎常人的好心態。
如俞敏洪所講的：把自己踩到最低。你說我是動物，我覺得我連動物都不如，你就拿我沒辦法了。
世界上不可能有生下來就能搏擊長空的老鷹，我們每個人都需要通過自己的努力和勤奮來磨煉自己，認識自己的優勢和劣勢、所長和所短。懂得低姿態處世，我們就能獲得一片廣闊的天地，成就一份完美的事業，更重要的是，我們能贏得一個蘊涵厚重、豐富充沛的人生。