你還得去做

也許有人以為機會是事業的鑰匙，獲得了鑰匙，事業便會成功。事實並非如此，不論什麽事，即使有了機會，還是要學會用你的才智與實幹。羅恩·波培爾是一位非常成功的企業家。他生於1935年5月3日，3歲時父母離異，16歲時開始嚐試做些小生意，並且每天可以賺到500美元。即使對於一個成年人來說，這也是一筆不小的收入。但是，波培爾並沒有就此滿足。

因為他比同齡人更清楚：一個目標達到後，馬上立下另一個目標，是成功人生的模式。

後來，他說服了一家伍爾沃思店的經理，允許他在商店的主要樓層自由買賣。這不是一般的伍爾沃思店，而是在所有連鎖店中最大、贏利最多的一個店，它幾乎覆蓋了整條街區。波培爾日複一日地在伍爾沃思工作，往往一口氣要幹10～12個小時。

起初，每時每刻都有許多人從波培爾麵前經過，沒有任何人打算要買他所賣的東西。波培爾的全部工作就在於引起他們的注意，喚起他們的熱情，並以一種有趣、引人入勝和難以抗拒的方式，快速地勸說他們購買他所出售的東西。結果，他很快就成為這裏最賺錢的人。

不久，一位朋友告訴他，佛羅裏達州有一家電視台，在電視上做一次商業廣告隻需550美元。波培爾很感興趣，但是，他一時想不起該宣傳什麽產品好。經過仔細考慮，他發現宣傳一種叫做噴霧嘴的產品最為合適。這種靈巧的工具可以用來清洗玻璃、衝洗汽車、給汽車塗蠟、施肥、除草、殺蟲。最妙的是顧客們用完了原先準備的片劑，他們就會買得更多。

於是，波培爾買進了一大批噴霧嘴，錄製了一段商業廣告。在4年之內他就售出了近100萬個噴霧嘴。

1964年，波培爾創立了羅恩科公司，開始更為活躍地做起廣告來。起初他推銷的是他父親獨創的產品，後來，又增加了他自己設計的產品，其中包括羅恩科無煙煙灰缸、羅恩科開瓶器、輕便刀、家庭空氣清潔機、手提式真空吸塵器等。波培爾的銷售總額迅速地從20萬美元上升到800萬美元。

1969年，羅恩科公司更名為羅恩科電視產品公司，並且公司連同波培爾私人的數百萬美元一同上市。到了20世紀70年代初期，公司年銷售額達到2000萬美元。

1983年，美國第一國民銀行決定重新評審所有的貸款，包括羅恩科公司在內。他們通知波培爾：很抱歉，他們必須在明年1月之前追回給他的貸款。

而羅恩科公司的大部分賬款在1月前不能到位。到了1月底，銀行凍結了羅恩科公司的款項。1984年，羅恩科公司處於破產的邊緣，第一國民銀行拿走了大部分資金，因此，他沒有足夠的現金去做電視廣告，他的供應商也不再賣貨物給他了。1987年，羅恩科公司結束了所有的生意。

美國第一國民銀行決定公開拍賣羅恩科公司的貨物。波培爾提出，他願以200萬美元買回所有的產品。銀行方麵同意了，於是，他付了200萬美元，買回了他的全部存貨。其中有一些是仍然極具潛力的產品，尤其是羅恩科電動食物脫水機。

因為他從未以私人名義擔保過任何貸款，他自己的財產原封不動地保留了下來。除了他的股票失去價值之外，他實際上沒有受到什麽損失，人們認為他仍然是一個富翁。

波培爾決定要從頭開始，他租用了一家倉庫做辦公室。在這個臨時的堡壘裏，他開始清點羅恩科公司的存貨。他總是在天亮前就起來，並且告訴自己：“集市通常半夜兩點就開門，直到晚上11點才關門，如果你付了攤位費又早早離開，那錢就白花了。我的攤位收得早嗎?不，我總是盡可能地使用時間——能做12小時決不隻做8小時。”

他獨自一人不停地工作，對他來說，比謀生更重要的是追求崇高的理想。憑借著對事業的熱愛與執著，他僅僅用了一年的時間，就收回了200萬美元的成本。到了1989年，他擺脫了一切負擔，售出了所有的存貨。

波培爾天生是那種從不氣餒的人，緊接著他花了3．3萬美元製作了半小時的脫水機商品廣告，並在一家電視台播出。很快，他的財產就像滾雪球似地膨脹起來。繼食物脫水機後，他又推出了羅恩科電烤叉，以及通心粉和香腸製作機，還有他最具個性的產品。

談到未來，羅恩·波培爾的信心似乎沒有止境，他曾幽默地說：“如果你打瞌睡，那麽你就輸了。繼續待在遊戲中，至少你還有獲勝的機會。”所以，在追求事業的過程中，最讓人值得注意的是，波培爾凡事都會持有這樣一種心態：“當一切都似乎無望時，你還得盡力去做。”這種執著成就了波培爾，也會讓許多領會其內涵的人受益匪淺。