第四節 有效的心理支持

運動員經常使用心理支持的辦法。例如，網球運動員在發球前要反複把球向地上拍打幾下以便使自己更加冷靜。許多田徑運動員在比賽前都要做一些誇張的動作，目的就是為了使自己精力集中。嚴格來說，這些動作對真正的比賽是沒有什麽意義的，也是沒有什麽必要的。美國最強的橄欖球隊在每次比賽前，都要舉行一係列的儀式，以達到威懾對方球隊，給自己心理支持的目的。

可以看出，心理支持的主要目的就是為了總結過去成功的經驗，體會曾經讓你感到自信的經曆，以便幫助你更好地處理眼前的事情。心理支持是你取得成功的一個強有力的武器，也是你產生**的一種刺激素。

使用好心理支持的方法，你需要做到以下幾點：

◆激發自身和內在的再創造的**。

◆把你的潛意識動員起來，並把它們變成具體的語言和行動。

◆如果需要時，用這些語言和行動來激發你所需要的感覺。

其實，不管你喜歡不喜歡，你的神經係統都會經常使用這種方法。為什麽我們不去主動學著利用這種方法呢？使用心理支持的方法可以幫助你改變自己，使你變得更加冷靜和自信，也可以在你需要時，使你充滿活力和自信。

忠告：繼續運用深呼吸

當你把五指並攏，並小聲對自己說：“一、二、三、放鬆、放鬆”，其實，這就意味著你已經開始使用了心理支持的方法。

請你每個忠告堅持這樣的訓練，直到你隻需要做一次深呼吸就可以使自己鎮靜下來。這一般需要幾周的時間訓練，但是非常值得一試。這種方法非常行之有效。

忠告：使自己充滿能量

全身放鬆，回憶過去或想象自己已經處在一種最佳狀況裏，渾身充滿了力量，把自己的思想，聲音，嗅覺和身體的感覺都放入這種最佳狀況之中。

讓自己的思想處於休息狀態，用一個你平時不太使用的姿勢(不是把五指並攏的姿勢，你在潛意識裏知道這種姿勢是幫助自己鎮定下來的)，我一般是緊握拳頭，做一個動作並小聲對自己說：“好、好！棒極了！”

忠告：堅持重複練習

這種方法一定要堅持練習幾周。每當你攥緊拳頭說：“好、好！棒極了！”你都會感覺到有能量從自己的思想中和體內湧出。

忠告：“安裝”心理支持法

接下去你要做的事情是選一件你即將麵臨的事情，對於這件事的要求是它需要你保持鎮定和冷靜，而你又對此感到緊張。

在事情發生的幾周前就開始你的心理支持訓練。首先讓自己處於一種放鬆狀況，回憶過去讓你真正感到鎮定和自信的經曆，盡量使這些經曆變得鮮活些。如果你回憶不起來讓你感到鎮定和自信的經曆，就假設出一種這樣的經曆。如果你的想象力非常豐富，你在潛意識裏不會覺得假設的經曆同真的有什麽不同。

當你的鎮定和自信感覺變得非常強烈時，將五指並攏，並小聲對自己說：“要冷靜，要鎮定，要自信。”這種感覺越強烈，你的心理支持的方法就越成功。要始終相信自己使用的這種方法，這樣你就會感到那種“冷靜，鎮定，自信”的感覺從自己的內心中油然而生。

這就叫做“安裝”心理支持法。

忠告：讓心理支持成為習慣

一定要每個忠告堅持這種“心理支持”練習方法，直到養成習慣。練習次數越多，效果越好。

忠告：“啟動”心理支持法

在真有事情發生之前，開始做這樣的練習：深呼吸，把手指放在一起對自己重複地說你所喜歡的短句，可以默默地說也可以大聲說，但一定要充滿自信地進行練習。讓那種自信的感覺充滿全身。

這叫做“啟動”心理支持法。

忠告：創造新的方法

另外，你也可以選擇使用其它的方法，或者是自主地創造一些新的方法，並當你在日常工作中獲得成功和勝利時，把它作為一種心理支持的方法安裝在自己的腦子裏。

比如，一些運動員把雙手舉過頭頂，好象獲得了最後的勝利，拿到了金牌。如果反複做這個簡單的動作，他們發現那種必勝的感覺從心底油然而生。那麽你為什麽不試一下呢？

人離不開交往，交往離不開信用，“小信則大信也”，無論是治國持家還是做生意，講信用在其中都必不可少。要想成就大事業，你在35歲以前就必須建立起自己的信用賬戶，並要注意不斷地儲蓄，因為這將是使你受益一生的財富。

中國是個文明古國、禮儀之邦，曆來重視誠實守信的道德修養。東漢許慎在《說文解字》中說：“信，誠也。”古代的聖賢哲人對誠信有諸多闡述。“君子之言，信而有征。”征，為證明、驗證之意。“言之所以為言者，信也；言而不信，何以為言?”就是說人說話要算數。“誠信者，天下之結也”，意思是說講誠信，是天下行為準則的關鍵。孔子也多次講過誠信，如：“信則人任焉。”“自古皆有死，民無信不立。”墨子也極講誠信：“誌不強者智不達，言不信者行不果。”老子把誠信作為人生行為的重要準則：“輕諾必寡信，多易必多難．”這就把誠信提高到一個新的境界。總之，古代的聖賢哲人都把守信作為一項崇高的美德加以頌揚。

一個人要想在社會立足，幹出一番事業，就必須具有誠實守信的品德，一個弄虛作假、欺上瞞下、糊弄國家與社會、騙取榮譽與報酬的人，他們是要遭人唾罵的。誠實守信首先是一種社會公德，是社會對做人的基本要求。人無信則不利

“得黃金百斤，不如得季布一諾。”這樣的讚譽送給的是秦末漢初的季布，凡是他答應做的事情，一定會做到，因此，他在那個時代名滿天下。他曾在項羽軍中做過軍官，並曾多次把漢軍打敗，打得劉邦狼狽不堪。後來項羽被圍自殺，劉邦建立漢朝做了皇帝，舊仇不忘，懸賞千金捉拿季布，誰敢隱藏季布，抄斬三族。由於季布威信很高，不僅沒人貪財告發他，反而有人敢冒險保護他。“一諾千金”的成語就來源於此。不過，在我國古代還有一個比季布更守信的人，他叫季劄。

有一次，季劄出使北方各國，經過徐國。徐國的國君接待他的時候，見他佩帶的一口寶劍，流露出非常愛慕的樣子。季劄當時就覺察到了，可是他還要到別的國家去做客，不能把佩劍送人。心想：回來再送也不遲。

不料季劄從北方回來，再到徐國的時候，徐君卻已去世。季劄很是悵惘，便找到徐君的墓地，把寶劍解下來，掛在墓前的樹上，再拜而去。隨從人員對季劄說：“徐君已經死了，還把寶劍送給他幹什麽，豈不是白扔了嗎?”季劄說：“不，我已經答應把寶劍送給他，不能因為他死了，我就失信!”隨從說：“你並沒有答應過他呀……”季劄說：“我雖然嘴上沒有答應過，可是我確實心已許之。”

僅僅因為一個“心已許之”，就把心愛的寶劍贈送於人，而且還是已死之人，古人就是這樣信守自己的諾言的。

美國政治家羅斯福說過：“做一個有信義的人勝似做一個有名氣的人。”也許有一天，你會失去你所擁有的地位、財富、權力，但是你做人的信用卻不會被時間衝刷掉，它是你人生無形的財富。

商鞅為了推行新法，在城門“立木為信”，正是他這種“言必信，行必果”的精神才使廣大百姓心悅誠服，並借此實現了自己變法的偉大願望。

法國作家巴爾紮克曾說：“遵守諾言就像保衛你的榮譽一樣。”在人們心裏，守諾言、重信用的人往往也是一個有責任心、知書達理的正人君子，而隻有那些虛偽圓滑的小人才會做出背信棄義之事。

失去了信用，．就會像那個大叫“狼來了”的小孩一樣陷於孤立無援的境地．如果當你陷入四麵楚歌的境地才悔不當初時，恐怕等待你的隻有失信的苦果了。所以，不論何時何地，35歲以前的你一定要記住：“不要違背自己的諾言，否則別人也會違背對你的諾言。”建立誠信

一談到誠實與守信，你也許會說“老實吃虧”。是的，在我們的人生旅途中，也許我們會由於誠實而暫時錯過一些東西，但是，從長遠來看，這些都算不了什麽。因為我們樹立了誠實守信的形象與名聲，贏得別人的信賴，這是無法用金錢衡量的。有時，或許憑借欺詐和暴力，可以獲得一時的成功，但是隻有憑借誠實與守信，我們才能獲得永久性的成功。

1968年，日本麥當勞社社長藤田田接受了美國油料公司訂製餐具刀叉300萬個的合同，交貨日期為同年8月1日，在美國的芝加哥交貨。

藤田田組織了幾家工廠生產這批刀叉，但這些工廠一再誤工，到7月27日才完工，但從東京海運到美國芝加哥，因為路途遙遠，8月1日肯定交不了貨，到時必然誤期。若用空運，雖然能及時交貨，但會損失一大筆利潤。

商人都是追求利潤的。這時，藤田田麵對的，一邊是損失的利潤，一邊是看不見摸不著的信用。思量再三，藤田田毅然租用航空公司的波音707貨運機空運，花費了30萬美元的空運費，將貨物及時運到。這次藤田田的損失很大，但贏得了美國油料公司的信任。

在以後的幾年裏，美國油料公司不斷向日本麥當勞社訂製大量的餐具，藤田田也因此得到了豐厚的回報。這就是恪守信用帶來的財富。

信守承諾也就是講信用，是忠誠的外在表現。一個講信用的人，能夠前後一致，言行一致，表裏如一，人們可以根據他的言論去判斷他的行為，進行正常的交往。你無法判斷一個不講信用、前後矛盾、言行不一的人的行為動向。與這種人是無法進行正常交往的。守信是取信於人的第一方法。

一個人守信是最可貴的品性，要成大事者，必須守信。

誠信之人都是講信義的，也就是說，他們說過的話一定算數，無論大事小事，一諾千金。越是在難以守信的時候越要儲蓄信用

答應別人的事一定要做到!如果這樣的事是無關緊要的小事，也許很多人都能踐行自己的諾言。然而，正像逆境見真情一樣，在難以堅守信用的時候守住自己的誓言，才是真正的守信者。

王安是一家私營公司的老板，那年他向友人借了一筆錢，沒有財產擔保，也沒有存單抵押，有的隻是一句話：“相信我，年底無論如何都還你。”到了年底，王安的公司資金周轉非常困難，外債催不回來，欠款又催得緊，為了還朋友這40萬元，他絞盡腦汁才籌足20萬元，餘下的20萬元怎麽也籌不到。怎麽辦?老婆勸他向朋友求求情，寬限兩個月。王安搖搖頭，公司裏的“高參”給他出主意說：反正你朋友也不急用錢，不如先還朋友20萬元現金，其餘的開一張空頭支票，等賬戶上有了錢再支付。王安勃然大怒，嗬斥這位“高參”是沒有信用的人，並毫不猶豫地辭退了這位跟他多年的搭檔。最後，他決定用自家的私房去抵押貸款，但銀行評估房屋價值24萬元，隻能抵押18萬元。王安橫下一條心，與老婆商量後，把房子以20萬元低價賣出去，終於籌齊了40萬元。丫家人在市郊租了間房屋住。

朋友如期收回了借款，星期天準備約一幫人到王安家去玩玩，卻被他委婉地拒絕了。朋友不明白平日豪爽的王安為何變得如此“無情”，便一個人驅車前去問個究竟。

當朋友費盡了周折在一間農舍裏找到王安的“家”時，隻覺得陣陣熱流直衝淚腺，眼睛濕潤了，然後他緊緊地擁抱著王安，一個勁地點頭。臨別時，朋友擲地有聲地留下一句話：“你是最講信用的人，今後有困難盡管找我!”

不久，王安的公司陸續收回了欠款，生意做得紅紅火火，他又買了新房、添了小車。然而，天有不測風雲，正當他在商場上大展拳腳時，卻被一家跨國公司盯上，那家公司千方百計擠占他的市場，並勾結其他公司騙取他的貸款。王安的公司遭受了沉重的打擊。公司垮了，車子賣了，房子押了，他破產了，不僅一無所有，而且負債累累。王安想重整旗鼓，但是巧婦難為無米之炊，他想貸款，卻沒有擔保人和抵押物。他向親友借，然而很少有與他在金錢上打交道的親戚，怎會輕易將大把的錢借給他呢?在他走投無路的時候，又想起那位曾經借錢給他的朋友，他帶著試一試的心理，找到了朋友。

朋友沒有嫌棄落魄的他，不顧家人的反對，毅然再借給他40萬元。他有些顫抖地捧著支票，咬咬牙，堅定地說：“最多兩年，我一定還給你!”兩雙關節粗大的手緊緊地握在一起，朋友點頭說：“我信!”

曾經溺過水的王安再到商海裏搏擊，自然會小心謹慎，而又能遇亂不驚。他又成功了，兩午後他不僅還清了債務，而且還賺了一大筆，重新跨人大款行列。每每有人間他怎樣起死回生時，他便會鄭重地告訴你：“是信用!”

試想一下，如果王安在他困難的時候為了應眼前之急而沒有按時還清借朋友的錢，那麽，就不會有以後的40萬元，他就真的破產了。正是他這種不管麵臨什麽樣的情況，都要克服困難，寧使自己一時為難的精神為他帶來了雪中送炭的40萬元。為了一時利益而失信於人，就像故事中的那位“高參”，等待他的隻有失信的苦果。

在人生的路上，任何的失敗都能成就你，唯有失去信用的後果是你所難以逆轉的。在所有原則中，任何絕對的原則都有靈活性，唯有信用的原則是絕對不能妥協的!如果你不想品嚐失敗的苦果，那麽就從現在開始建立你的信用賬戶，像捍衛你的榮譽一樣來踐行你的諾言!