究竟育多壞

魯賓為俄亥俄州克利夫蘭的一家電視台銷售廣告時段。作為進入這行的生手，魯賓接下的是最難的工作——這也是電視台的慣例。更糟的是，魯賓麵對的是那些由於種種特殊原因而停止購買廣告時段的客戶。

魯賓一家一家客戶去跑，找遍了卡片上記載的所有公司，但結果令人十分沮喪。魯賓幾乎打算放棄這項工作，但他沒有那麽做。幾天過去了，魯賓依然沒有做成一筆買賣。後來，在一天早晨的銷售例會上，銷售經理宣布晚上11點的天氣預報時段也公開出售。魯賓意識到這段時間在電視播放時間段中是比較有影響的，而且不少客戶都願意購買當地的廣告時段。

“這就是我必須集中精力要幹的，”魯賓自言自語地說，‘戲要推銷晚上11點這個時間段。”

離開會議室後，魯賓仔細研究了一下卡片，終於看到了一位以前的客戶利茲。卡片上記得非常清楚，他已經5年沒有購買過電視台的廣告時段，而且也記著好幾個同他聯係過的銷售代表的評價。第一個寫道：“利茲恨我們的電視台”，另一個寫道：“拒絕在電話裏同電視台銷售代表談話”，第下個寫的是：“這人是個混蛋”。其他銷售代表的評價更加激起魯賓成功的欲望，他說：

‘過人究竟能有多壞？如果我做成了這筆生意，那該是多令人驕傲的事。行，我就必須與他做成買賣。”

工廠在鎮的另一邊，魯賓花了近半個小時才到那兒，一路上，他都在為自己鼓氣：“他以前曾在我們電視台購買過廣告時間，因此我也可以讓他再買一次。”魯賓不停地說：“我知道我將與他達成買賣協議，我知道，我知道

當魯賓走到大樓時，突然又想到：“如果我沒有成功那會怎樣呢？”他拿出卡片仔細看了足有10分鍾之久，然後他想：“他可能比我想象的還要壞。我來這兒幹什麽？我不應該來的。”

可是，魯賓又想：“我開了那麽長時間的車到這兒來可不是為了害怕下車。不要做個懦夫，魯賓，進去吧。他最了不起把我給扔出去。他這麽做又有什麽用呢？我又會失去什麽？”

最終，魯賓打起精神，下了車，走向大樓的主通道，裏頭挺暗的，他接了一下門鈴，沒人應。“太好了，”魯賓想，“我以後可以再也不來這兒了。”突然，魯賓看見有一個個頭高大的人穿過大廳走來，他知道是利茲來了，因為卡片清楚地記錄著，他是個異常高大的人。

魯賓的第一反應是掉頭跑回車裏去，但為時已晚，利茲已經低頭開門了。他穿著仔褲和T恤衫，而魯賓則穿著襯衫。“晦！你好，”魯賓努力保持平靜的聲音，“我是WJW電視台的愛德華·魯賓。”

“滾開！”利茲大叫起來。看上去他異常氣憤，額頭上青筋突起。

魯賓鼓起勇氣說：“不，等等，我是公司的新職員，我希望您能拿出5分鍾來幫幫我。”

利茲推開門，走向大廳，並讓魯賓隨他過去。魯賓跟著他來到辦公室。

利茲在桌後坐下便開始咆哮。他說，電視台對他公司的報道是如何如何的糟糕和低劣。他還說其他的銷售人員之所以讓他憤怒，是因為他們從不做他們承諾過的事。

“您看一下這張卡片，”魯賓對他說，“這是他們對您的評價。”

利茲瞪著眼地看著卡片，一言不發。

他l誰也不說一句話。這時，魯賓打破冷場：“您看，不管以前發生過些什麽，不管您如何看待他們，還是他們如何評價您，現在惟一重要的是，晚上11點的天氣預報廣告時段公開銷售了，那是一個黃金時段，如果您買的話，對您的生意將大有神益，我發誓我會做得非常不錯，我不會令您失望的。”

“好吧，但願你這個新手別跟以前那幫人學。”利茲說，“價錢多少？”

魯賓給他報了一個價，他看後說：“行，魯賓，就這樣達成協議吧。”

當魯賓回到電視台將訂單給其他銷售代表看時，他們都覺得不可思議。

當一個人沒有信心，就什麽樣的行動都拿不出來，從而不想改變自己的生活環境，也不想去幫助其他的人。你已擁有控製自己思想、感受和行為的能力，為什麽不拿出積極的作為來呢？

不要眼睛隻盯著事情的問題麵來看，要去找出它的原因。今天所作的任何不起眼的決定，都會影響到我們未來的命運。一切的決定都會有其結果，若是不自己作主，而任由別人或環境來為我們作主，或者是連想都不想所作決定的後果，便貿然采取行動，那麽很可能就會愚蠢地釀成滔天大禍。

人生乃是不斷的積累。在我們人生中所碰上的各樣結果，事實上都是無數小小決定積累而成，那可能是你個人的決定，也可能是你的家庭。你居住的社區、你生活的社會、乃至於你所屬的國家所作的決定。

一個人的成功或失敗，絕不是因為他作出了石破天驚的大決定，是在於他每天所作的小小決定，以及根據

這個決定所拿出來的行動。

若是想扭轉自己的人生，若是想跟自然界和平地相處，那麽就得有信心，都得每天作出決定、拿出行動並確實承擔起應盡的責任。