7.巧於逢迎，精於拍馬

恭維拍馬無不在於一個“巧”字，一個“精”字，能將這二個字悟透的男人，必有一番成就。

有一位頗具文才的作家叫霍爾·凱因，他的作品很有生命力，但他出身卑微，隻念了8年書就輟學找工作養家。不過，他很喜歡十四行詩和民謠，特別崇拜詩人但丁和欣賞羅塞迪的文學與藝術修養。

有一天，他一時興起，寫了一封信給羅塞迪，讚美他在藝術上的貢獻。羅塞迪非常高興，心想：“如此讚美我的人，一定也是很有才華的人。”於是就請霍爾·凱因來倫敦當自己的秘書。

這是凱因一生的轉折點。自就任新職後，他和當時的文學家密切往來，得到他們的支持和鼓勵，再加上自己不斷的努力，不久，其文學名聲便遠揚各地。

在人與人的交往中，任何人都是喜歡被人拍馬屁的，如果你善用真誠去拍馬屁，則效果更佳。

第一次世界大戰結束時，德意誌帝國慘敗，德帝威廉二世頓時成為全世界都討厭的人，連自己的國民也與他為敵，正當他準備亡命荷蘭時，突然收到一位少年的來信，信中充滿了一片稚子之情和讚美辭：“不論別人怎麽想，我永遠愛您!”

威廉二世看了這封信，異常感動，立刻回信給少年，希望能和他見麵。少年的母親帶著他去見威廉二世，意外地促成皇帝和少年之母的一段美好姻緣。

拍馬屁可以改善人與人之間的關係。實際上，世上沒有人能對拍馬屁無動於衷，隻不過拍馬屁技巧高低而已。大文豪蕭伯納曾經說過：“每次有人捧我，我就頭痛，因為他們捧得不夠。”由此可見，高帽子人人喜歡戴，可是馬屁卻並非人人會拍。

馬屁拍得好就會成為成功的催化劑。

“最佳的讚美就是心裏想說的，卻是由耳朵聽來的。”縱觀古今人物，在拍馬屁方麵，元朝末期的哈麻可謂絕頂高手。哈麻，生年不詳，早年充當元順帝的宿衛。哈麻很善於抓住機會，所言所行無不符合元順帝的心意。元順帝剛一接觸到這個伶牙俐齒，說話痛快的小夥子，就覺得他特別善通人意，便不知不覺地喜歡起來。哈麻得到元順帝的歡心，自然官運亨通，不斷被提拔，很快就當上了殿中傳禦史，成了管理宮中事務的主要官員之一。

哈麻靠其巧舌如簧的口才和善於揣摩人意的拍馬屁本領，步步高升之後，便更加注意利用起自己的這個“特長”來了。他特別注意察顏觀色和了解眾人的好惡，然後投其所好，誰媚得寵。比如，他見到元順帝喜歡玩雙陸遊戲，便苦心鑽研，學會了一套玩雙陸遊戲的本領，然後去接近順帝，與其展開對弈。哈麻與順帝玩雙陸遊戲也很有招法，他見到順帝不甚高興之時，就輸一盤，見到順帝高興時，就贏一次，當然也有旗鼓相當的時候。哈麻這樣做，既討了順帝的喜歡，又弄得順帝心裏癢癢兒的，越發願意找他一起玩雙陸遊戲。這樣一來，兩人便逐漸成了雙陸“棋友”。隨著雙陸遊戲的頻繁，哈麻所受順帝的寵信也逐步升級，很快就超過了順帝身邊的所有人。

據《元史·哈麻傳》記載，一天，哈麻與元順帝在內殿玩雙陸遊戲，哈麻穿件新衣服站在旁邊。順帝一邊下棋一邊喝茶，由於全神貫注於棋盤之上，把茶水吐到了哈麻的新衣服上。哈麻一邊抖掉新衣上的茶沫，一邊笑著說：“做天子的就應該這樣嗎?”在封建社會，皇帝說一不二，人們隻能諂媚逢迎，逢迎順從，不能稍有違抗，哈麻雖然是在說笑中夾雜著指責之意，但也被看成是敢冒天下之大不韙了。可順帝卻毫不介意，一點兒沒有生氣，隻是一笑而已。這也說明哈麻同順帝的關係已是非同一般。

拍馬屁本質上是通過一種頗具處世藝術的語言來實現對方心理上的滿足，從而取得與對方心理上的溝通。從哈麻拍馬屁大獲成功來看，拍馬屁的方式是各種各樣的，而且是千變萬化的，在嘻笑怒罵間常可收到出奇的效果，從而籠絡人心，增進友誼。而了解他人的心理則是拍馬屁獲得成功的前提條件。因為是否了解他人的心理，決定了你的讚美是否恰當，成效是否明顯，也是衡量你拍馬屁水平的高低的標誌。

拍馬屁成功的一個訣竅是，隻有諳熟了對方心理才能辨別其優缺，“順藤摸瓜”你的馬屁才能準確定位，並盡可能觸及其最美的那一部分。對方在欣喜之餘，會視你為知己，繼續向你**心懷，使你不斷捕捉讚美的閃光點，你的讚美也才更加得體，遊刃有餘。如果不了解他人心理，你就不知道他有何可讚之處，更不知他需要什麽。

當然，了解他人心理，不僅要抓住對方大致的心理活動，而且要於細微之處下功夫，利用細小的刺激來影響其特定情形下的心理，從而使你的讚美既巧收“潤物細無聲”之效，又有極強的針對性。

巧於逢迎，精於拍馬，深謗此道的高手，便能找到一條通往成功之路的捷徑。