愛屋及烏，說話辦事更有效

工程師看中了一處房子，希望能把它租下來，但是，據說房東很難纏，許多人試過要求降低租金，最後都失敗了。但是，工程師還是想試一試，於是他約見了房東。

工程師站在門口，熱情地歡迎房東到來。一開始他並不提及房租的事，隻是閑聊，並表示自己非常喜歡這個房子。

“這裏安靜，光線也很好，您果真是有眼光，裏麵的裝修也考慮得很周全，很有品位！”

房東聽後喜滋滋的，的確，這棟房子無論是起初的選址、圖紙設計，還是室內裝潢，都花費了自己許多的心血。

“難得你和房子這麽投緣，希望你能住得長久一些。”房東高興地說。“我也這麽想，不過……”米歇爾略微遲疑了一下，“不過我實在負擔不了這麽昂貴的房租，恐怕我最多隻能住兩個月了。”

房東見他如此熱情有禮，猶豫了一下，接著說：“以前幾個房客總是不停地挑房子的毛病，讓我很是惱火，要是他們都像你這樣我就省不少心了。”最後房東主動減低租金，雙方協商好彼此都能接受的價錢。

離開的時候，房東還關心地說：“如果房子還需要有什麽維護的地方，你盡管打電話告訴我！”

如果工程師不是從對方的房子入手恐怕他也難以達到自己的目的。在心理學上，有一個術語叫做“暈輪效應”，大致意思是對一個人有好感就可能喜歡和他有關的所有的事物和人，也比較容易接受他的觀點和建議，也會覺得他所有的言行舉止一切都很好。

中國有一個成語叫“愛屋及烏”，愛人者，兼其屋上之烏，喜歡一個人，就連同他屋上的烏鴉也十分喜愛，會連帶地關心跟他有關係的人和物。如果不喜歡那個人，就連帶著厭惡他家裏的牆壁和籬笆。對一個人心存反感，看他哪裏都不順眼。

英文中也有類似的習語，love me，love my dog。意思大同小異，要是愛我就要愛我的狗。這句話聽起來更像是一個調皮的姑娘對追求自己的男子狡黠提出一個條件。語氣似乎還要強硬一些，透露出主人對狗的無限驕傲。是的，如果能從愛一個人的狗開始，就能比較輕易地接近對方。而一個人會有很多“狗”，或者是那些他引以為傲的事和人，或者是那些他有濃厚興趣的愛好，或者是他自己獨有的個性、觀點。

從讚美他的“狗”入手，你就能獲得他的好感，再加上你的禮貌、尊重和欣賞的態度，就一定能在他心目中建立對你的好感，接下來的事情就好辦多了。

一般說來，孩子喜歡別人誇獎他的玩具和他的“小作品”；戀愛中的男女比較在意別人對自己朋友的評價，也樂於和別人談論他們喜歡的人；對於剛剛做了媽媽的女人，你誇讚孩子健康、可愛，她肯定會特別喜歡你；如果某個人的兒子學業有成，或者事業如日中天，隻要你稍微提及，這位父親肯定會將他兒子當作傳記人物來講述……

善用“愛屋及烏”的效應，能夠讓你輕鬆地獲得別人的好感，關鍵在於如何敏銳地發現對方身邊的“狗”，找出他們引以為榮和喜歡的對象。記住：愛她就先愛她的狗！