學會迎合，適當選擇對方感興趣的話題

說話的吸引力來自於對話題的興趣。如果不知道對方喜歡什麽話題，你可以提出一些問題進行試探。如果一個話題談不下去的時候，就要趕緊轉換話題了。

如果談話出現了短暫的停頓，既不要著急也無須刻意無話找話，適當地沉默片刻也無妨。談話是交流，可以涓涓細流，不必像賽跑那樣一個勁兒地拚命朝著終點跑。我們說話，目的隻是說明一些事情，感動人，並且說服人，使人因此發生行動，產生興趣。

一位學者，如果叫他去對大學生們演講，那他有極大的成功把握。可是如果要他對著一群工人講話，那他可能要失敗。拿破侖對他的秘書們最著重並且一再申明的訓令就是：“要清晰!要明白!”

抓住對方的心說話

（1）從對方得意的事情說起

每一個人都有自認為得意的事情，這事情的本身，究竟有多大價值，是另個一問題，而在他本人看來，卻認為是一件值得終身紀念的事。你如果能預先打聽清楚，在有意無意之間，很自然地講到他得意的事情，隻要他對你沒有厭惡的情緒，隻要他目前沒有其他不如意的刺激，在情緒正常的情況下，他一定高興聽你說的。

不過，對方得意的事情從哪裏去探聽呢?當然要另謀途徑，先看你的朋友之中，有否與對方有交往的人，如果有，向他探聽當然是最容易的。你如能留心報紙上的新聞，或其他刊物，平日記牢關於對方的得意事情，到時便可以應用。此外，要隨時留心交際場中的談話，這些時候談到對方得意的事情，也是很平常的事。但是必須注意，對方得意的事情是否曾遭某種打擊而不複存在，如有這種情形，千萬勿再提起，以免引起對方不快，反而對你不利。因為對方在高興的時候，你的請求，易於接受，對方不高興的時候，雖是極平常的請求，也會遭到拒絕。比方他新近做成一筆發財生意，你去稱讚他目光準，手腕靈，引得他眉飛色舞，乘機稍示來意，也是好機會。諸如此類的例子很多，全在於你隨時留心，善於利用。

（2）學會迎合，適當選擇對方感興趣的話題

兩個人對話，如果在其中一個人侃侃而談的時候，而另一個人卻昏昏欲睡，那一定是聽話一方對講話—方的話題沒有興趣。這樣的談話總是會讓人感覺到乏味，所以你要想贏得對方的歡迎，在談話的時候就要選擇他感興趣的話題，避免在那些隻是你自己關心的事情上喋喋不休。如果你跟他談話不是為了催他入睡，那麽你就一定要記住，學會迎合，適當選擇對方感興趣的話題，這是永遠正確的方式。

匈牙利的米爾沙特(1847—1910)是一位多產的著名作家。但是，就像其他許多偉大的作家一樣，在他們還沒有成名的時候，經常遭受出版社的冷眼。米爾沙特成名之前，也受過這樣的苦頭。他去出版社送稿件，常常被那些編輯不耐煩地推出來，他們對他的稿子一眼也沒看，就說那是垃圾並且請他丟到紙簍裏，不要去耽誤他們的工夫。經過多次的打擊之後，米爾沙特變得聰明起來。他後來去出版社，不再主動提及夾在胳膊底下的稿件，而是專門找那些編輯們感興趣的事情作為談話的主題。他會向他們提起他們剛剛編輯出版的某本書，並且談論其中的某些內容。每當他這樣做的時候，那些原本對他理都不理的編輯們就會放下手中的工作，圍過來七嘴八舌，饒有興致地發表對於那本書的個人看法。米爾沙特在一旁聆聽，不時地表示一下自己的讚成，或者有意把問題引導到某一位流行作家的身上，使那些編輯們如同又進入一片新天地。米爾沙特逐漸成為他們聊天時不可缺少的客人。他們已經把米爾沙特當作他們的朋友，當然再也不會把他從門口推出去。當米爾沙特拿出自己的稿件時，他們再也不會讓他把“那堆垃圾”扔到紙簍裏，而是對他說：“嘿，朋友，那是什麽?可以給我們看看嗎?”

人們喜歡有才華的人，但是並不是有才華就能被人喜歡，人們真正喜歡的是那些令他們喜歡的有才華的人。本來同是一個米爾沙特，但是在編輯眼裏卻無異於是兩個人：一個不會主動尋找令人感興趣的話題，所以被掃地出門；一個因為善於引起他們談話的興趣而贏得他們的歡迎，從而成為後來那位著名的作家。‘

（3）投其所好

某文藝編輯曾講過一段故事，他邀一位名作家寫稿，該作家非常難合作，各報社的編輯對他大傷腦筋。因此，這個編輯在見麵前也相當緊張。一開始果不出所料，各說各的，怎樣都談不攏。鬧得編輯很是頭痛，隻好打定主意，改天再來。

這一次，編輯把幾天前在一本雜誌上看到有關作家近況的報道搬出來，並說：“您的大作最近要翻譯成英文，在美國出版了。”作家見對方如此關心自己，就很感興趣地聽下去。編輯又說：“您的風格能否用英文表現出來?”作家說：“就是這點令我擔心……”他們就在這種融洽氣氛中繼續談下去。本來已不抱希望的編輯，此時又恢複了自信，獲得了作家答應寫稿的允諾。

沒有人會喜歡一個談話時隻講他自己，而不關心對方的人。人們隻願意和那些與自己有共同話題的人交往。